Не нашли ответа
на вопрос?

Обратитесь в поддержку

Торговля

Бизнес в торговой сфере востребован?

Да. Отмечается динамика и на рынке розничной, и в сфере оптовой торговли. Рынок розничной торговли активно развивается. Наибольшим спросом пользуются товары эконом-класса.

Также на фоне развития интернет-технологий и появления новых мобильных приложений растет количество онлайн-заказов.

В чем преимущества торгового бизнеса?

Одно из преимуществ торговли перед другими видами бизнеса — возможность отсрочки платежа при поставке товаров. Это позволяет предпринимателю продавать товар и получать доход, а закупки новой продукции производить на заработанные средства.

Другой плюс торговли — это простые бизнес-процессы. За счет установки современных систем учета большая часть работы автоматизируется. Если продажа организована правильно, всегда есть оборотные средства для ведения бизнеса.

Какие факторы влияют на успешность торговой точки?

  • Тип продаваемого товара: проведите анализ и определите наиболее востребованную продукцию в вашем регионе
  • Политика ценообразования
  • Разработка дисконтной системы
  • Настройка рекламы

В чем отличие розничной торговли от оптовой?

  • Сложность управления. Бизнес в розничной торговле проще, так в нем работа ведется с небольшими объемами продукции.
  • Форма организации. В качестве формы организации розничной торговли можно выбрать и ИП, и ООО. Системы налогообложения также вариативны: деятельность ведется по ЕНВД или по патенту. Оба варианта минимизируют зависимость от государства. Для оптовой торговли доступны только системы налогообложения ОСНО или УСН.
  • Конечный потребитель. Оптовая торговля подразумевает работу в сфере b2b, сотрудничество с организациями, постоянными клиентами, которые составляют 60 — 70% от общей клиентской базы. Розничные магазины работают с обновляющимся потоком покупателей.
  • Сервис. В розничной торговле от качества обслуживания зависит количество продаж. Для b2b и оптовой торговли важнее не качество сервиса, а личные договоренности с партнерами, выгодные контракты.

В чем специфика оптовой торговли?

Специфика оптовой торговли — в наличии денежного буфера. При работе с юридическими лицами оплата производится по безналичному расчету, возможна отсрочка перевода денежных средств (иногда до шести месяцев).Если у предпринимателя нет определенного пула денег, он рискует стать должником. Часто такая ситуация приводит к банкротству организаций.

Поскольку поставки осуществляются крупными партиями, требуется правильно выстроить логистику. Перевозка продукции производится за счет собственного транспорта или через транспортную компанию.

В чем особенности розничной торговли?

Для розничных торговых точек очень важно местоположение бизнеса и клиентоориентированность.

Особенность розничной торговли — высокая маржинальность при небольших оборотах. Если предприниматель владеет несколькими торговыми точками, это позволяет распределить риски. Например, у собственника имеется два продовольственных магазина и два цветочных. Один бизнес компенсирует сезонность другого, и это позволяет получать прибыль на протяжении всего года.

В чем отличие торговых островков от стационарных точек?

Островки находятся в проходном месте, что обеспечивает постоянные продажи. Прибыльность бизнеса определяет ряд факторов, необходимо правильно выбрать:

  • Целевую аудиторию и соответственно вид реализуемой продукции
  • Место, подходящее для продажи определенных товаров
  • Оформление островка, заметную вывеску
  • Клиентоориентированный и доброжелательный персонал

В чем специфика вендингового бизнеса?

  • Вендинговый бизнес требует минимального участия собственника. Степень контроля за сетью зависит от ее масштабов. При этом бизнес-процессы просты, а доход всегда прозрачен.
  • Бизнес по большей части состоит из поиска удачного места расположения вендингового автомата. Если проект не приносит дохода, предприниматель может найти более подходящую площадку, расторгнуть договор, перевезти оборудование и начать работу на новой территории. Важно, чтобы автоматы стояли в охраняемом месте с выгодными условиями аренды и имели подключение к электросети.
  • Арендная плата невелика, поэтому период окупаемости бизнеса в основном зависит от стоимости вендингового автомата. Чем дороже автомат, тем дольше его окупаемость.
  • Необходимо своевременное обслуживание агрегатов, поставка товаров, анализ более востребованности продукции. Современные аппараты позволяют прослеживать, какое количество купюр и монет в монетоприемнике, каков объем товарного остатка. Они оснащены GPS-модулями, поэтому все данные можно получать в режиме онлайн. Если используются модели более старого поколения, то необходимо лично контролировать загрузку автомата.
  • Поскольку основу бизнеса составляет техника, она требует регулярного техобслуживания. Если работа ведется с несколькими агрегатами, можно нанять постоянного сотрудника. Сеть автоматов потребует услуг сервисной службы, которая будет своевременно поставлять запчасти и ремонтировать аппараты.
  • Для вендингового бизнеса важен правильный выбор ценовой политики. Следует учитывать потребности и возможности целевой аудитории. Это способствует активному товарообороту и получению высокого дохода.

