Рассрочка и другие возможные варианты оплаты бизнеса

02.02.2016
770

Один из самых актуальных вопросов для покупателя — это вопрос об условиях оплаты сделки по продаже действующей компании. Есть два основных способа, о которых мы расскажем ниже.

Единовременная выплата

Если вы обладаете необходимой суммой, тогда имеет смысл купить бизнес, внеся единовременно всю необходимую сумму. Так вы сразу становитесь собственником работающего дела. Единовременная покупка позволяет избежать переплаты по процентам кредита.

Рассрочка платежа

Следующий вид — рассрочка платежа. Она ничем не отличающаяся от обычной рассрочки. Покупка бизнеса в рассрочку — выгодный вариант. Возможно, вы будете платить старому собственнику из прибыли, которую получите от приобретенного бизнеса.

Рассрочка — своего рода гарантия того, что бизнес прибылен. Правда, большинство собственников не соглашаются на рассрочку, ведь результаты, которые были при его руководстве, необязательно будут идентичны вашим.

Самые популярные формы рассрочки:

  • Одна из наиболее распространённых — постепенный вход в бизнес через оформление договора с правом дальнейшего выкупа бизнеса. В этом случае доли в бизнесе выкупаются постепенно.
  • Второй путь — это постепенный вход в бизнес помощью договора о дальнейшем выкупе остальных долей бизнеса. Вы входите в бизнес и через некоторое время получаете преимущественное право и обязательство со стороны продавца на покупку доли в бизнесе. Этот вариант действительно очень хорош, потому что передача дел происходит грамотно, так как собственник сам продолжает участвовать в работе бизнеса.

Почему собственники отказываются продавать бизнес в рассрочку?

Большинство собственников не соглашаются на постепенную продажу бизнеса, потому что боятся рассказать вам все о бизнесе. Есть риск, что вы узнаете информацию, которую собственник хотел бы скрыть до продажи. Вы можете узнать неприятные характеристики бизнеса и в дальнейшем просто сорвете сделку, не выплатив собственнику окончательную стоимость.

В нашей практике был пример, когда госпожа N покупала у госпожи A швейную фабрику. Госпожа оплатила 10% уставного капитала общества, вошла в бизнес и начала работать вместе с госпожой A. Через некоторое время госпожа N пропала, а работники госпожи A просто уволились. Оказалось, что госпожа N переманила на свое предприятие всех сотрудников госпожи A, предложив им лучшие условия. При этом, естественно, госпожа N ничего не заплатила за оставшуюся часть бизнеса.

То есть еще одна причина, почему собственники против рассрочки — минимизация своих рисков. Самый верный способ — единовременная выплата всей стоимости бизнеса.