Как правильно продать гостиницу, мини-отель или хостел

02.02.2016
290

Даже при достаточно поверхностной оценке рынка становится понятно, что покупка готового бизнеса в Москве, в том числе и гостиниц, наращивает обороты. Если это входит и в ваши планы, давайте выясним, как найти хорошего покупателя и получить желаемый доход. 

Для начала стоить определить целевую аудиторию, которую может заинтересовать ваше предложение: это могут быть как опытные управленцы, так и «случайные прохожие», уверенные, что отель – их будущая золотая жила. Выбор клиента будет зависеть от того, хотите вы просто расстаться с бизнесом или передать его в «хорошие руки».

Определение цены вопроса

Любого, кто хочет купить гостиницу, будут интересовать экономические показатели бизнеса. Если вы имеете дело с легальным предприятием, то здесь проблем не возникнет. Чтобы продать отель, часть средств которого еще не вышла из тени, по объективной цене, вам придется привести доказательства, что он приносит прибыль, заявленную в начале переговоров. 

Почему нельзя обманывать покупателя бизнеса

В интересах покупателя – убедиться в положительной кредитной истории предприятия, что гарантирует его возможность получить дополнительную прибыль. Сокрытие долгов и правовых дефектов с целью получить большую прибыль при продаже готового бизнеса может не просто лишить вас покупателя, но и испортить репутацию, что явно не способствует большей выручке. 

Опыт показывает, что если вы хотите срочно продать бизнес в Москве, лучшей тактикой при общении с покупателем будет – не скрытие проблем, а выгодное представление своих преимуществ. Минусы и недостатки, так или иначе, обнародуются: это негативно скажется и на доверии покупателя, и на конечной стоимости сделки. Сэкономить время и силы вам поможет составление обобщающего документа, содержащего всю информацию о проблемах и достоинствах предприятия, которую необходимо знать будущему владельцу.

Как продать гостиницу за короткий срок

Обратите внимание, что даже если вам удалось найти подходящего покупателя, готового заплатить всю сумму, которая вас интересует, это еще не является гарантией вашей безопасности. Продажу готового бизнеса в Москве предпочтительнее осуществлять при посредничестве бизнес-брокерской компании. «Альтера Инвест» полностью возьмет на себя поиск подходящего покупателя и обеспечит юридическое сопровождение сделки, гарантируя, что вы не станете жертвой мошенников. Размещение объявлений на топовых позициях популярных площадок (Авито и др.) позволяет завершить поиск уже через 3-5 дней. 

Мы также готовы подыскать для вас новый быстроокупаемый проект: магазин или ресторан, автосервис или салон красоты. Если вы видите себя только в сфере гостиничного бизнеса, но хотите сократить масштабы собственного дела, предлагаем купить хостел - недорого и на очень хороших условиях: в нашем каталоге найдется масса подходящих вариантов.