Планируете открыть или приобрести автомойку? Задумались об актуальности бизнеса? Мы расскажем, какие понадобятся документы, как выстроить работу бизнеса и запустить рекламу. Подробно рассмотрим каждый этап, определим сложные моменты и посоветуем, как с ними справится.
Наверное, вы не раз слышали, что автомойка — востребованный бизнес. Но так ли это на самом деле? Мы не будет тратить слова попусту. Пусть говорят цифры. Рассмотрим ситуацию на примере Москвы.
Посмотрите варианты готовых автомоек в Вашем регионе:
Чтобы понять, динамику спроса на автомойки как готовый бизнес, обратимся к статистике Яндекса. По данным сервиса Яндекс.Вордстат, чаще всего по запросу «продажа автомойки» и «купить автомойку» бизнес ищут московские предприниматели — 3’433 запроса в месяц, на втором месте находится Санкт-Петербург — 952, на третьем — Новосибирск — 859.
Более полная картина по статистике запросов в крупных российских городах представлена на диаграмме:
При этом реальное предложение в разы ниже. На портале Авито сейчас опубликовано 388 объявлений во всех городах России. Статистика по регионам представлена ниже.
Шаг 1. Регистрируем бизнес. Для это вида деятельности достаточно оформить ИП. Однако если вы планируете развивать бизнес и привлекать инвесторов, оформляйте ООО. Напомним, что только ООО может заключать договоры на обслуживание юридических лиц.
При регистрации бизнеса вам необходимо будет выбрать код ОКВЭД:
Шаг 2. Выбираем профиль работы. Вы можете обслуживать легковые автомобили и / или грузовой транспорт. Еще один вариант — мойка специализированной техники, например, строительной. Здесь очень важно найти подходящее помещение с высокими потолками.
Шаг 3. Выбираем местоположение. Здесь нужно быть внимательным. Место — один из ключевых факторов прибыльности бизнеса. Выбирайте помещение, расположенное на въезде в город, рядом с трассами. Отличный вариант — соседство с АЗС.
Шаг 4. Арендуем участок под бизнес. Ниже мы разберем преимущества и недостатки автомойки с землей в собственности. Сейчас подробно рассмотрим особенности аренды. Выгодный вариант — взять площадку в субаренду у собственника АЗС. Так, вы сможете сэкономить на рекламе и при этом создать клиентскую базу.
Тщательно выбирайте арендатора и оформляйте долгосрочный договор аренды с правом пролонгации.
Шаг 5. Возводим сборно-разборное сооружение. Его легко монтировать и разбирать, а при необходимости — перевезти на другое место. К тому же это в разы дешевле, чем строить капитальное строение.
Шаг 6. Покупаем оборудование. Чаще всего используется немецкая моющая техника. Не жалейте денег, хорошо оборудование быстро окупится! Это своеобразный знак качества для клиентов. А вот на других элементах можно сэкономить. Например, фильтры для очистки воды можно установить отечественные.
Шаг 7. Ищем поставщиков расходных материалов — производителей или посредников. Самый эффективный вариант — просмотреть специализированные каталоги поставщиков в вашем городе. Их легко найти в поиске: достаточно ввести наименование материалов и добавить «купить оптом».
Чтобы арендовать землю под автомойку, нужно получить разрешение в территориальной управе того района, где будет располагаться бизнес. Для этого подайте заявление на получение участка под строительство автомойки. После того, как его одобрят в муниципалитете, вы сможете подписать договор аренды. Но на руки его вы получите только после того, как проект будет согласован.
В комитет по строительству предоставьте предпроектный план, в котором есть объемно-пространственный чертеж помещения, а также смету работ.
Чтобы вести деятельность легально, необходимо пройти проверку и получить разрешения Пожарной инспекции и Госсанэпиднадзора. Для получения санитарно-эпидемиологического заключения требуется большой пакет документов. Полный список утвержден приказом Роспотребнадзора № 776
Чтобы вести деятельность легально, необходимо пройти проверку и Также понадобиться получить положительные заключения комитета природных ресурсов и комитета по градостроительству и архитектуре.
Сертификация автомойки не входит в список обязательной разрешительной документации.
