На рынке франчайзинга в России представлены перспективные проекты, стоимость которых сильно различается. Компании предлагают заплатить определённую сумму за использование товарного знака. Мы сталкиваемся с таким понятием, как паушальный взнос: что это, каков его размер и что вы получаете взамен? Разберём этот вопрос подробно.
Паушальный (вступительный) взнос — единоразовый платёж, необходимый для работы под брендом известной компании-франчайзера. Он представляет собой фиксированную сумму, прописанную в договоре. Паушальный взнос во франчайзинге играет важную роль: его размер связан с тем, что готова предоставить компания при продаже франшизы. По закону вы вносите платёж после заключения договора коммерческой концессии. Без законного подтверждения сделки средства переводить не рекомендуется.
Условие выплаты паушального взноса для франчайзера — это не просто способ заработать. Компания затрачивает средства на предоставление активов, её сотрудники плотно работают с франчайзи, а это стоит денег. Запрашивая однократный платёж, предприятие подтверждает свой статус, готовность к плодотворному сотрудничеству перед открытием франшизы и в период её развития.
Заплатив франчайзеру указанную сумму, вы получаете право использовать товарный знак — в соответствии с философией компании и её маркетинговыми стратегиями. Франчайзи могут рассчитывать на активное взаимодействие с компанией.
Франчайзер оказывает поддержку в следующем виде:
Мы перечислили лишь некоторые обязательства, которые берут на себя франчайзеры. Каждая организация сама выбирает то, что входит в паушальный взнос. Обязательно проверяйте договор, чтобы получить всё в полной мере.
Уважающий себя франчайзер чётко формулирует условия открытия бизнеса по франшизе. Он строго определяет размер основного разового платежа и роялти. Что предложить франчайзеру, чтобы уменьшить паушальный взнос, если вас не устраивает сумма? Не советуем рассчитывать на снижение суммы. Максимум, на что можно рассчитывать — это скидка до 20%, но на такое готовы пойти только начинающие франчайзеры с недорогими проектами. В ряде случае вы также можете договориться о рассрочке платежа.
💬 Размер платежа не регламентируется законодательством, обычно он составляет до 25% от общей стоимости бизнеса. Советуем сразу обратить внимание на сумму взноса и ответить на вопрос: достаточно ли у вас средств.
Итак, франчайзер сам устанавливает размер единоразового вступительного платежа. Он может составлять от 10 тыс. руб. до нескольких миллионов. Но предприниматели часто находят франшизы без паушального взноса: стоит ли доверять таким предложениям?
Подводных камней здесь нет: многие франчайзеры заинтересованы в расширении своего присутствия на рынке РФ. Полное отсутствие вступительного взноса — это нормально, особенно, для компаний-производителей. Увеличение количества точек продаж ведёт к росту производства и сбыта продукции, что значительно повышает прибыль.
В силу ряда обстоятельств франчайзи могут потребовать вложенные средства обратно. Это случается, когда франчайзер допускает различные нарушения при выполнении обязательств со своей стороны. Также франшиза может попросту не оправдать доверия, но с юридической точки зрения этот аргумент не является весомым: предприниматель сам в ответе за свои убытки. Вернуть взнос частично или в полном размере можно в 3-х ситуациях.
Размер паушального взноса должен быть сопоставим с объёмом предоставляемой поддержки, чтобы удовлетворить ваши интересы. Перед оплатой взноса необходимо полностью проверить компанию-франчайзера, убедиться в легальности использования товарного знака. Поэтому при выборе франшизы настоятельно рекомендуем советоваться с экспертом!
Россия 
