Планируемая прибыль:27 000 ₽ в месяцОриентировочная окупаемость:15 мес.
Бизнес-план: хайтек-стартап в сфере недвижимости для риелторов
Купить полный бизнес-план990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Содержание бизнес-идеи
Актуальность бизнес-идеи
Затраты и прибыль
Разрешения и документы
Выбор помещения
Оборудование
Персонал
Как рекламировать бизнес
Многие мечтают открыть собственный бизнес в сфере недвижимости, но нет уникальных идей или недостаточно опыта и инвестиций. Рассказываем о новейшей бизнес идее для российского рынка.
Стартап основывается на боли клиентов, которые хотят продать недвижимость и пользуются услугами агентов. Давно стало очевидным, что работа риелторов требует оптимизации: они берут большие проценты, но работают медленно и поэтому не эффективно. Но в этом их вины нет: риелтор заключает слишком мало сделок, поэтому не может брать меньший процент. Идея бизнеса разрывает порочный круг, в котором агент не успевает объехать новые предложения и осуществить все показы квартир текущих клиентов.
Суть бизнес-идеи
Зарубежный стартап PurpleBricks взимает с клиентов фиксированную плату за продажу квартиры или дома, а не процент. Один риелтор получает несколько клиентов, но пункты назначения алгоритмы системы распределяют по географическому принципу. Выходит сплошная экономия времени и денег на поездки. Вдобавок мобильное приложение и CRM система заменяют блокнот и человеческую память. Агент уже не забудет позвонить, а клиент реже его отвлекает — он и сам все видит в приложении.
Приложение и CRM система заменяют блокнот и человеческую память
Затраты и прибыль
На открытие потребуется 400 тысяч рублей, но сумма приведена без учета оборотного капитала. Дополнительные инвестиции привлекаются через фондовые рынки. Срок окупаемости — 1,5-2 года. Ежемесячная прибыль после трех лет работы — от 300’000 ₽ и выше.
Для такого масштабного предприятия рекомендуем сразу регистрировать юридическое лицо. Для этого в налоговую службу предоставьте пакет документов, оплатите пошлину и уставной капитал — минимальный порог в 10 000 рублей. Система налогообложения — упрощенная по ставке 15 процентов для объекта «доходы минус расходы», или 6 процентов для объекта «доходы». Выбирайте код ОКВЭД Раздел L: Деятельность по операциям с недвижимым имуществом. Кроме того, у вас будут нематериальные активы в виде приложения и сайта — учитывайте это при ведении налогового учета.
Перечень основных документов для регистрации ООО
Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
Решение учредителя или протокол общего собрания учредителей — 1 экземпляр
Квитанция об оплате госпошлины — 1 экземпляр
Устав юридического лица — 2 экземпляра
Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр
Выбор помещения
Расположение — недалеко от делового центра города, близко к транспортной артерии, чтобы риелторы могли легко добраться в офис при необходимости.
Площадь помещения — 30-40 квадратных метров. Требования ограничиваются лишь стандартами пожарной безопасности и нормами СЭС. В офисе работают диспетчеры, которые координируют работу риелторов «в поле», принимают входящие звонки. Также здесь находится IT-специалист, маркетолог и административный персонал.
В офисе могут присутствовать сотрудники колл-центра
Оборудование
Оборудование
Стоимость, ₽
Мебель для офиса
40’000
Компьютеры
60’000
Оргтехника
5’000
Канцелярия
2’000
Кофеварка
13’000
Кулер
5’000
Итого
125’000
Персонал
Если выгода для владельцев очевидна, то убедить риелторов работать с вами — задача не из самых легких. Вам нужно постараться нарисовать прозрачную схему для агентов, чтобы они согласились с вами работать. Поначалу отсутствие процентов может отпугнуть их. Ведь это полностью меняет рынок в их представлении. Представьте им реальные цифры, донесите простыми формулировками их выгоду.
Возможно, стоит начать с молодых кадров — пусть они еще «зелены», но зато достаточно гибки, чтобы легко принять новые правила игры.
Штат компании и заработные платы ежемесячно (в рублях):
Риэлтор — 90’000
Маркетолог — 70’000
Оператор колл-центра/офис-менеджер — 50’000
IT-специалист — 70’000
Итого — 280’000
Расчеты приводим на одного агента, но предполагается, что их больше. Бухгалтерский и налоговый учет отдан на аутсорсинг, приложение и сайт также разрабатывала сторонняя компания. Она же поддерживает их, но собственный айтишник и по совместительству системный администратор офису все-таки нужен.
Как рекламировать бизнес
Промотировать такую серьёзную выгоду клиентам достаточно легко. Пусть ваши маркетологи составят стратегию и планомерно продвигаются по ней. Важен правильный нейминг, качественный фирменный стиль и брендирование. Первоначально запустите рекламную кампанию, чтобы заявить о себе на рынке.
Задействуйте разнообразные рекламные каналы!
Постепенно подключайте дополнительные каналы, пробуйте и оценивайте разные схемы:
Таргетированная реклама в соцсетях
Нативная реклама в блогах, на каналах в мессенджерах, форумах
Реклама баннерная, уличная, в транспорте, на зданиях и досках объявлений
Продвижение сайта в интернете: естественная выдача и контекстная реклама
В бизнес-идее заключен колоссальный потенциал, модель хорошо зарекомендовала себя на внутренних рынках разных стран. В Великобритании стартап заработал 40 миллионов фунтов стерлингов, от которых 10% — чистая прибыль. Берите готовую схему, составляйте и рассчитывайте четкий план, находите под него инвестиции — и вперед, покорять вершины.
Россия 