Также на автомойке всегда должны быть следующие документы:
Два основных варианта размещения автомобильной мойки — это аренда участка земли или его покупка. Главный минус приобретения земли — высокие затраты. Разберемся, насколько это рентабельно.
Бесспорное преимущество покупки земли в собственность — вы не зависите от арендодателя и не выплачиваете ему ежемесячную плату. Второй плюс — возможность возведения капитального строения. Откройте автомойку на несколько постов и предоставляйте сопутствующие услуги: мелкий ремонт, полировку, шиномонтаж. Также можно оформить полноценную зону ожидания для клиентов, разместить на территории мойки автомагазин. Если осталась свободная площадь, сдайте ее в аренду. Например, под кафе — это принесет дополнительный доход.
Автомойка с землей в собственности — качественный актив, который можно дорого продать, если вы решите больше не заниматься бизнесом.
Очень важно выбрать местоположение. Мы уже писали, что оптимальный вариант — это на въезде в город, на трассах и магистралях, рядом с АЗС и техцентрами. Однако в связи с высокими затратами выбрать правильное место — принципиально важная задача.
Сам процесс покупки земли — сложный и долгий. Вы тратите деньги не только на приобретение участка, но и на оформление бумаг, получения разрешений и пр. В этом смысле подписать договор аренды гораздо проще. Однако необходимо понимать, что при расторжении арендного договора придется сносить все сооружения. Именно поэтому мы советуем устанавливать на арендованных площадях легкие ангары.
Опытные предприниматели советуют: открывайте автомобильную мойку в «мертвый сезон». Причина проста, запустив бизнес в межсезонье, у вас будет время настроить все внутренние процессы. К пику спроса на услуги вы будете во всеоружии.
Автомойка — это бизнес с ярко выраженной сезонностью. Максимальную прибыль проект приносит весной и осенью. После того как сошел снег и подсох асфальт, водители отмывают автомобили от гаражной, дождевых подтеков и готовят к лету.
Это период максимальной востребованности на услуги моек. Пик приходится на апрель, после чего спрос идет на спад. С наступлением осени автомойки снова становятся актуальны, клиенты активно посещают автомоек с октября по ноябрь.
Зима — определенно мертвый сезон. Снегопады и слякоть делают постоянную мойку машины просто бессмысленным. Правда раньше автомобилисты обращались за чисткой кузова от неприятных разводов, оставленных реагентами. Если, как обещали представители коммунальных служб, от соли и химия на дорогах откажутся вовсе, то спрос на услуги в зимний период будет еще меньше.
Летом спрос на услуги автомоек также минимален. Причина проста: в целом машины пачкаются меньше, часть владельцев уезжает в отпуск, многие моют авто самостоятельно. Зато, как и зимой, это отличный период, чтобы выстроить бизнес-процессы и подготовиться к прибыльному сезону.
Окупаемость автомойки при создании с нуля зависит от 3 важных факторов: затрат на старте, текущих расходов на содержание бизнеса и уровень получаемой прибыли.
Если бизнес приносит доход, затраты на него окупятся спустя 3-5 лет. При условии, что автомойка находится в месте с высоким автомобильным трафиком, услуги оказываются качественно, настроена рекламная кампания.
Основные затраты при запуске бизнеса связаны с арендой или покупкой земельного участка, строительством помещения под автомойку и проведением коммуникаций, приобретением оборудования и расходных материалов, наймом персонала.
Чтобы ускорить окупаемость и снизить количество вложенных инвестиций, вы может купить работающую автомойку. В этом случае вы:
Окупаемость автомойки как готового бизнеса составляет меньше года, в среднем 6-10 месяцев.
Чтобы быстрее выйти на прибыль, попробуйте сократить расходы, переведите мойку на круглосуточный режим работу, предлагайте клиентам дополнительные услуги: полировку, шиномонтаж, мелкий ремонт.
Выше мы уже говорили о том, что вложения в действующий бизнес окупятся быстрее. Рассмотрим, какие предложения есть на московском рынке в среднем за миллион рублей.
За 500’000 — 1’000’000 ₽ вы найдете работающие автомойки на 1-2 поста, также есть варианты с шиномонтажом, который приносит дополнительный доход. При условии, что прибыль будет на уровне 50’000 — 90’000 ₽ в месяц, инвестиции окупятся через 1,5 — 2 года.
Такие автомойки обычно находятся на территории других объектов: парковки, ремонтной зоны. Под шиномонтаже отводят сухой бокс. Покупая работающую автомойку, вы получаете:
В штате персонала должно быть 2 мойщика и 1 специалист по шиномонтажу и мелкому ремонту, если предоставляются дополнительные услуги. Уточните у продавца: чаще всего работники готовы остаться после перехода бизнеса к новому владельцу при сохранении условий труда. Окупаемость бизнеса составит 1,5 — 2 года.
За 1’000’000 — 1’500’000 ₽ можно выбрать автомойку на 3 или 4 поста с набором дополнительных услуг: химчистка салона, полировка кузова, мелкий ремонт. Выбирайте объект на территории автоцентра или в отдельно стоящем здании — по соседству с АЗС, СТО. Если средняя прибыль будет 90’000 — 120’000 ₽, то вложения окупятся примерно через год-полтора.
Помимо описанных выше активов для более бюджет вариантов инвестирования, вам перейдут рекламные наработки и элементы наружной рекламы (световая вывеска, баннеры, растяжки). А также партнерские договоры с автосервисами и коммерческими организациями с небольшим парком машин.
Полностью устранить предпринимательские риски невозможно. Однако инвестиции в действующий бизнес и внимательное отношение к выбору варианта для покупки помогут их снизить.
Перед покупкой мы советуем:
Вне зависимости от того, открываете вы бизнес с нуля или приобретаете действующую автомойку, перед вами встает вопрос о необходимости названия.
Здесь ситуация такая: если поблизости нет конкурентов, то можно обойтись вывеской «Автомойка 24 часа», «Автомойка и шиномонтаж». Такое название простое и отражает ключевую особенность бизнеса: круглосуточную работу или наличие дополнительных услуг.
Сформулируем основные правила нейминга автомоек, которые помогут избежать ошибок:
Подходящие названия:
Названия, которые не вызывают прямых ассоциаций с мойкой авто:
Секрет прост — выбирайте правильные ассоциации: аква, чистота, мыть, авто. Это те слова, которые можно использовать при нейминге атвомоек. Они подскажут клиенту, что здесь машину сделают чистой.
Отметим, что для названий автомоек самообслуживания действуют те же правила.
А вот вопрос об эффективности англоязычных названий остается открытым. Они больше подходят для сегмента люкс, когда владелец автомоечного комплекса хочет подчеркнуть статус услуг. Еще одна причина — создание франшизы.
Удачные примеры:
Автомойка — востребованный бизнес, однако эта сфера с высокой конкуренцией. Чтобы получать высокую прибыль, нужно знать правила игры. Сейчас недостаточно просто предоставлять качественные услуги. Чтобы зарабатывать на автомойке, вам нужно знать несколько секретов. Каких? Рассказываем по порядку.
Выделится среди других становится все сложнее. Поэтому чтобы раскрутка компании приносила плоды, нужно не просто разработать пару маркетинговых акций. Чтобы быть первыми, понадобится четкий план.
Главное преимущество бизнеса — удачное местоположение. Помните об этом прежде чем разрабатывать рекламную стратегию. Если клиенту к вам просто неудобно заехать, то никакая раскрутка тут не поможет.
Нашли подходящее место? Отлично! Проанализируйте, какие клиенты будут посещать вас чаще всего. От этого зависит перечень услуг и ценовой диапазон, а главное, те рекламные инструменты, которые будут работать.
Выделится среди других становится все сложнее. Поэтому чтобы раскрутка Баннеры, штендеры, растяжки и листовки — отличный вариант продвижения услуг. Он прост, эффективен и знаком клиентам.
Здесь есть несколько секретов. Ноу-хау не обещаем, но будет интересно! Хотите узнать все самым первым и увеличить прибыль? Тогда вперед!
Самый эффективный способ — заручиться поддержкой предпринимателей, работающих в сфер обслуживания автомобилей: автосервисов, СТО, шиномонтажей.
Как это работает? Это взаимовыгодное сотрудничество, актуальное для обеих сторон. Вы размещаете у себя объявление об услугах партнера, он активно рекомендует клиентам вашу автомойку. Отличная идея — не просто советовать, а сразу предлагать бонус. Например, только клиентам СТО предоставляется скидка 10% на мойку автомобиля и 5% на химчистку салона.
Преимущество очевидно: вы меньше тратите на рекламу, а информация о ваших услугах и акциях сразу попадает по адресу — вашей целевой аудитории.
Помните, что гордое звание автомойки вовсе не мешает вам реализовывать ряд дополнительных услуг, которые будут востребованы у клиентов. Совсем наоборот. Подумайте о ваших клиентах: ведь наверняка, выбравшись из пробки, они спешат по делам. Помогите им все успеть! Как предлагайте полезные услуги в качестве бонуса.
Чтобы не работать себе в убыток, прикиньте, какие опции требуют минимальных затрат и предлагайте их в подарок. Например, чернение шин. Простой способ «обновить» покрышки и сделать вид авто более презентабельным. Многие автовладельцы делают это самостоятельно, избавьте их от этого! Услуга требует минимальных затрат по времени и деньгам. Предложите чернение шин бонусом к мойке машины, наверняка клиент скажет вам спасибо.
Можно объединить несколько процедур, например, мойку и полировку кузова. Предоставляется скидку на комплекс услуг, ведь любой клиент стремится сэкономить.
Если есть возможность помимо мойки и химчистки предлагайте другие виды сервиса: мелкий ремонт, шиномонтаж, замену масла. Бизнес с адекватным ценником, удачным местоположением и дополнительными опциями автовладелец обязательно запомнит.
Чтобы он про вас точно не забыл, обязательно дайте ему визитку. А лучше не одну, пусть отдаст друзьям и коллегам. Еще лучше — с информацией об акции или с небольшой скидкой. Так больше вероятности, что клиент не закинет ее в бардачок и не забудет о ней.
Кстати, о друзьях. Не забывайте, что пресловутое сарафанное радио весьма эффективно. Главная сложность здесь — вы не сможете повлиять на этот инструмент напрямую.
Совет здесь один — простой и одновременно сложный: следите за качеством услуг и работой сотрудников.
После мойки остались разводы или клиент недоволен качеством полировки? Хорошо если он скажет об этом вам или вашему сотруднику, а не пойдет писать гневное письмо на форум или группу в социальной сети. Не бойтесь признавать ошибки! Если вы извинитесь и предложите скидку или бонус — это повысит доверие клиента к вам. Ведь ошибки совершают все, а вот исправлять их умеет далеко не каждый.
И какая же тут интрига: мы просто моем машины?! Да, этот сервис нельзя назвать уникальным. Но если клиенты о вас подзабыли, а новые не спешат сворачивать к вам, почему бы не попробовать что-то необычное? Очень часто это работает.
Что мы подразумеваем под «интригой?» Наверняка, вы заинтригованы! Пусть это будет супер-скидка каждый четверг. Например, 50% на химчистку салона или каждая 10-я мойка авто бесплатно. Учитесь приятно удивлять! Сделайте программу лояльности не сухим набором цифр, а чем-то интересным.
Будьте на связи с постоянными клиентами. Короткое смс о новой акции или индивидуальном предложении — это то, что нужно. Главное составить график sms-рассылок и не быть навязчивыми.
Пожалуй, нельзя выделить одно средство и гордо заявить: делайте только так. Зато мы смело можем советовать: комплекс инструментов работает эффективно.
Мы проанализировали востребованность услуг на рынке, рассмотрели сложности запуска бизнеса с нуля и преимущества покупки работающей автомойки. Отдельно рассмотрели особенности рекламы и раскрутки.
Резюмируя все вышесказанное, отметим: автомойка — востребованный и доходный бизнес. Однако чтобы он приносил реальную прибыль, необходимо грамотно выстроить его работу и запустить рекламу. Это особенно важно для крупных городов с высокой конкуренцией.
Покупка действующей автомойки поможет снизить затраты и получить качественные активы на выгодных условиях. Однако видеть в готовом бизнесе простой инструмент получения прибыли нельзя. Приобретая автомойку, вы становитесь ее полноправным владельцем и только от вас зависит ее доходность.
Правильная оценка предпринимательских рисков и знание особенностей бизнеса позволят вам эффективно управлять автомойкой и получать прибыль.
Желаем вам успехов в бизнесе!
Россия 