Продажа каких товаров наиболее выгодна?

В любом направлении можно выгодно продавать все, что угодно. Главное, провести анализ рынка, настроить маркетинг, подобрать персонал, сформировать ценовую политику.

Выгодно продавать товары с наиболее высокой маржинальностью. Чем больше маржинальность, тем выше доходность. Например, один предприниматель продает 1 единицу товара в месяц и получает доход в 1000 %. Другой — большое количество продукции с минимальной наценкой.

Для формирования ценовой политики нужно оценить:

  • Специфику товара
  • Целевую аудиторию
  • Желаемые объемы товарооборота

Также важно отслеживать новые тенденции. Всегда появляются новые товары, которые пользуются большим спросом.

Чем покупка готового магазина выгоднее открытия нового?

Покупка готового бизнеса позволяет сэкономить главный невосполнимый ресурс — время, а также значительную часть средств.

Насколько затратным будет открытие собственного магазина? В зависимости от вида бизнеса поиск помещения потребует 2 — 3 месяца постоянной работы с риэлторами, которым необходимо выплатить комиссионные. Далее потребуются затраты на ремонт, оборудование и на крупную первоначальную закупку товара. Если не удастся договориться с арендатором об арендных каникулах, то придется вносить ежемесячную ставку на время ремонтных работ.

Кроме того, требуются время и средства на раскрутку магазина, чтобы покупатели начали его посещать. Часто новый бизнес долго работает в минус и не успевает выходить в операционный ноль, появляется множество задолженностей по платежам. В итоге проект приходится либо продавать, либо закрывать.

Поэтому только 5% бизнес-проектов существуют дольше 1 года, из них лишь 10% переходят порог в 3 года.

В покупке готового бизнеса статистика более позитивная: вероятность того, что купленный магазин продолжит работу дольше 3 лет — 50%. Все потому, что при покупке действующего магазина вы экономите время и средства. Торговая точка полностью готова к работе уже в первые дни после сделки. Выбрано удачное местоположение, помещение отремонтировано, установлено оборудование и сформирована клиентская база. Поэтому бизнес практически сразу начинает окупать себя.

Какие категории магазинов пользуются наибольшим спросом?

Определенных тенденций нет. Чаще всего человек покупает тот объект, который ему максимально близок.

Востребовано все: от автомобильных магазинов, торгующих запчастями, до продуктовых магазинов, цветочных киосков, интим-магазинов.

Если говорить о стоимости магазинов, наиболее часто продаются объекты до 1’000’000 — 1’500’000 ₽. Это объясняется большим количеством предпринимателей, которые занимаются бизнесом в данном ценовом диапазоне и готовы покупать такие проекты.

До 3’000’000 ₽ — спрос на бизнес также достаточно велик.

До 5’000’000 ₽ продаются объекты с качественно выстроенными бизнес-процессами, но сделки совершаются реже. Покупатель такого бизнеса более требователен, ему важна отчетность, чтобы бизнес велся максимально прозрачно: понятно, откуда поступает товар, как он складируется.

Какие показатели сильнее всего влияют на стоимость торгового бизнеса?

При покупке торгового бизнеса основной ориентир в современных условиях — это период окупаемости. У небольших торговых точек, стоимостью до 1 миллиона рублей, срок окупаемости бизнеса обычно от 12 до 18 месяцев. Такой бизнес востребован и продается достаточно быстро.

Как месторасположение торговой точки влияет на ее стоимость?

В розничной торговле месторасположение — это ключевой фактор. Оно влияет на проходную способность потенциальных покупателей. Если место проходное и ценовая политика выстроена правильно, доход будет высоким, а срок окупаемости — быстрее. Поэтому выгодное расположение точки поднимает ее стоимость.

Магазины продаются вместе с договорами поставки и обслуживания?

Этот вопрос решается индивидуально. Как правило, продавец передает новому собственнику все договоры с поставщиками, и даже сам знакомит их. При передаче контактов поставщиков важно сохранение текущей скидочной политики. Например, договоренности по отсрочке.

