💭 Секонд-хэнд — бизнес специфический, но, как показывает практика, легко окупаемый. Минимум расходов на старте и минимальные текущие расходы делают его привлекательным для начинающих предпринимателей. Расскажем, с чего начать.
Шопингом в секонд-хэнде уже никого не удивить. Эти магазины давно перестали быть пристанищем для тех, у кого не хватает на новую одежду. Сегодня здесь ищут эксклюзивные и уникальные вещи, подбирают луки на модные вечеринки и даже находят вечерние платья и костюмы. Про детские секонды и говорить нечего: дети растут слишком быстро, чтобы покупать им новую одежду.
По ориентировочным подсчетам инвестиции в проект составят 1 173’000 рублей. Низкие закупочные цены на товары позволяют выйти на окупаемость в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль 195’000 рублей позволит окупить проект всего за 6 месяцев. Но этому должны способствовать удачное расположение секонда, широкий ассортимент и рекламная кампания на старте.
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 5’000 |
| Аренда | 20’000 |
| Оборудование | 323’000 |
| Первая партия товара | 200’000 |
| Реклама | 50’000 |
| Ремонт | 75’000 |
| Прочие производственные расходы | 500’000 |
| Итого | 1 173’000 |
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда | 20’000 |
| Зарплата | 38’000 |
| Партия товара | 30’000 |
| Непредвиденные расходы | 5’000 |
| Итого | 93’000 |
Для оформления ИП подайте заявление в отделение ФНС и приложите к нему ксерокопию российского паспорта вместе с оригиналом для сверки. Не забудьте оплатить госпошлину в Сбербанке. Подходящий код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.
Заключите договор аренды сразу после получения свидетельства о регистрации ИП. Затем получите разрешения от Госпожнадзора и Роспотребнадзора. За получением разрешения на торговую деятельность обратитесь в местную администрацию.
Целевая аудитория комиссионных магазинов — люди с достатком ниже среднего и креативная молодежь любого достатка. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы присмотреть помещение в спальном районе города. Во-первых, ваша основная аудитория проживает явно не в респектабельном центре. Во-вторых, аренда там обойдется дешевле. На пользу пойдет соседство с крупным продуктовым рынком или поликлиникой. Важно наличие остановки общественного транспорта в шаговой доступности.
Концепция секондов позволяет обходиться без складского помещения, но наличие подсобного помещения для персонала важно. Предусмотрите удобный и заметный для покупателей вход, по возможности оборудованный пандусом. Ежемесячные расходы на аренду начинаются от 20’000 рублей.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Напольные вешалки, полки,стеллажи | 160’000 |
| Осветительные приборы | 10’000 |
| Зеркала | 15’000 |
| Онлайн-касса с эквайрингом | 40’000 |
| Мебель для персонала | 98’000 |
| Итого | 323’000 |
Существует три основных канала поставки одежды в секонд-хэнды:
Воспользуйтесь одним из подходящих каналов поставки одежды, либо сразу несколькими. Также вы можете выбирать одежду по стране происхождения, например, популярностью пользуется одежда из Англии, Германии и Канады.
Расходы на закупку одежды невелики — от 30’000 рублей ежемесячно. Устраивайте распродажи перед получением новой партии товара, чтобы вещи не залеживались у вас в магазинах. Кроме того, так вы будете создавать ажиотаж вокруг понравившихся покупателю вещей — брать сейчас, либо подождать скидки?
Наймите следующих сотрудников:
Итого ежемесячные расходы на зарплату персоналу составят 38’000 рублей. Функции байера, а также ведение документооборота и бухгалтерии берет на себя собственник бизнеса. Со временем передать часть обязанностей можно приемщику за доплату, держать бухгалтера можно на аутсорсе.
Не оставляйте полки пустыми и не давайте товару залеживаться. Ассортимент секонд-хэндов требует обновления чаще, чем обычные магазины одежды. Оптимальным будет устраивать последовательные скидки перед завозом новой партии товара. Для постоянных покупателей можно делать специальную рассылку с акциями, предложениями и новостями.
В день открытия распространите листовки по ближайшим домам, а также сделайте рекламные посты в популярных пабликах вашего города и тематических группах, например, в группах для родителей можно рассказать про ассортимент детской одежды.
✅ Преимущества:
❌ Минусы:
Недостатки проекта, на первый взгляд, могут показаться незначительными. Однако начинающему предпринимателю стоит учесть все возможные риски, чтобы их предотвратить. Только грамотное планирование и прогнозирование помогут вывести проект на стабильную прибыль.
Россия 
