Как «убить сделку», или ошибки продавца готового бизнеса

02.02.2016
244

Продать готовый бизнес в многомиллионном Санкт-Петербурге не так просто, как кажется на первый взгляд. И это связано не с тем, что на рынке мало покупателей готового бизнеса или бизнес-брокеры, занимающиеся продажей готового бизнеса, плохо работают. Скорее, много зависит от тех ошибок, которые совершает сам продавец.

Проявите активность и рекламируйте свой бизнес

Первая и основная ошибка продавца — это заявить о желании продать готовый бизнес и ничего больше не предпринимать. Бездействие бизнесмена, рассуждающего таким образом, что он заявил о продаже бизнеса, а теперь пусть работают брокеры, это же их хлеб, не верно. К сделке важно относится с полной серьезностью и вовлеченностью в процесс. Ведь продается ваш бизнес, кто, если не вы лучше знаете его тонкости и можете рассказать о преимуществах.

Еще одна ошибка заключается в чрезмерной экономии и нежелании размещать рекламу, благодаря которой увеличивается вероятность найти покупателя. Готовый бизнес в Санкт-Петербурге — это товар, который нуждается в хорошем продвижении.

Несомненно, на рынке существуют много примеров, когда бизнес-брокеры, не успев еще выставить готовый бизнес на продажу в интернете, находят покупателей и успешно доводят сделку до конца. Но это скорее исключения, чем правило. Порой хороший выгодный готовый бизнес без должной рекламы может залежаться надолго.

Цена является немаловажным аспектом в процессе продажи готового бизнеса в Санкт-Петербурге. Если продавец решает изначально завысить цену, чтобы потом постепенно скидывать ее, привлекая покупателей, то возможно когда-то готовый бизнес и продастся.

Но, по сути, такая стратегия — это лишь затягивание процесса. Грамотно выставить цену, которая позволит вам выгодно продать бизнес и привлечет при этом покупателей, помогут услуги бизнес-брокеров, много лет работающих на рынке купли-продажи готового бизнеса в Санкт-Петербурге и способных дать корректную независимую оценку.

Учитесь договариваться

Когда продажа готового бизнеса в Санкт-Петербурге становится внезапной идей — это не способствует успеху. Для продавца, как и для брокера, важно видеть порядок в ваших финансовых документах и прочих отчетностях. Это делает бизнес понятным, прозрачным и более привлекательным. Глупо полагать, что покупатель сам придет, посмотрит на работающий готовый бизнес и все ему станет ясно. Поэтому по просьбе покупателя желательно представить конкретные документы по управленческому учету, чтобы развеять его сомнения и подтвердить озвученные изначально показатели дохода.

Главное, не стоит приукрашивать или скрывать цифры, так как после аудита или экономического анализа вашего готового бизнеса в Санкт-Петербурге, который покупатель в 99% случаев проведет, в любом случае всем станут известны достоверные факты.

Последний момент и самый основной в процессе заключения сделки — это переговоры. Многие продавцы халатно относятся к данной процедуре, но это неправильно. Ведь во время сделки есть большая вероятность ее негативного исхода. В большинстве случаев следует полагаться на бизнес-брокеров. Они смогут провести переговоры на высшем уровне, не спугнув покупателя, но при этом договориться на максимально выгодные для вас условия.

Следуя вышеперечисленным советам, избегая неправильного образа мышления, предприниматель может действительно быстро продать готовый бизнес в Санкт-Петербурге с помощью специалистов бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест».