Как купить интернет-магазин: правила безопасной и выгодной сделки

14.07.2016
227

Вы решили вести свой бизнес в сети, причем купить собираетесь уже готовое дело. Как избежать распространенных ошибок и сделать все правильно?

Рекомендации, данные в этой статьей, помогут совершить покупку с максимальной выгодой. Вы узнаете, как приобрести хороший интернет-магазин и как обезопасить себя от неудачной сделки. Материал подготовлен для московского региона, однако актуален для предпринимателей всей России.

7 опасностей при покупке готового бизнеса

Совсем скоро вы станете владельцем интернет-магазина. Решили действовать самостоятельно? Хотите отказаться от услуг официальных посредников? Тогда вам необходимо знать об опасностях таких сделок.

Недобросовестные продавцы

В этом случае вы рискуете заиметь вполне рабочий бизнес, который, однако, требует серьезной доработки или финансирования:

  • Долги. Вместе с бизнесом вы можете стать владельцем задолженностей (порой немаленьких) перед поставщиками или налоговых недоимок. И если сведения о долгах всплывают уже после заключения сделки, то, увы, возвращать их придется именно вам.
  • Степень участия. Владелец может заверять, что бизнес требует минимального участия и обеспечивает стабильный пассивный доход. А на деле для корректной работы и прибыльности необходимо полностью обеспечивать и контролировать процесс.
  • Бизнес-процессы обеспечены личными связями. Случается и такое, что у бывшего владельца были прекрасные отношения с поставщиком, возможно, даже выходящие за рамки сугубо деловых, а вот вас поставщик не знает и идти на контакт не хочет. Это не значит, что вам откажут в поставках. Но, скажем, раньше товар загружали за полтора часа, а вам придется ждать четыре. Или же качество товара снизилось. И с этим уже ничего не поделаешь, придется или терпеть, или нарабатывать новые контакты.
  • Необходимые лицензии отсутствуют. Часто бывает, что собственник не провел необходимую сертификацию товаров. В этом случае вы получаете нелегальный бизнес.

Мошенники

Если в случае с нечестными продавцами все еще можно исправить, то сделки с мошенниками, кроме потери денег, ничего больше вам не дадут.

  • Подложные документы. В принципе, тут риски те же, что и при покупке любого другого бизнеса: по документам продали что-то совершенно иное; в документах все прописано верно, вот только сами они не имеют никакой силы; люди, с которыми вы подписали документы, к продаваемому бизнесу не имеют никакого отношения. Список возможных вариантов огромен, но все они сводятся к одному — вас обманули.
  • Закрытие доступа к сайту. Вы произвели оплату, стали владельцем прибыльного интернет-магазина и уже строите планы о расширении своего бизнеса, как вдруг оказывается, что вам закрыли доступ к сайту. Хорошая новость заключается в том, что такое случается крайне редко, поскольку обычно при покупке сразу передается доменное имя. Однако некоторые все же попадаются.
  • Административный доступ на несколько персон. Доступ к сайту вам не закрыли, но выяснилось, что вы — не единственный, кто его имеет. Такая проблема, в отличие от предыдущей, случается гораздо чаще. Как сами понимаете, полноценно работать с сайтом, который в любой момент может отредактировать сторонний человек, невозможно.

Как приобрести хороший интернет-магазин в Москве

Для начала определимся, что подразумевается под «хорошим» интернет-магазином. Многие считают, что хорошим для покупки считается объект с большой прибылью. Это не совсем верно, поскольку есть ряд причин, по которым продаваемый интернет-магазин не слишком прибылен.

Молодой интернет-магазин не успел сделать себе имя и не обзавелся большим количеством клиентов. Кроме того, бывший владелец мог просто не тратить сил, средств и времени для раскрутки своего бизнеса или же использовал для этого неэффективные инструменты. Поэтому не стоит судить о потенциале бизнеса исключительно по одной прибыли.

При правильном подходе к рекламной кампании популярность такого бизнеса легко можно будет повысить, что повлечет за собой приток клиентов.

По-настоящему хороший интернет-магазин должен отвечать следующим требованиям:

  • Наличие потенциального покупателя. Если ассортимент магазина будет интересен очень узкому кругу лиц или же людям, которые по какой-либо причине не могут совершать покупки через интернет (дети или пенсионеры), магазин будет убыточным.
  • Широкий и оригинальный товарный ассортимент. Должно быть что-то, что делает магазин уникальным и привлекательным. Если он будет один из многих, это отрицательно скажется на прибыли.
  • Возможность расширения. Вполне возможно, что в этом не возникнет необходимости. Однако следует учитывать, что действительно хороший магазин может расти и развиваться.

Выбрать хороший интернет-магазин не сложно. Гораздо важнее и сложнее совершить безопасную покупку. При этом в Москве, которая, по данным исследовательской компании GFK, лидирует по таким показателям интернет-торговли как средний чек и количество интернет-покупателей, риск совершить небезопасную сделку увеличивается в разы.

Как безопасно купить интернет-магазин: 5 главных факторов

На что же действительно стоит обратить свое внимание при покупке готового интернет-магазина. Вот пять главных факторов:

  • Бизнес-процессы. Убедитесь, что у магазина отлажена работа с поставщиками, службами доставки и другими партнерами. Это первое и самое важное правило, которое нужно знать тем, кого интересуют правила безопасной покупки готового бизнеса. Без таких нематериальных активов вы рискуете получить не готовый магазин, а просто сайт в сети, над которым еще предстоит очень долго и усердно работать.
  • Посещаемость сайта. Выше мы объяснили, что посещаемость не является решающим фактором. Однако её следует учитывать, поскольку низкая посещаемость может быть вызвана тем, что продукция магазина просто неинтересна потребителям. И вот это уже весомый аргумент в пользу отказа от приобретения такого магазина.
  • Поведенческие факторы. Узнайте, как ведут себя посетители сайта: сколько времени проводят на нем, что больше всего привлекает их внимание, соответствует ли их портрет целевой аудитории, на которую вы рассчитываете? Обязательно поинтересуйтесь территориальным показателем: если ваш интернет-магазин расположен в Москве или Московской области, а посещают его чаще всего жители Дальневосточного региона, убедитесь, что сможете поставлять заказы на такие далекие расстояния.
  • Санкции поисковиков. Проверьте сайт на возможные санкции со стороны поисковых систем: не находится ли он под фильтром или, что еще хуже, не забанен ли. Поскольку в этом случае для его корректной работы вам придется потратить много времени и денег.
  • Документация. Этот особенно важно для тех, кто хочет приобрести готовый бизнес напрямую у собственника, поскольку очень легко нарваться на мошенников. Не совершайте никаких сделок, пока не будете на 100% убеждены в прозрачности и законности этой покупки. Самый лучший и безопасный вариант — помощь посредников-гарантов. Прибегните к услугам юристов и прочих специалистов, чтобы обезопасить себя.

Альтера Инвест — гарантия безопасной, выгодной и быстрой покупки

Основной задачей Альтера Инвест является продажа функционирующего бизнеса в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах. С нашей помощью вы безопасно приобретете готовый интернет-магазин под ключ.

Мы предлагаем полное юридическое сопровождение купли-продажи, проверку покупаемого бизнеса и гарантию безопасности сделки. Покупки с Альтера Инвест — это грамотное и прибыльное инвестирование в свое будущее!