Сегодня количество процедурных кабинетов и лабораторий диагностики растет, но ниша еще далека от заполнения. Не все медицинские центры могут позволить себе держать собственную лабораторию, однако исследования анализов требуются постоянно.
Затраты и прибыль
Открытие лаборатории диагностики требует капитальных инвестиции от 3,7 млн рублей и более. Срок окупаемости такого проекта – 1,5-2 года. Ежемесячная прибыль после первого года работы – около 1 млн. рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
Статья расходов
Сумма, ₽
Регистрация бизнеса
20’000
Получение медицинской лицензии и разрешений
50’000
Ремонт помещения
100’000
Оборудование
3’500’000
Охранная система
30’000
Прочие расходы
20’000
Итого
3’720’000
Ежемесячные затраты
Статья расходов
Сумма, ₽
Аренда помещения
200’000
Заработная плата сотрудникам
295’000
Обслуживание оборудования
20’000
Реклама
50’000
Хозяйственные нужды и прочие расходы
20’000
Итого
585’000
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза "NEWFIT" - сеть студий групповых и персональных тренировок
3 500 000 ₽
Рейтинг
ПрибыльПо запросу
Окупаемость18 мес.
Франшиза "Здоровые суставы" - сеть массажных салонов
Для регистрации лаборатории диагностики потребуется множество разрешений и даже медицинская лицензия. В начале оформите ИП, если вы врач или ООО, если вы не имеете медицинского образования. Выбирайте упрощенную систему налогообложения. Коды ОКВЭД 86.90 “Деятельность в области медицины прочая”.
Перечень основных документов для регистрации
Свидетельство регистрации ИП или ООО
Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
Сертификаты на лабораторное оборудование
Медицинская лицензия
Договор аренды помещения или подтверждение прав собственности
Разрешения СЭС и Пожарного надзора
Заключение Роспотребнадзора
Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
Трудовые договоры с сотрудниками
Документы на кассовый аппарат
Выбор помещения
Расположение. Лаборатория должна находиться вблизи остановок общественного транспорта, желательно в месте, до которого легко добраться из любой точки города.
Требования к помещению. Площадь не менее 100 м2, свой отдельный вход. Соответствие всем санитарным нормам проверяет СЭС и Пожарный надзор, выдает соответствующую документацию.
Оборудование
Перед покупкой оборудования следует точно сформировать перечень услуг. Исследования делятся на два типа: ИФА (иммунно-ферментный анализ — обнаружение антител к возбудителям либо специфическим белкам) и ПЦР (полимеразная цепная реакция, обнаружение ДНК).
Затраты на запуск лаборатории обоих типов будут примерно одинаковы, только в первом случае больше инвестиции пойдет на оборудование, а во втором — на помещение, так как проведение ПЦР-исследований требует соблюдения более жестких правил техники безопасности.
Полное оснащение диагностической лаборатории в среднем обойдется в 3,5 млн. рублей.
Как выбрать поставщика
На рынке представлен широкий спектр отечественных и импортных производителей. Отечественные расходные материалы, приборы, реактивы на 20%-30% дешевле импортных, поэтому распределяйте свой бюджет грамотно.
Персонал
Важно набрать в лабораторию диагностики высококвалифицированных специалистов. Имеет значение все: правильно взять анализы, точно заполнить все формы, соблюсти все требования при транспортировке.
Приблизительный штат лаборатории и зарплаты сотрудников:
Три врача на сменном графике – 180’000 ₽
Медсестра – 50’000 ₽
Администратор – 50’000 ₽
Уборщица – 15’000 ₽
Итого – 295’000 ₽
Бухгалтерию лучше отдать на аутсорсинг, уборку помещений при желании тоже можно доверить клининговой компании.
Как рекламировать бизнес
По данным статистики, 70% клиентов диагностических центров – женщины. Это следует учитывать при организации работы и маркетинга.
Как рекламировать лабораторию? Можно с уверенностью сказать, что традиционные каналы привлечения клиентуры здесь не работают. Лучшим способом будет “дружба” с врачами, которые направляют своих пациентов на анализы. Медики могут даже получать небольшой процент с каждого приведенного клиента: это легко отслеживать при помощи визиток.
Пример сайта лаборатории анализовПример рекламы медицинской лаборатории
Совсем отказываться от рекламы, конечно, не стоит: продвижение в интернете необходимо любой серьезной компании, и этот канал можно развивать наряду с личными связями.
Россия 