Чаще всего передача договоров с поставщиками, а также подрядчиками на вывоз мусора, обслуживание оборудования, электроэнергию оформляется как условие сделки помимо передачи материальных и нематериальных активов.

На что нужно обращать внимание при покупке магазина?

  • Один из важнейших моментов — это условия аренды и отношения с собственником помещения. Предпочтение отдается договорам аренды на длительный срок. Большое значение имеет стоимость аренды, цена за квадратный метр помещения.
  • Если вместе с бизнесом продается оборудование, необходимо уточнить, что именно входит в оснащение магазина, кому оно принадлежит. Обратите внимание, насколько техника современна, в каком состоянии находится, требуется ли ее менять или дополнять.
  • При покупке юридического лица важно проверить кредиторскую и дебиторскую задолженность. Для этого проводится полная сверка с поставщиками и подрядчиками.
  • Высоко ценится система программного обеспечения. Она позволяет автоматизировать управление бизнесом, отслеживать статистику продаж.
  • Особое значение имеет проверка налоговых, пенсионных выплат. Если не проверить их заранее, то все неуплаченные налоги переходят покупателю бизнеса. Также необходимо проанализировать систему налогообложения, определить, насколько правильно она выбрана, есть ли возможность оптимизации.
  • Если собственник предлагает приобрести бизнес с товарным остатком, важен правильный расчет стоимости продукции: он ведется по цене поставки, а не реализации. Для скоропортящихся продуктов или медикаментов важно отследить срок их годности и оговорить с собственником минимальный порог его окончания.
  • При покупке продовольственной торговой точки проверьте наличие алкогольной лицензии, уточните срок ее действия.

Бизнес в собственность лучше торговой точки с арендой помещения?

На качество бизнеса этот фактор не влияет.

Магазин в собственность не требует оплаты аренды, соответственно, его доходность выше. Если помещение находится в собственности, всегда можно продать сам бизнес и оставить себе только арендную площадь.

При этом готовый магазин с помещением в собственности гораздо дороже бизнеса с арендой. Вариативность его использования шире, но срок окупаемости более длителен.

Бизнес с арендой — это нормальная ситуация для большинства магазинов. Придется ежемесячно учитывать арендную плату. При этом стоимость такого бизнеса невысока, а окупаемость происходит за короткий срок.

Что необходимо узнать у арендатора помещения, в котором находится магазин?

  • Важно изучить все характеристики помещения и узнать, соответствуют ли они требованиям СЭС, пожарной безопасности, разрешено ли размещать там конкретный вид бизнеса.
  • Необходима личная встреча с собственником объекта, чтобы выяснить планы на счет помещения, есть ли вероятность его перепродажи. Если интересы арендодателя представляет человек по доверенности, обязательно поинтересуйтесь, имеет ли он право подписывать договор аренды.
  • При оценке стоимости аренды следует сравнить ее с предложениями в близлежащих объектах недвижимости. Цена за квадратный метр площади может различаться в зависимости от месторасположения. Наиболее дорогостоящая аренда помещений — около метро и других транспортных пунктов.
  • Условия индексации следует оговорить с арендодателем заранее. Как правило стоимость аренды пересматривается ежегодно. Иногда арендодатели привязывают арендную ставку к валютному курсу. Нормальной считается ежегодная индексация от 5 до 15%.
  • Обсудите условия пролонгации договора. В договор аренды необходимо внести перечень возможных условий, при которых договор будет продлен или разорван. Можно также условиться об автоматической пролонгации на тот же срок, если все договоренности были соблюдены.

Торговля подходит для предпринимателей без опыта?

Торговля — бизнес достаточно простой, поэтому он может подойти для человека без управленческого опыта. Но важно понимать, что у торговли есть определенная специфика и риски.

Требуется время для того, чтобы понять принципы управления торговой точкой. Однако в торговом бизнесе адаптация к бизнесу проходит быстро. По опыту наших клиентов, которые купили готовый бизнес, это занимает от 2 недель до 1 месяца. Примерно к 3 месяцу человек уже чувствует себя в бизнесе достаточно уверенно.

Какие сложности могут возникнуть в управлении бизнесом?

Могут возникнуть проблемы с поставщиками, подрядчиками, арендой, инспекциями, государственными органами. Сложности возможны при неожиданной проверке, контрольной закупке, визите пожарной инспекции. По сути собственник решает такие проблемы один раз и затем при повторении ситуации действует по уже сложившемуся алгоритму.

При покупке готового бизнеса эти алгоритмы уже выстроены, собственнику помогает продавец. Он сталкивался с подобными вопросами и быстро поможет их решить, опираясь на свой опыт.

