Топ-5 типичных ошибок при продаже бизнеса. Как обеспечить быструю продажу бизнеса в Москве

02.02.2016
237

Здесь мы расскажем, как организовать продажу своей компании правильно, проанализировав типичные ошибки, которые могут стать причиной срыва сделки или потери денег.

Ложные данные

Первая ошибка — самая распространенная. Это обман покупателя. Чтобы получить хорошую прибыль, владельцы нередко скрывают наличие долгов и различных юридических проблем. Конечно, иногда такие уловки срабатывают, и невнимательные предприниматели приобретают псевдоуспешные и на первый взгляд быстроокупаемые проекты. С другой стороны, современный покупатель в Москве достаточно грамотен, чтобы вычислить мошенника и практически лишить его возможности в дальнейшем провести даже честную сделку.

Неправильный расчет стоимости

Чтобы понять, как правильно провести продажу бизнеса, отдельное внимание следует уделить его оценке. Именно в этой плоскости лежит второй тип самых распространенных ошибок. Завышенная стоимость, основанная на сентиментальном отношении владельца к плоду своих трудов, как правило, делает сделку невозможной. Есть, правда, и другая сторона медали, когда предприниматель теряет заработок, недооценивая реальные перспективы своей компании. Чтобы объективно оценить и продать готовый бизнес максимально выгодно, всегда обращайтесь к профессионалам.

Нелегализованный доход

Большой проблемой при продаже готового бизнеса в Москве является непрозрачная экономика. В этом случае даже профессиональный бизнес-брокер не сможет доказать, что компания приносит заявленную прибыль, а значит, стоит своих денег. Чтобы избежать этого, есть смысл заблаговременно вывести все активы из тени и полностью легализировать предприятие.

Невнимание к деталям

Следующей ошибкой, которая точно не способствует оперативной продаже готового бизнеса, является сохранение рисков. Например, когда срок аренды помещения или контракты с персоналом истекают в ближайшем будущем. Чтобы сделка прошла успешно, позаботьтесь об их продлении.

Надежда только на свои силы

Самая главная ошибка, которая влечет за собой все вышеописанные, — это когда в ваши планы не входит обращение к профессиональной бизнес-брокерской компании, которая лучше других знает, как провести куплю-продажу готового бизнеса. Расходы, связанные с консультированием, оценкой и сопровождением сделки с «Альтера Инвест», полностью окупятся, так как опытные специалисты найдут для вас идеального покупателя и помогут прийти к компромиссу, по какой бы причине вы ни нуждались срочно продать бизнес в Москве. Размещение объявлений на 67 площадках (в том числе на Авито), а также работа с эксклюзивной клиентской базой позволят реализовать ваш магазин или салон, отель или сервис-центр, мобильную точку или крупное предприятие всего за две недели.