Готовый бизнес по аренда катеров в СПб: готовый флот, 24,7 млн выручки

К продаже предлагается готовый действующий бизнес в сфере водного туризма и развлечений — сервис почасовой аренды катеров без капитана. Компания работает в Санкт‑Петербурге и предоставляет клиентам возможность самостоятельно управлять катером по реке Неве, Малой и Большой Неве, а также по разрешённым водным каналам с возможным выходом в Финский залив. Формат идеально подходит для прогулок, отдыха, романтических поездок, фотосессий, частных мероприятий и небольших праздников.

Бизнес ориентирован как на туристов, так и на жителей Санкт‑Петербурга в возрасте от 20 до 55 лет. Сегмент демонстрирует устойчивый рост спроса за счёт популярности водных прогулок у «зумеров» и активных пользователей соцсетей. За два сезона бренд стал узнаваемым: в социальых сетях отдельные рилсы набирали до 2,5 млн просмотров, сформирована сильная репутация и широчайшая база лояльных клиентов.

Работа ведётся в формате сезонного бизнеса (май–сентябрь/октябрь), при этом проект показывает высокую маржинальность и быструю окупаемость за счёт низких операционных затрат и высокой загрузки флота в сезон.

Бизнес базируется на причале. Локация — первая линия, одно из лучших мест города для подобного формата: удобный подход клиентов, привлекательные виды, высокий туристический и локальный трафик.

Причальная инфраструктура включает:
— отдельно стоящий дебаркадер («плавучий домик»), используемый как база компании;
— два плавучих понтона для размещения всего флота катеров;
— зону посадки/высадки пассажиров и стоянки катеров.

Внутри дебаркадера функционально выделены:
— помещение для оформления договоров и проведения инструктажа клиентов;
— служебное помещение;
— помещение для сотрудников причала;
— отдельная зона для хранения топлива.

Есть доступ ко всем необходимым коммуникациям для обслуживания судов (электроэнергия и др.). Общая площадь используемых помещений — около 50 м². Расходы на аренду составляют порядка 300 000 ₽ в месяц (по прошлому сезону), коммунальные платежи отсутствуют. Договор аренды заключается на сезон — с мая по сентябрь–октябрь. Хранение катеров в зимнее время на личной площадке собственника бизнеса. Коммерческая аренда в несезон до 3 000 рублей за катер в месяц. 

Основу бизнеса составляет собственный флот маломерных судов и причальная инфраструктура.
Технические активы:
— 10 моторных лодок «Афалина 395» с моторами Hidea 9,9 Pro;
— каждая лодка оснащена:
  — мотором,
  — комфортными сиденьями,
  — аудиосистемой,
  — комплектом спасательных и безопасностных средств,
  — всем необходимым оборудованием для эксплуатации.
— полностью проведено ТО двигателей и корпусов, все катера находятся в отличном техническом состоянии;
— за два сезона не зафиксировано ни одного происшествия на воде.

Дополнительное оснащение:
— стационарная кофемашина (создание дополнительного сервиса для гостей);
— система видеонаблюдения (видеорегистраторы/камеры на причале);
— подставки для хранения лодок, чехлы;
— прочее вспомогательное оборудование.

Оценочная рыночная стоимость оборудования (с учётом амортизации) — около 6 270 000 ₽. Это более 50% от стоимости всего бизнеса, что существенно снижает риски для покупателя: даже при сворачивании деятельности большая часть вложений может быть возвращена за счёт реализации материальных активов.

Бизнес выстроен как операционно управляемый проект с понятной структурой команды на сезон:

— Отдел продаж — 2 менеджера, занимаются коммуникацией с клиентами, обработкой заявок, сопровождением бронирований.
— Офисный блок — до 3 сотрудников при полной загрузке, отвечают за инструктаж в офисе, оформление договоров, приём и выдачу катеров.
— Причал/эксплуатация — до 6 сотрудников при полной загрузке, занимаются инструктажем на воде, отправлением гостей и их встречей, контролем посадки/высадки.
— Механик — отвечает за техническое обслуживание катеров, плановое ТО и оперативное устранение неполадок.

Фонд оплаты труда при полной загрузке — примерно 900 000 ₽ в месяц. Все ключевые сотрудники готовы работать с новым собственником, что обеспечивает плавную передачу бизнеса и сохранение текущих стандартов сервиса. Собственник в сезон выполняет функции управляющего и присутствует на причале не менее 4 часов в день, контролируя процессы и принимая управленческие решения.

Система привлечения клиентов выстроена преимущественно через онлайн‑каналы с сильным акцентом на бренд и визуальный контент.

Основные каналы продвижения:
— собственный сайт (SEO‑продвижение, выдача в Яндексе по запросу «катер без капитана» на 2–3 местах);
— Яндекс (контекстная реклама), рекламный бюджет — 70 000–100 000 ₽ в месяц;
— социальные сети:
  — ИН— около 20 000 подписчиков, активные рилсы и контент;
  — ВКонтакте — группа компании;
— агрегаторы и другие онлайн‑площадки.

Рекламный бюджет на продвижение сайта — порядка 100 000 ₽ в месяц. Оффлайн‑реклама практически не используется, основной трафик идёт из интернета и по «сарафанному радио».

База клиентов и CRM:
— свыше 15 000 уникальных клиентов в CRM (Y‑clients);
— около 20 000 подписчиков в социальных сетях;
— наработанная база даёт стабильный поток повторных обращений и рекомендаций.

Партнёрства:
— ранее реализовывались партнёрские программы с  крумными сетями ресторанов;
— формат легко масштабируется за счёт новых партнёров в сфере общепита, гостиниц и развлечений.

Клиентские сегменты:
— новые клиенты (туристы, гости и жители города);
— постоянные клиенты (повторные бронирования);
— корпоративные заказы и малые группы.

Активный холодный поиск практически не используется, основной объём заявок — входящий трафик с сайта, рекламы и соцсетей.

Бизнес демонстрирует высокую прибыльность в сезон несмотря на ярко выраженную сезонность.

Сезон 2025 (май–сентябрь) выручка:
    •   24 758 000 ₽;

Даже во второй сезон (2025), несмотря на неблагоприятные погодные условия, выручка выросла примерно на 50% по сравнению с 2024 годом, что говорит о правильно выстроенной маркетинговой и операционной модели.

Необходимый оборотный капитал для старта сезона и выхода на указанные показатели по выручке — порядка 1 500 000 ₽ (реклама, аренда причала за первый и последний месяц, фонд оплаты труда на первый месяц).

— Правовая форма: ИП (1 юридическое лицо, осуществляет деятельность по аренде катеров).
— Виды деятельности (ОКВЭД) внесены, деятельность ведётся официально.
— Договоры аренды — краткосрочные сезонные, кассовая техника установлена, настроена онлайн‑оплата.
— Предоплата при бронировании — 20% через Ю‑Money, все платежи (карты и наличные) проводятся через кассу и отражаются на расчётном счёте.
— Ведётся работа в CRM, оформлены договоры с клиентами, шаблоны договоров, инструктажей, согласий на обработку персональных данных.
— Судебные споры и претензии к юрлицу и собственнику отсутствуют, задолженности перед государственными органами и контрагентами нет.

Эксплуатация маломерных судов осуществляется в соответствии с требованиями ГИМС МЧС России. Лодки по характеристикам (масса менее 200 кг и мощность двигателя до 10 л.с.) не подлежат обязательной регистрации, что упрощает администрирование бизнеса.

Конкурентные преимущества и потенциал роста

— сильный узнаваемый бренд ;
— полностью готовая инфраструктура: флот, причал, дебаркадер, оборудование, CRM, юробслуживание;
— существенная доля рынка — оценивается примерно в 20% (около трёх основных конкурентов в городе);
— высокая маржинальность и быстрая окупаемость инвестиций;
— наработанная клиентская база и активные соцсети;
— отлаженные бизнес‑процессы: бронирование, инструктаж, отправка/приём катеров, безопасность;
— низкие операционные риски и возможность масштабирования:
  — увеличение флота;
  — продление сезона за счёт спецпредложений;
  — расширение рекламных каналов;
  — запуск дополнительных услуг (фото‑ и видеосъёмка, тематические прогулки, доп. сервис на причале).

Бизнес особенно интересен инвестору, с быстрой окупаемостью. 

Условия продажи

В состав сделки входит:
— 10 полностью оборудованных катеров;
— причальная инфраструктура (дебаркадер, понтоны, причал);
— оборудование (кофемашина, видеонаблюдение, подставки, чехлы и др.);
— сайт, группы в соцсетях (VK, Instagram с 20 000 подписчиков);
— клиентская база (15 000+ контактов в CRM);
— вся документация, CRM, шаблоны договоров и инструктажей;
— действующий договор на юридическое обслуживание;
— отработанная бизнес‑модель и технологии работы.