Перечислим 7 основных рисков при покупке готового бизнеса:

• Обман или проведение некачественной проверки, сокрытие сведений.
• Риски, связанные с разрешительной документацией.
• Потеря клиентской базы и недобросовестная конкуренция со стороны продавца.
• Утечка информации или уход сотрудников после сделки.
• Риски, присущие конкретному сегменту.
• Риски, связанные с арендой помещения.
• Управленческие риски.

При покупке торгового бизнеса основной ориентир в современных условиях — это период окупаемости. У небольших торговых точек, стоимостью до 1 миллиона рублей, срок окупаемости бизнеса обычно от 12 до 18 месяцев. Такой бизнес востребован и продается достаточно быстро.

Могут возникнуть проблемы с поставщиками, подрядчиками, арендой, инспекциями, государственными органами. Сложности возможны при неожиданной проверке, контрольной закупке, визите пожарной инспекции. По сути собственник решает такие проблемы один раз и затем при повторении ситуации действует по уже сложившемуся алгоритму. При покупке готового бизнеса эти алгоритмы уже выстроены, собственнику помогает продавец. Он сталкивался с подобными вопросами и быстро поможет их решить, опираясь на свой опыт.

Некорректно заявлять, что приобретение действующего бизнеса по умолчанию выгоднее, чем создание дела с нуля. Каждый предприниматель сам решает как начать бизнес: запустить самостоятельно, приобрести франшизу или купить готовый. При этом он руководствуется текущими условиями, потребностями и опытом.

Среди наших клиентов есть предприниматели, которые не умеют создавать стартапы, но прекрасно управляют людьми и проектами. Они приобретают готовый бизнес, чтобы не заниматься строительством, а сразу браться за дело, и для них это — очень выгодный вариант.

Чаще всего предприниматели покупают бизнес, чтобы не тратить время на открытие и старт. Кроме того, покупка работающего бизнеса снижает затраты на запуск проекта. Покупатель готового бизнеса может получить сразу и все: базу клиентов, контакты с поставщиками и контракты на сбыт, торговые площади с выгодным расположением, настроенный маркетинг и многое другое.