Не нашли ответа
на вопрос?

Обратитесь в поддержку

Франшиза

212 объетов

Какие франшизы розничной торговли наиболее популярны?

Всегда пользуются популярностью франшизы магазинов известных марок, а также франчайзинг торговых островков, особенно в небольших городах.

Торговые островки требуют минимальных вложений. Они специализируются на невысоком ценовом сегменте и торговле трендовыми товарами. На сегодняшний момент — это торговля электронными сигаретами, парогенераторами и их комплектующими. Торговые островки легко переориентировать на другой трендовый товар.

Какой опыт необходим для франчайзи?

Франчайзинг сферы розничной торговли имеет простые бизнес-схемы и прозрачные финансовые процессы. Поэтому франчайзи не требуется опыт в управлении торговыми объектами или другим типом бизнеса.

Бывают ли франшизы магазинов без паушального взноса и роялти?

Да, франчайзинг без паушального взноса и роялти — это выгодная сделка как для франчайзи, так и для франчайзера.

  • Франчайзи пользуется ресурсами и помощью франчайзера, но при этом не платит за использование бренда.
  • Франчайзер получает надежного дистрибьютора, диктует условия, цены и объемы закупки. Таким образом он может построить дистрибьюторскую сеть в различных регионах с минимальными вложениями.
  • Осуществляя посредничество между производителем и торговыми точками, франчайзер увеличивает объем закупок и может рассчитывать на снижение оптовой цены.

В чем выгода открытия магазина по франшизе?

  • Франчайзи выступает в качестве поставщика или же посредника в закупке продукции. Если франшиза основана на торговле продукцией известного бренда, франчайзи становится эксклюзивным продавцом. В таком случае в договоре продиктовано количество открытых по франшизе точек, чтобы они не создавали друг другу конкуренцию.
  • Результаты рекламных кампаний бренда отражаются и на популярности торговой точки франчайзи. Зачастую франчайзеры выступают организаторами общих для всей сети акций, создают дисконтные карты.
  • Франчайзи получает консультацию и помощь в выборе помещения с наиболее выгодным месторасположением. Франчайзер предоставляет дизайнерское решение для оформления магазина.

Как франчайзер контролирует работу магазина?

  • Качество сервиса и квалификацию сотрудников магазина франчайзи можно проверить с помощью тайного покупателя или видеонаблюдения.
  • Чистота финансовых показателей контролируется с помощью СРМ-системы, кассового аппарата, расчетных счетов.
  • В случае обнаружения фальсификации данных или нарушения корпоративных требований на франчайзи налагается штраф согласно условиям договора.

Может ли франчайзер закрыть мою франшизу

Может, если это условие предусмотрено в договоре коммерческой концессии.

Франчайзи — источник дополнительного дохода для франчайзера. Поэтому он не заинтересован в закрытии франчайзинговой точки. Это может плохо сказаться на репутации головной компании.

Если франчайзи систематически нарушает условия договора коммерческой концессии или договора с покупателем, головная компания может закрыть или выкупить франчайзинговую точку. Такие ситуации нужно обсуждать до заключения соглашения. Это поможет понять, какое поведение франчайзи спровоцирует негативную реакцию франчайзера.

Чтобы разобраться во всех пунктах договора коммерческой концессии, франчайзи нужно привлечь профессиональных юридических консультантов. Они пояснят, к каким последствиям приведет нарушение условий договора.

Сколько времени занимает создание франшизы

Время на создание франшизы зависит от того, какие бизнес-процессы уже выстроил франчайзер, когда обратился к нам, какие нужно описывать. Важно, насколько у него готовы материалы, или нужно начинать создавать их с начала.

Описание бизнес-процессов — это самый долгий этап в создании франшизы: от 1 до 3 месяцев.

От 1,5 месяцев занимают прочие этапы: создание сильной юридической базы, промо-материалов, разработка и написание финансовых моделей и бизнес-планов.

В среднем создание франшизы занимает от 2 до 4 месяцев, потому что многие процессы можно вести параллельно.

Сколько стоит создание франшизы в Альтера Инвест

Строго фиксированной цены на создание франшизы в компании Альтера Инвест не существует. Многое зависит от следующих факторов:

  • Что есть у бизнеса в текущий момент
  • Какие бизнес-процессы уже описаны
  • О каких бизнес-процессах собственник имеет представление
  • Что придется создавать с нуля

Окочательную стоимость проекта по созданию франшизы мы формируем после подробного анализа организационной структуры компании. Мы определим стоимость, когда поймем, какое будущее видит собственник для своей франшизы.