В чем риски торгового бизнеса?

  • Риски могут быть со стороны государства. Возможно изменение законодательства, которое повлияет на бизнес. Например, сейчас происходит снос объектов мелкой розничной торговли — ларьков и павильонов. Однако всегда можно перестроить бизнес так, чтобы он отвечал изменившимся условиям. Переместить на новую площадку, внести необходимые коррективы.
  • Риски могут быть связаны с качеством товаров. В торговле пищевой продукцией важно отслеживать сроки годности. Некачественный товар может причинить покупателю вред, а подача исковых заявлений плохо влияет на бизнес. Поэтому необходим контроль качества продаваемой продукции.
  • Изменение закупочной стоимости товаров из-за скачка курса валют может отразиться на стоимости продукции. При повышении розничных цен снижается спрос, но со временем он возвращается на прежний уровень.
  • Рискованной может оказаться торговля непродовольственными товарами, если они не обладают всеми документами. Большое внимание инспекции обращают на импортную продукцию. Необходимо контролировать наличие всех сертификатов и лицензий, требовать их у поставщиков.
  • Внутренние риски связаны с человеческим фактором. Чтобы сотрудники не вели нелегальную деятельность, необходимо внимательно отнестись к подбору персонала и разработать систему мотивации сотрудников.
  • Управленческие риски вызваны несоответствующим объемом закупки. Недостаточное количество продукции приведет к потери потенциальной прибыли. При слишком большом объеме товар может испортиться, сезонность — смениться. В результате придется продавать ее со скидкой.

Можно ли сделать магазин источником пассивного дохода?

Да, но лишь частично. Важно понимать, что абсолютного пассивного дохода в бизнесе не бывает. В любом случае нужен контроль со стороны собственника, хотя бы в вопросах перемещения денежных масс. Даже если есть управляющий, либо управляющая компания, владелец должен отслеживать, куда уходят деньги, своевременно ли происходит оплата. Необходимо контролировать вопрос человеческого фактора.

Для автоматизации торговли существует современное программное обеспечение, которое позволяет оптимизировать бизнес. Собственник может из любой точки мира в режиме онлайн контролировать, какое количество товара находится на остатке, ежедневно отслеживать статистику продаж.

Кто осуществляет техническое обслуживание торгового оборудования?

Решение о техническом обслуживании оборудования принимает сам собственник бизнеса. Его осуществляет либо штатный сотрудник, либо наемный подрядчик, либо сторонняя организация.

Как искать поставщиков продукции?

Сейчас всех поставщиков и подрядчиков можно найти через интернет. За небольшие деньги через сторонние ресурсы, фрилансеров заказывается перечень производителей, поставщиков по конкретному региону и специфике деятельности. На основе предоставленной информации собственник связывается с ними и договаривается об условиях сотрудничества.

При покупке готового бизнеса все контакты с поставщиками и подрядчиками передаются. Естественно, всегда нужно адаптировать ассортимент товара под современного покупателя, добавлять новую продукцию, расширять список поставщиков, но на начальном этапе работы с действующим бизнесом это не требуется.

Какие документы необходимы для продажи продовольственных и непродовольственных товаров?

В первую очередь — это сертификаты соответствия. Товары должны быть разрешены в России и пройти обязательные проверки. В документах на каждый товар — указано, где, когда и кем он произведен. В соответствии с законом о защите прав потребителей, каждый товар импортного производства должен иметь инструкцию на русском языке.

На каждый товар необходимо выписать приходно-кассовый ордер или кассовый чек или в некоторых сферах бизнеса — бланк строгой отчетности.

Для продовольственных товаров требуются дополнительные документы, подтверждающие безопасность продуктов для здоровья человека. Одно из главных условий для реализации продукции животного происхождения — разрешения ветнадзора.

Обязательно документальное подтверждение срока годности всех продовольственных товаров.

Какие лицензии нужны для торговли?

Зависит от того, что именно продает торговая точка. Есть перечень подлежащих обязательному лицензированию товаров, он находится в открытых источниках. Обязательно лицензируется продажа алкогольной продукции, лекарственных средств, пиротехники.

Как получить лицензию на продажу алкоголя?

Для этого нужно подать документы в региональные органы исполнительной власти. Убедиться, что помещение соответствует санитарным и пожарным нормам, предоставить договор на аренду или документы, подтверждающие право собственности.

Точка реализации алкогольной продукции должна находиться на расстоянии не менее 100 метров от школ, детских, спортивных и оздоровительных учреждений. Все требования для выдачи лицензии указаны в Федеральном законе N 171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции».