Лаконичный дизайн, непревзойдённая камера, высокая производительность и полное отсутствие багов — всё это IPhone. Спрос на телефоны Apple остаётся высоким даже после ухода компании из России. Поэтому сегодня поговорим про бизнес на продаже айфонов: с чего начать, какое направление выбрать и сколько можно зарабатывать, запустив проект с нуля.
Главные преимущества бизнеса по продаже телефонов, независимо от производителя:
отсутствие сезонности в спросе;
одинаково высокая востребованность дешёвых и дорогих моделей;
высокий спрос на ремонт из-за хрупкости смартфонов.
IPhone же не просто телефон — продуманный маркетинг превратил «яблочную» технику в эмблему молодости и успеха. Желание обладать айфоном среди населения перевешивает всё, в том числе и высокие цены на технику. И это главная причина, почему предпринимателю стоит запустить бизнес именно по продаже айфонов.
Ситуация на российском рынке сейчас такова:
новые телефоны старых моделей допродают единицы официальных дистрибьюторов производителя;
конкуренция в перепродажах б/у техники необычайно высока;
в нише ремонта айфонов конкуренция находится на среднем уровне.
Таким образом, если вы раздумываете, как зарабатывать на айфонах, в продажу лучше запустить восстановленные гаджеты. Дополнительной услугой при этом может стать частный ремонт. Что касается последних моделей — пока мы ещё ожидаем отмены запрета на параллельный импорт.
Учитывая рыночную обстановку, услуги, предоставляемые конкурентами, продумайте формат собственной компании. Основные из них мы описали ниже.
Новая продукция пока не ввозится в страну, а стать официальным дистрибьютором, как Мегафон, МТС или Билайн сейчас практически невозможно. Поэтому для организации продаж айфонов как бизнеса придётся выбрать один из двух вариантов:
Покупка у официальных продавцов и продажа с незначительной наценкой — обеспечит небольшой, но стабильный доход.
Ожидание запуска параллельного импорта, который позволит получать регулярные партии товара и зарабатывать на наценке в несколько тысяч рублей на каждом телефоне.
Если рассматриваете продажу айфонов как бизнес, сосредоточьтесь на неновых, но рабочих телефонах. Это выгоднее всего по таким причинам:
На рынке присутствует огромное количество таких гаджетов, поскольку многие привыкли менять телефон одновременно с выходом новой модели.
Существует весомая категория покупателей, которая не может позволить себе приобрести новый смартфон, и стремится найти б/у гаджет с гарантией.
Скупать старые телефоны можно в ломбардах, с рук. Затем после проведения диагностики выставляйте устройства на продажу в офлайн или онлайн-магазине.
Ещё больше на рынке присутствует неработающих IPhones. Это гаджеты с разбитыми экранами, залитыми электронными платами, неработающими батареями. Можно организовать цех по их ремонту, а затем продавать восстановленные телефоны в собственном магазине.
Также закупать восстановленные гаджеты можно в Китае. Но в этой схеме присутствует риск попасть на мошенников, купить неработающие устройства, подделку. Детальнее про запуск такой фирмы читайте в нашем прошлом материале.
Если посчитав, сколько можно заработать на продаже айфонов, вы решили, что этого недостаточно, добавьте дополнительную услугу для клиентов — ремонт. Даже у самых аккуратных пользователей гаджеты разбиваются, выходят из строя из-за попадания воды, перепадов напряжения в сети во время зарядки. И речь не только о телефонах — вы можете также ремонтировать «яблочные» планшеты, смарт-часы, наушники.
Дополнительные услуги в прайсе магазина помогут вам создать большую базу постоянных клиентов. Это особенно актуально с учётом ухода Apple с российского рынка и туманными перспективами дальнейших поставок продукции. Если полки магазина опустеют, продолжится работа ремонтного цеха.
Продажа айфонов как бизнес возможна и в офлайне. Основные мотивы открытия реального магазина:
Apple-гаджетов в России становится всё меньше, возникает недоверие к малоизвестным магазинам, которые продают продукцию исключительно онлайн.
Приобретая б/у телефон, покупатели обычно хотят лично осмотреть устройство, протестировать его работу, убедиться, что экземпляр не является подделкой.
Офлайн-магазин вызывает больше доверия, поскольку покупатель понимает, где конкретно приобретает смартфон, куда обращаться в случае возникновения поломки.
Оптимальный вариант — запуск небольшого магазинчика + создание продающих страничек в социальных сетях. Так, рекламировать товар вы сможете, например, в VK. А продавать — в магазине.
Написание бизнес-плана. Детально изучите городской рынок, оцените запасы поставщиков, детализируйте концепцию работы магазина, проведите финансовые расчёты.
Регистрация. Продажу айфонов как бизнес проще всего вести, оформив ИП.
Поиск поставщиков. Наиболее ответственная задача. Б/у айфоны нужно тестировать, поэтому вначале подыщите опытного мастера.
Аренда, ремонт помещения. Вам будет достаточно комнаты, общей площадью 20–40 квадратных метров. Продумайте яркий дизайн, используя «яблочный» логотип.
Закупка торгового оборудования. Айфоны — телефоны премиум-сегмента, поэтому не экономьте на витринах. Они должны быть если не новыми, то в идеальном состоянии, стильного дизайна, с подсветкой.
Поиск персонала. Как заработать на перепродаже айфонов, если вы не разбираетесь в гаджетах? Сложно, но возможно, если сумеете найти опытного мастера и продавца, влюблённого в технику Apple.
Запуск рекламы. Используйте таргетированную рекламу в социальных сетях, продумайте красивую внешнюю рекламу.
Открытие. Начинайте раскручивать страничку в VK заранее, чтобы к моменту открытия магазина у вас уже было достаточно заинтересованных подписчиков.
Ответ на вопрос, сколько зарабатывают на перепродаже айфонов, в большей степени зависит от надёжности поставщиков и количества привлечённых покупателей. Что касается первых — ищите крупные компании, занимающиеся поставками из Китая.
Для поиска клиентов:
развивайте социальные сети;
запускайте платную рекламу в соцсетях, поисковых системах;
используйте бесплатные доски объявлений;
запустите системы скидок для постоянных покупателей.
Для запуска проекта вам потребуется 200 000–400 000 рублей. Этого достаточно для закупки товара, запуска небольшого магазина. Дополнительные средства потребуются на рекламу, проведение косметического ремонта.
Средний доход компании по перепродаже айфонов составляет от 166 000 ежемесячно, но лишь при условии запуска рекламы. Соответственно, окупить вложения получится за 3–4 месяца.
Чтобы избежать проблем с контролирующими органами, обязательно зарегистрируйте ИП с правильным кодом. Для продажи гаджетов укажите код ОКВЭД 47.42 — торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах. Для ремонта нужен код ОКВЭД 95.12 — ремонт коммуникационного оборудования.
Другие сложности продажи айфонов как бизнеса:
маленький ассортимент — расширяйтесь, продавая аксессуары, мобильные телефоны других марок;
некачественный товар — заранее проверяйте работоспособность, происхождение каждого гаджета;
низкая прибыль — если перекупать товар у перекупщиков, наценка на одном устройстве составит всего 1–2 тысячи.
Чтобы избежать большинства рисков, покупайте готовый бизнес вместе с «Альтера Инвест». Так вы получите в своё распоряжение действующую компанию и с первых дней начнёте получать прибыль.
Россия 
