Покупка готового бизнеса: первые шаги в роли предпринимателя

02.02.2016
273

Итак, вы решили радикально изменить свою жизнь, перестать работать на начальника и самому стать хозяином какой-либо компании. Вот подписаны необходимые бумаги, по всем правилам оформлена покупка собственного дела, и у вас в руках оказывается перспективное предприятие, успешность развития которого отныне зависит от вас. Каким будет ваш первый шаг?

Получите максимально полную информацию от первого владельца объекта

Во-первых, следует еще раз проконсультироваться с продавцом. В процессе оформления сделки вы, безусловно, расспрашивали его об особенностях ведения дел данной компании, о деловых отношениях с партнерами и поставщиками, о проводимых рекламных кампаниях, о формировании базы постоянных клиентов. Но всё это было теорией, пока ответственность полностью не легла на ваши плечи. Не стесняйтесь еще раз задать вопросы продавцу — большинство из тех, кто хочет продать готовый бизнес, готовы оказывать поддержку новому собственнику даже после передачи дел.

Некоторые владельцы компаний согласны консультировать покупателя еще несколько недель после заключения сделки, потому что они заинтересованы в том, чтобы проданный бизнес продолжал развиваться.

Многие предприниматели вкладывали душу в свой проект, тратили не только деньги, но и время, поэтому они сохраняют серьезное отношение к своему детищу. И они с радостью дают советы новому хозяину компании, делясь собственным опытом ведения дел. Разумеется, никто не принуждает вас следовать всем стратегиям предыдущего владельца — возможно, у вас есть более интересные идеи по развитию проекта, которые вы торопитесь воплотить. Но все равно следует узнать базовые особенности данного бизнеса, потому что у каждой компании могут быть свои профессиональные секреты.

Присмотритесь к объекту

Не торопитесь, наблюдайте и анализируйте приобретенный бизнес Получив всю необходимую информацию, вы можете приступать к второй стадии вхождения в бизнес — собственному анализу и наблюдению за компанией. Не торопитесь полностью менять какие-либо устоявшиеся процессы — сначала следует пронаблюдать, насколько эффективными были те или иные решения предыдущего владельца.

К примеру, если вы купили действующий салон красоты, вам может показаться, что его штат подобран неумело (нередко продажа готового бизнеса осуществляется вместе с работниками, что выгодно как для сотрудников, не теряющих свои рабочие места, так и для нового владельца, который сразу получает опытных специалистов и может не тратить время и деньги на подбор новых). Не спешите увольнять мастеров — в индустрии красоты во многом именно от них зависит успешность бизнеса. Не секрет, что большинство женщин специально заранее записываются к парикмахеру, которого они однажды выбрали за его профессионализм.

Если клиентка всегда довольна тем, как мастер стрижет ее, она будет обращаться к нему регулярно, не ища другие варианты. И если вы уволите его, то сразу потеряете всех его постоянных посетительниц, а это может существенно ударить по выручке небольшого салона или парикмахерской. Даже если у вас на примете есть более перспективный сотрудник, лучше поставьте дополнительное рабочее место — это позволит не потерять старых клиентов и привлечь новых.

Внедряйте новые стратегии развития

Принимайте решения, которые сделают купленный бизнес еще лучше Когда вы поймете, что полностью разобрались в бизнес-процессе, вы можете начать менять какие-то аспекты деятельности фирмы.

К примеру, если вы проанализировали целевую аудиторию компании и поняли, что предыдущий владелец своей рекламой привлекал не всех возможных клиентов, приступайте к осуществлению собственных маркетинговых стратегий — от количества клиентов во многом зависит успешность бизнеса, и если вы видите возможность привлечь новых покупателей услуг или товаров и имеете необходимые средства для рекламы, то смело приступайте к делу.

Важно лишь помнить, что вам нужно будет удовлетворять потребности дополнительного потока клиентов — удостоверьтесь заранее, что вы сможете предоставить достаточное количество товаров или оказать нужное количество услуг за рабочий день компании.

Очевидно, что приобретение готового бизнеса, вхождение в дела фирмы и реализация первых собственных идей — это только начальные шаги на пути предпринимателя. В будущем вам предстоит решать новые интересные (а порой и сложные) вопросы, искать способы расширения бизнеса или увеличения оборотов. Главное — уделять достаточно внимания бизнесу. Даже самый автоматизированный проект требует контроля, а также нахождения способов увеличить его эффективность.

Подключите профессионального брокера, чтобы избежать ошибок при выборе и покупке готового бизнеса

«Альтера Инвест» — самый большой каталог готового бизнеса и коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге. Наша компания стремится, чтобы продажа готового бизнеса стала для вас простым и понятным процессом. «Альтера Инвест» предлагает полное сопровождение сделки купли-продажа готового бизнеса. Мы оформим договор и проконтролируем все юридические аспекты сделки.