В среднем стоимость создания франшизы варьируется в диапазоне от 200’000 до 1’500’000 ₽.

Плюсы франчайзинга для покупателя франшизы

Главный плюс — это снижение риска на открытие бизнеса. При создании собственного бизнеса с нуля вы рискуете потратить большое количество времени. Оно уйдет на поиск оптимальных решений, места, разработку маркетинга, подбор персонала.

В случае с франчайзингом вы используете устойчивую финансовую модель и описанные бизнес-процессы. Это существенно снижает риски покупателя, экономит ваше время и деньги.

Второй плюс франчайзинга — экономия времени. Франчайзи используют старт-бук с пошаговым описанием открытия франчайзинговой точки. Франчайзи узнает, где выбрать место, какой персонал нанять, какое программное обеспечение закупить. Франчайзер сопровождает его при открытии, что безусловно экономит его время на старт бизнеса.

Для начинающих предпринимателей плюс франчайзинга — поддержка франчайзера. Она выражается в рекламе, маркетинге, обучении персонала и самого франчайзи, консалтинге.

Также важный плюс — стандартизация и автоматизация бизнес-процессов, которые передает головная компания. Они делают бизнес простым, прозрачным и достаточно управляемым.

И последний, но не по значению, плюс франчайзинга — это бренд, который приобретается вместе с франшизой. Сильный бренд имеет уже свою репутацию, лояльную аудиторию. Это обуславливает успех франчайзинговой точки.

Как безопасно купить зарубежную франшизу в России

  • Во-первых, не экономьте на переводчике договора коммерческой концессии или договора франчайзинга. Это может обернуться миллионными убытками при заключении договора, который вы и не думали подписывать.
  • Во-вторых, обязательно обратитесь к юристам, которые сопровождают покупку зарубежных франшиз. Они смогут сориентировать по положениям договора, предлагаемого зарубежным франчайзером. Убедиться, что они не противоречат нормам российского законодательства, которые не могут быть приняты. Профессиональные юристы могут сами сделать юридически грамотный и полный перевод договора.

Когда у вас на руках будет грамотно переведенный текст, мы рекомендуем составить 2 таблицы: таблицу движения денежных средств и таблицу о передаче активов. Соответственно, составив эти таблицы, вы сможете понять, в каком случае, какие денежные средства вам нужно выплатить. А также на какой объем поддержки от франчайзера вы можете рассчитывать при заключении договора коммерческой концессии.

Как юридически безопасно купить франшизу

Перед покупкой проконсультируйтесь с юристом, специализирующимся на франшизах. Ведь договор коммерческой концессии — это специфический инструмент, в котором сложно разобраться самостоятельно.

Попросите юриста разложить сложный многостраничный договор коммерческой концессии на следующие схемы:

  • Схему движения денежных средств, где будет описано: в каком случае, при каких обстоятельствах и сколько денег с вас причитается в пользу рекламодателя или франчайзера.
  • Схему передачи материальных и нематериальных активов, которые составляют экономическое содержание франшизы. Чтобы вы четко понимали, что получите и что предстоит отдать в результате заключения договора.

После анализа этих двух схем движения денежных средств и передачи активов, вы будет понимать, что на самом деле представляет собой франшиза. Имея эту информацию, можно с большей степени уверенности решить покупать франшизу или нет.

Минусы масштабирования бизнеса по франшизе для франчайзера

Основные риски и минусы франчайзинга, с которыми вам придется столкнуться при развитии вашего бизнеса по франшизе:

  • Репутационные риски. Например, бизнесмен инвестирует в развитие сервиса, в качество услуг и товара. Он вступает во взаимоотношения с франчайзи, который безответственно относится к его бренду. Либо франчайзи умеет управлять конечным персоналом. Репутационные риски возможны, но есть инструменты их контроля и снижения.
  • Потеря управления франчайзинговой сетью. Франчайзи может осознать, что выгоднее работать без франчайзера. Он меняет вывеску и работает самостоятельно. Чтобы снизить риски, используются специальные инструмент. Они создают условия, по которым франчайзи будет выгодно работать с франчайзером, чем без него.
  • От отдельной франшизной точки доход меньше, чем от собственного представительства. Этот риск компенсируется возможностью открыть несколько франшизных представительств одновременно. При снижаются управленческие риски и непонимание регионов. На франчайзи можно зарабатывать и довольно неплохо.

Существуют ли франшизы без паушального взноса

Такие франшизы существуют. Как правило, без паушального взноса работают так называемые производственные франшизы. Важно понимать, что покупатель франшизы в любом случае платит, что называется, «за вход»: за доступ к тем уникальным коммерческим технологиям, которые позволят франшизодателю или франчайзеру вести бизнес эффективно.

Другое дело, что плата за доступ может быть включена в торговую наценку за товар, который производит франшизодатель, а покупатель франшизы осуществляет сбыт.

Если паушальный взнос за франшизу фактически спрятан в торговой наценке на товар, для покупателя франшизы очень важно убедиться, что договор коммерческой концессии или договор франчайзинга и договор поставки, по которому покупатель франшизы и уплачивает франшизодателю основную стоимость этой франшизы, юридически связаны между собой.

Здесь можно использовать целый ряд юридических инструментов. Наиболее традиционный вариант, когда соглашение о поставке товаров является приложением к договору коммерческой концессии. В этом случае очевидно, что если франчайзер не осуществляет поставку товара, франчайзи не обязан осуществлять его оплату.

Минусы франчайзинга для покупателя франшизы

Принимая решение о покупке франшизы, каждый предприниматель должен отдавать себе отчет в тех рисках и минусах, с которыми придется ему столкнуться.

Каждый член франчайзинговой сети разделяет репутационные риски с головной компанией. Всегда есть вероятность, что франчайзи недобросовестно отнесется к стандартам сервиса или качеству товара. Это сказывается на тех покупателях, которые делят регион с франчайзи, портящими репутацию бренда. Ваши интересы защищает договор коммерческой концессии. В нем описаны штрафные санкции при нарушении сервиса и качества оказания услуг.

Минусом франчайзинга является стоимость франшизы. Помимо обычных расходов на запуск бизнеса (аренда, ремонт, регистрация юридических лиц, набор персонала) нужно оплачивать саму франшизу. В ее стоимость входит паушальный взнос и ежемесячные расходы на обслуживание франшизы: роялти, квартальные, ежемесячные и годовые маркетинговые взносы.

Еще один минус франчайзинга — стандартизация рабочих бизнес-процессов. У франчайзи меньше способов реализовывать свое предпринимательское творчество, внедрять новые инструменты, чем у предпринимателя, который открывает свой бизнес с нуля. Такая возможность есть, но каждый шаг франчайзи должен согласовываться с франчайзером. С одной стороны это дает определенную зону комфорта и безопасности, потому что вы пользуетесь отработанной моделью. С другой стороны франшиза лишает реализации предпринимательских амбиций.

В каком случае покупатель франшизы может требовать возврата паушального взноса

  • Во-первых, в договоре коммерческой концессии должно быть указано, за что именно покупатель уплачивает паушальный взнос. С точки зрения интересов покупателя, все пункты договора прописываются максимально точно и подробно.
  • Во-вторых, все случаи, в которых возврат паушального взноса допускается, должны быть четко и ясно прописаны в договоре. Некоторые договоры содержат условие о невозвратности паушального взноса. В таком случае, если франчайзер на самом деле действовал недобросовестно и никакого исполнения по договору не произвел, можно ставить вопрос о недействительности условия о невозвратности паушального взноса.

Во всех иных случаях необходимо отталкиваться от договора.

Как покупателю франшизы защититься от недобросовестных конкурентов

Во-первых, если исключительное право покупателя франшизы использовать определенные продукты не зарегистрировано, то он франшизы никаким образом не защищен от недобросовестных конкурентов. Единственное, что он может сделать — это просить о содействии франшизодателя или франчайзера.

Второй момент, который необходимо учитывать, — доказательства нужно внимательно собирать. В суде они помогут подтвердить, что другое лицо осуществляет недобросовестную конкуренцию. Здесь, что называется, хороши все средства. Чтобы максимально полно и правильно собрать все доказательства еще до суда, необходимо обращаться к квалифицированным специалистам, которые специализируются на этой области юридической деятельности.

Как передать права на ноу-хау в договоре коммерческой концессии или договоре франчайзинга

Какие условия должны быть предусмотрены в предмете договора коммерческой концессии

По действующему законодательству, необходимо минимум два объекта исключительных прав, которые указываются в предмете договора коммерческой концессии (в договоре франчайзинга).

Чаще всего встречающиеся объекты исключительных прав — это товарный знак и ноу-хау. Документ не может быть признан договором коммерческой концессии, если в нем указано, что покупатель приобретает право использования только товарного знака и никаким образом не описаны права на другие объекты исключительных прав.

