Покупка готового бизнеса: особенности ведения переговоров

02.02.2016
282

Одну из ключевых ролей, как для покупателя, так и для продавца готового бизнеса играют переговоры. Именно во время деловых встреч купли-продажи готового бизнеса решаются основные моменты: цена, возможная рассрочка, консультации в первое время после сделки, прочие условия.

Суть работы бизнес-брокера

Если вы чувствуете себя неуверенно в переговорах, не идите на них в одиночку. Возьмите с собой человека, которому доверяете. На современном рынке готового бизнеса чаще всего такое третье лицо — это профессиональный бизнес-брокер.

Он выступает посредником в сделке купли-продажи и играет большую роль. У него есть модель, по которой он работает и с помощью которой может понизить цену продавца и купить работающее предприятие по выгодной стоимости. Такой переговорщик без труда может понять цели продавца, его сильные и слабые стороны. В переговорном процессе для посредника важно быть незаинтересованным человеком, быть человеком со стороны, именно тогда картина представляется наиболее объективной. Когда человек является с третьим лицом и напрямую не заинтересован в покупке или продаже бизнеса, он видит всю сделку со стороны.

Отстаивайте свои интересы

В любом случае, как бы вы не вели переговоры, берите инициативу на себя. Ведение переговоров должно быть в ваших руках. Необходимо во время сделки купли-продажи готового бизнеса самостоятельно задать тон переговоров. Следите за переговорным процессом, следите за людьми, которые участвуют в нем. Возможно, перед вами будет несколько переговорщиков, и важно понять, кто из них принимает решение, зачастую это не сам собственник.

Профессиональные бизнес-брокеры компании «Альтера Инвест», высококвалифицированные специалисты рынка купли-продажи готового бизнеса, имеют огромный опыт ведения переговоров, проконсультируют по всем вопросам, сопроводят сделку купли-продажи готового бизнеса с самого начала и до логического ее завершения.

Ознакомьтесь с другими интересными материалами о бизнесе

Три пути стать бизнесменом. Какой выбрать?