Бизнес-брокер – кто это?

02.02.2016
624

На сегодняшний день все мы достаточно хорошо знаем, кто такие финансовые брокеры, биржевые брокеры. Кто такие бизнес-брокеры и для чего они нужны, понимает далеко не каждый.

Разбираемся в терминологии

Бизнес-брокер, как и любой брокер, — это посредник между покупателем и продавцом в сделке по купле-продаже. Если еще недавно люди этих профессий ассоциировались больше с мошенниками, сегодня всем ясно — они выполняют определенный комплекс действий на фондовом рынке, чтобы у покупателя были инструменты для приобретения финансовых активов.

Бизнес-брокер — это симбиоз нескольких профессий, таких как: юрист, экономист, аудитор, маркетолог, психолог. Бизнес-брокер должен свести сделку к ее логическому завершению. Любая сделка по продаже готового бизнеса уникальна и индивидуальна, а потому требует к себе такого же отношения.

Как работает бизнес-брокер?

Так же и бизнес-брокер — это, прежде всего, профессионал в своей области. Для него покупка и продажа готового бизнеса — ежедневная работа. Работа, которую он знает от начала до конца. Проблема в том, что к бизнес-брокерам в нашей стране еще нет такого доверия, как, скажем, к агентствам по продаже недвижимости. В недвижимости примерно 95% сделок происходят с помощью агентов.

В сфере покупки-продажи готового бизнеса эта цифра намного скромнее. В цивилизованных странах, где рынок покупки готового бизнеса давно сформирован, сделки по большей части проходят через бизнес-брокера. Медленно, но верно, мы тоже идем к этой статистике.

Наши соотечественники все больше и больше начинают понимать роль и значимость бизнес-брокера в сделке. Как и любой другой профессионал, бизнес-брокер знает правила игры, которые диктует его сфера деятельности. Он понимает, где и как следует искать готовый бизнес, что нужно сделать, чтобы вы купили прибыльный бизнес.

Зачастую бизнес-брокеры представляют интересы только продавцов, но сейчас очень многие покупатели начинают нанимать профессионалов, чтобы найти и бизнес и воспользоваться услугами по сопровождению сделки.