Зачем продавать готовый бизнес?

02.02.2016
569

Когда промышленное предприятие, торговая компания или точка общепита приносит прибыль и пользуется спросом у клиентов, то, кажется, нет никаких причин прощаться с таким источником дохода.

Какой смысл продавать свое дело, если благодаря ему получаешь немалые деньги? Это выглядит недальновидным и глупым решением. Однако это не так.

Первая причина — переезд

Нередко продажа бизнеса происходит потому, что собственник переезжает в другой город или даже за границу. Полностью сформированный, отлаженный, автоматизированный бизнес всё равно нельзя оставлять без контроля. Владелец отвечает за свое детище перед поставщиками, клиентам, государством. Поэтому он всегда должен быть доступен для решения возникающих проблем.

Если собственник компании навсегда уезжает за много километров, лучше передать свой бизнес в иные руки — так собственник не потеряет деньги, а на полученные за продажу готового бизнеса средства сможет открыть другое дело на новом месте.

Вторая причина — конфликт владельцев

Разногласия между его основателями. Не каждый может позволить себе начальные траты на открытие бизнеса, поэтому многие объединяются для создания своего дела. Но когда бизнес уже раскручен, когда он приносит стабильный доход, у собственников может возникнуть конфликт — к примеру, они могут по-разному видеть пути развития бизнеса.

Кто-то хочет расширить производство, кто-то — увеличить ассортимент, а кто-то видит перспективы в слиянии с другой компанией. Некоторые споры можно привести к компромиссу, но чаще всего собственники принимают решение разойтись по разным дорогам. Поэтому бизнес продается третьему лицу — либо полностью, либо частично (если один из собственников уходит, получая свои деньги, а другой остается работать).

Третья причина — личные обстоятельства

Иногда собственник вынужден продать бизнес по личным обстоятельствам. Среди таких лидируют рождение ребёнка или пенсионный возраст владельца дела. В первом случае женщина больше не может уделять достаточно внимания бизнесу, потому что поглощена новорожденным, а во втором случае человек (мужчина или женщина) не имеет уже сил на полноценное управление делом — старость влечет за собой усталость, желание отдыхать, а бизнес любит активных.

Четвертая причина — необходимы деньги

Иногда готовый бизнес продают из-за потребности в деньгах. Это не связано с тем, что сама компания является убыточной, — она может приносить стабильную большую прибыль, но владелец нуждается в такой сумме денег, на сбор которой понадобится много месяцев (к примеру, счёт может идти на миллионы). В такой ситуации он вынужден продать свой бизнес, чтобы в один момент получить крупную сумму.

Пятая причина — переориентация на другой бизнес-проект

Продажа готового бизнеса может происходить и из-за концентрации внимания на другом бизнесе: если собственник замыслил большой интересный проект или одновременно является владельцем нескольких дел, он может захотеть сосредоточить всё своё внимание на одном бизнесе — как уже говорилось, даже полностью автоматизированное дело нуждается в контроле. Чтобы его менее нужный бизнес не потерял обороты и не обанкротился, владелец продаёт его заинтересованному лицу, которое будет развивать его дальше и решать любые возникающие вопросы.

Всегда уточняйте причину продажи

Таким образом, можно сказать, что желание продать готовый бизнес всегда продиктовано какими-то важными причинами. Не стоит думать, что собственники, продающие свое дело, стремятся избавиться от прогорающих фирм — иногда у них просто нет выбора, они были бы рады дальше развивать бизнес, но не имеют такой возможности.

Разумеется, есть и нечистые на руку владельцы компаний, которые продают убыточные проекты, чтобы получить хоть какие-то деньги от своего неудачного дела. Поэтому если вы хотите купить действующий бизнес, нужно обязательно проконсультироваться с опытным и квалифицированным специалистом (бизнес-брокером). Важно проверить дела фирмы, которую вы хотите приобрести, чтобы по ошибке не купить идущий на дно бизнес.