Как выбрать хорошую франшизу

Выбор франшизы должен включать в себя несколько этапов:

  • Выбор ниши. Обратите внимание на ваши предрасположенности и опыт. Лучший вид деятельности — это высокооплачиваемое хобби. Определите востребованность франшизы в городе, где вы планируете открыть бизнес. Существует большое количество инструментов, которые помогут протестировать спрос, нишу и понять, насколько она популярна для вашей аудитории.
  • Выбор франчайзера. Важно промониторить рынок франшиз выбранной ниши. Оптимально подобрать несколько франшиз с оптимальным соотношением цены и качества. Обратите внимание на отзывы из интернета по компании, у которой вы предполагаете приобрести франшизу. Учтите, что наличие только положительных или отрицательных отзывов — ситуация нездоровая. Важен нормальный баланс. Узнайте, как долго франчайзер существует на рынке. Опыт говорит об отработанных бизнес-процессах и коммерческих технологиях.
  • Переговоры с франчайзером. Обсудите все о текущей операционной деятельности, объеме поддержки франчайзера, условиях выхода из сети.
  • Анализ юридической базы. Важно привлечь юристов, которые имеют опыт работы с франчайзингом и договорами коммерческой концессии. Юридические документы несут в себе большие риски как для франчайзера, так для франчайзи.

Успех франшизы зависит от вашей личной активной, проактивной позиции и предпринимательского таланта.

Какие франшизы быстро окупаются

Быстрая окупаемость у франшиз в сфере услуг, небольших островных розничных точек, точек по продаже кофе с собой и других модных товаров.

Объем инвестиций в открытие таких франчайзинговых точек колеблется в диапазоне от от 500’000 до 1,5 млн ₽. Средний срок окупаемости — 12 месяцев. Финансовые показатели зависят от расположения, которое вы выбрали для открытия франчайзинговой точки и от показателя сезонности бизнеса.

Способы монетизации франшизы для франчайзера (собственника головной компании)

Классическая франшиза подразумевает три вида платежей:

  • Паушальный взнос. Он выплачивается единоразово за право вступления во франчайзинговую сеть, использование бренда и коммерческих технологий.
  • Роялти. Платится регулярно, обычно ежемесячно. Включает в себя или процент от оборота франчайзинговой точки, или некую фиксированную цифру, которая обсуждается с франчайзи до заключения договора коммерческой концессии. Фиксированный роялти популярен, если у франчайзера нет возможности контролировать оборот франчайзинговых точек.
  • Маркетинговые взносы. Их можно собирать ежемесячно, ежеквартально и раз в год. Период зависит от ваших личных рекламных бюджетов, вложений в развитие бренда и промоакций.

К дополнительным, косвенным способам заработка на франчайзинговой сети могут относиться:

  • Поставка оборудования или товаров, производителями которых франчайзер не является.
  • Аренда оборудования. Это актуально, если для открытия франчайзинговой точки необходимо закупить дорогостоящее оборудование, которое франчайзер может сдать в аренду. В этом случае значительно снижается объем инвестиций для франчайзи. Это делает франшизу доступнее и привлекательнее для партнеров. Для дополнительного заработка на аренде оборудования можно поставлять его в лизинг.

Что такое роялти, виды роялти

Роялти — это регулярный, обычно ежемесячный платеж, который франчайзи выплачивает своему франчайзеру. Различают 3 вида роялти:

  • Процент с оборота. Актуален для торговых франшиз и для тех франшиз, в которых франчайзер может контролировать обороты своего франчайзи.
  • Процент от маржи. Используется для франшиз, в которых практикуется разная наценка на те или иные виды товара. Этот вид роялти интересен франчайзеру, если он активно контролирует ценовую политику компании и франчайзинговой сети.
  • Фиксированный роялти. Он заранее оговорен с франчайзи и франчайзером, указан в договоре коммерческой концессии. Используется, когда франчайзер не может контролировать обороты франшизных предприятий.

В узком понимании франчайзи выплачивает роялти за право использования бренда и коммерческих технологий, которые отгружает франчайзер.

В широком понимании франчайзи выплачивает роялти за тот объем поддержки, который франчайзер отгружает при поддержке франчайзинговой точки. В нее входят рекламные расходы, консультационная часть, обучение, помощь при подборе персонала и индивидуальные услуги, которые рассматриваются в каждом отдельном случае индивидуально.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос — это стоимость вступления во франчайзинговую сеть. Франчайзи платит за право использовать бренд головной компании, а также за коммерческие технологии, которые передает франчайзер.

Размер паушального взноса зависит от той ценности, которую франчайзер отгружает своему франчайзи на старте. Также он может включать расходы франчайзера на создание франчайзинговой точки своего партнера.

Посмотреть объекты в продаже