Быть или казаться? Или как вернуть рекламе утерянный смысл!

02.02.2016
265

Заезженное выражение «Реклама — двигатель торговли» давным-давно потеряло свой первоначальный смысл, став оправданием для множества деятелей невидимого фронта, хвастающих умением всучить задорого самую бесполезную вещь.

Выбор правильной стратегии

Простой пример — два предпринимателя решили приобрести бизнес в Новосибирске (совершенно одинаковый — это важно!):

Один после покупки влез с головой в бизнес-процесс, дабы отладить его до состояния швейцарского хронометра:

  • Перетряс весь персонал, избавившись от хамов и лодырей;
  • Набрал грамотных энергичных сотрудников на хорошую зарплату;
  • Наладил отношения с поставщиками и партнёрами.

Второй предприниматель просто все силы бросил на массированную рекламную кампанию.

А теперь вопрос — у кого дела сразу пойдут лучше?

Второй пример — на сей раз продажа компании в Новосибирске (и опять речь пойдёт о совершенно одинаковых компаниях):

  • Первая компания предпочитает тратить средства на улучшение качества и ассортимента;
  • Вторая широко представлена на рекламных полосах газет и бигбордов, в Интернете дешёвые «литературные негры» затопили её сайт проплаченными восторженными отзывами.

Вопрос — какая компания будет продана дороже?

Подведение итогов

В кратковременной перспективе реклама «рулит» и в выигрыше будут первые номера из приведённых примеров! Однако «рекламщики» часто забывают одну простую истину — человека можно обмануть один раз, максимум два! Россияне — это не тупые... самизнаетекто (как говорит один известный сатирик).

В долговременной перспективе вступает в действие так называемое «сарафанное радио» — люди и так расскажут друг другу о достойной компании. Так что, в конце концов выигрывают те, кто работает, а не «пиарится»!