💭 Фармацевтический бизнес — одна из стабильных и перспективных ниш в России. Расскажем, как открыть аптеку в спальном районе, чтобы товар не залеживался и к вам стояли очереди.
Лекарства нужны всем и всегда, а значит спрос на них постоянный. Фармакология как наука развивается, новые лекарства приходят на смену старым: в целом к ним уже нет предубеждения, поскольку лекарства становятся более безопасными и лишены побочных эффектов. К тому же большую долю рынка занимают витамины, бады, так называемая аптечная косметика и прочая продукция. Ассортимент аптеки может быть очень разным в зависимости от запросов аудитории в том или ином регионе и даже районе.
Чтобы открыть аптеку, нужно вложить около 1 649 000 рублей собственных средств. Срок окупаемости — 22 месяца.
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса | 70’000 |
| Ремонт и отделка помещения | 100’000 |
| Вывеска и дизайн | 25’000 |
| Оборудование | 963’000 |
| Первая партия товара | 431’000 |
| Договора на инкассацию и службу безопасности | 60’000 |
| Итого | 1 649’000 |
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда площади | 60’000 |
| Заработная плата сотрудникам | 39’000 |
| Коммунальные платежи | 10’000 |
| Реклама и маркетинг | 5’000 |
| Прочие расходы | 10’000 |
| Закупка товара | 50’000 |
| Итого | 174’000 |
Чтобы продавать лекарственные препараты, нужна лицензия. Ее может получить только человек с соответствующим образованием, поэтому аптеки зачастую открывают фармацевты. Либо если у вас есть инвестиции, и вы хотите войти в эту нишу, то ищите партнера для создания совместного бизнеса. На вашего партнера фармацевта-провизора будет получена лицензия, а все управленческие функции вы возложите на себя.
Чтобы оформить бизнес на одного человека, достаточно ИП на УСН или ЕНВД. Если вы планируете открыть аптеку вдвоем, то логичнее организовать ООО, чтобы разделить доли владения.
Также понадобятся результаты согласования помещения в Роспотребнадзоре и Пожнадзоре, лицензия на продажу медикаментов, договоры с поставщиками, сертификаты качества продукции.
Для аптеки в спальном районе можно выбрать один из двух вариантов: небольшой киоск неподалеку от остановок общественного транспорта и оживленных мест, либо аптека на первом этаже жилого здания.
Требования к помещению:
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Онлайн-касса с эквайрингом | 50’000 |
| Рецептурные шкафы | 65’000 |
| Прикассовые прилавки | 35’000 |
| Витрины | 160’000 |
| Пристенки | 84’000 |
| Столы и стулья | 36’000 |
| Программы для учета и прочее ПО (на год) | 160’000 |
| Банкетки для покупателей | 26’000 |
| Шкафы и стеллажи | 120’000 |
| Оргтехника | 150’000 |
| Противопожарное оборудование | 77’000 |
| Итого | 963’000 |
Поставщиками любой аптеки должны быть только проверенные производители, работающие по соответствующей лицензии. На сайте Российского Фармацевтического Портала представлено большинство отечественных поставщиков медикаментов. Соответственно своему ассортиментному перечню, заранее поставленного по результатам мониторинга предпочтений аудитории в своем регионе, предприниматель может сравнить цены и выбрать нужных ему поставщиков.
Помимо лекарственных средств аптека может продавать зубные пасты, щетки, косметику, средства гигиены. Эти товары заказывайте у дистрибьюторов напрямую.
Требования к сотрудникам: они должны иметь фармацевтическое образование и хорошо разбираться в медицинских препаратах, уметь общаться с людьми, быть вежливыми и отзывчивыми, так как придется много иметь дела с пожилыми покупателями.
Примерные заработные платы персонала аптеки по данным сайта HeadHunter:
Уборщица нужна в любой аптеке на полный день, поскольку в ней должна быть идеальная чистота и опрятность. Это правило не касается аптек, расположенных в торговых центрах — в них убираются сотрудники самого торгового центра, а уборка входит в стоимость аренды.
Бухгалтерский учет в небольшой аптеке собственник может взять на себя.
Используйте различные маркетинговые инструменты, направленные на конечного потребителя. Например, стимулирующие спрос акции: товар дня, товар недели, скидки на определенную продукцию, «счастливые часы». Обязательно создайте дисконтную систему для накопления баллов.
✅ Преимущества бизнеса:
❌ Недостатки и риски бизнеса:
Россия 
