В сфере информационных технологий открыть компанию сегодня просто. Но найти идею, которая еще не изучена — сложно. Опираемся на зарубежный опыт и освещаем лучшие открытия современности.
Миллениалы меняют телефоны примерно раз в 2 года. А значит, и с той же частотой избавляются от прошлой модели. Именно этот процесс лег в основу французского стартапа Recommerce Group: они сделали его комфортным для других и выгодным для себя.
Где здесь деньги, спросите вы? Всё дело в механизме работы интернет-платформы. Если человек хочет купить б/у смартфон, для него сайт выглядит словно обыкновенный виртуальный магазин. Только без изображений товаров. Покупатель кладет в корзину понравившуюся модель и выбирает состояние: "идеальное", "почти идеальное" и "слегка не идеальное". Для спокойствия ему дается 12 месяцев гарантии и стандартное время на возврат.
Однако, если вы хотите продать, отдельного раздела не найдете. Технику стартап получает от партнеров — мобильных операторов. После выбора нового телефона заполняете тут же форму для продажи старого. Подход удобен с точки зрения экономия времени и просто отлаженного процесса для всех в цепочке «покупатель-посредник-продавец».
Этот момент стартап использует, чтобы занизить стоимость. К примеру, iPhone 6 в почти отличном состоянии они приобретают за 50 евро, а продают за 185 – хорошая наценка! Но миллениал готов платить за экономию времени, чтобы совершить меньше телодвижений, кликнуть пару раз и решить проблему.
На запуск проекта понадобится сумма от 230 тысяч рублей. Однако для выхода на окупаемость нужен оборотный капитал, чтобы выплачивать зарплату и аренду. Обычно используются заемные средства банка или привлекается капитал инвесторов. Срок окупаемости — 10-15 месяцев. Ежемесячная прибыль после первого года работы — около 270 тысяч рублей.
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 100’000 |
| Разработка логотипа, фирменного стиля | 40’000 |
| Печать визиток, изготовление вывески | 14’000 |
| Покупка домена, лицензионного ПО | 25’000 |
| Рекламная кампания | 50’000 |
| Итого | 230’000 |
Чтобы открыть компанию, зарегистрируйтесь в налоговой службе по официальному месту жительства. Выбирайте упрощенную систему налогообложения. Код ОКВЭД 63: Деятельность в области информационных технологий.
Для регистрации ООО дополнительно понадобятся:
Большой плюс диджитал-стартапов — для их реализации нет нужды в отдельном помещении. Для управления командой аутсорсеров существует масса эффективных сервисов и постановщиков задач: Trello, Jira, Confluence, Google Disk. Но если все же хотите добавить предприятию веса и бюджет позволяет, то арендуйте офис вблизи крупных точек продаж смартфонов, с которыми планируете сотрудничать. Для небольшого штата, работающего за компьютерами и телефонами, достаточно 20-25 квадратных метров.
Для организации дела понадобится лишь оснащение офиса и вложения в создание технологичной платформы с интуитивно понятным интерфейсом. Смартфоны на первоначальном этапе покупаются уже после поступления заявки.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Мебель для офиса | 25’000 |
| Компьютеры | 50’000 |
| Оргтехника | 5’000 |
| Канцелярия | 2’000 |
| Кофеварка | 13’000 |
| Кулер | 5’000 |
| Итого | 100’000 |
Сильная и мотивированная на результат команда — залог успешного стартапа. Вам потребуется грамотный IT-специалист, несколько разработчиков, веб-дизайнер. Кого-то можно нанять удаленно, кого-то посадить в офисе — это напрямую зависит от того, сколько личного взаимодействия с работником вам необходимо.
Чтобы найти нужных специалистов, зарегистрируйтесь как работодатель на HeadHunter и других ресурсах, размещайте объявления в профильных группах и каналах в мессенджерах.
Примерный штат сотрудников и фонд оплаты труда (в рублях):
Собственник берет на себя роль руководителя проекта и может совмещать ее в дальнейшем с функцией менеджера по закупкам. Когда возникнет необходимость делегировать мелкие простые задачи, можно нанять помощника.
На первом этапе очень важно привлечь инвестиции в проект, чтобы обеспечить ему жизнь во время периода окупаемости. Для этого ищите контакты, занимайтесь нетворкингом в специализированных группах, закрытых чатах, на профильных мероприятиях. Подготовьте подробный бизнес-план, напишите white paper, запустите кампанию на Кикстартере.
Чтобы рекламировать платформу после ее запуска, используйте традиционные каналы:
Перспективы. Recommerce называет цифру в 60 тысяч смартфонов — именно столько проходит через них ежемесячно. Это дает выручку около 100 миллионов евро в год. Инвестиций стартаперы потратили немного по меркам рынка, но сейчас привлекает новые, чтобы расти быстрее. Как видите, ниша весьма перспективная и запустить нечто подобное в России — очень крутой кейс.
Россия 
