Любой товар необходимо подготовить к продаже, будь то недвижимость, телефон или бизнес. Качественно подготовленный к продаже бизнес продается быстрее и дороже. А покупатель получает привлекательный товар.
Подготовку надо начинать задолго до продажи. В идеале — за два года. Но подготовить бизнес можно и за меньший срок.
Три основные задачи правильной подготовки бизнеса:
- Предоставить покупателям все бизнес-процессы и схемы взаимодействия между отделами.
- Показать прозрачность всех финансовых показателей и не финансовых результатов работы каждого отдела: составленная воронка продаж, конверсия и динамика изменений.
- Привести все финансовые, юридические и налоговые документы в соответствие с правовыми нормами.
В своей практике мы не встречали бизнес, полностью готовый к проверке. Хотя именно подготовка может увеличить его стоимость до 50%.
В условиях российской действительности сложно полностью подготовить малый бизнес. Поэтому покупателям бизнеса советуем не впадать в крайности и не искать бизнес, который готов к продаже на 100%.
Россия 