Актуальность бизнес-идеи
Бизнес на недвижимости однозначно прибылен в нашей стране. Компании, которые занимаются арендой и продажей недвижимости, уступают по доходности только фирмам, предоставляющим финансовые, жилищные и услуги общественного питания.
Однако, чтобы зарекомендовать себя на рынке, нужно очень хорошо постараться, наработать репутацию, базу клиентов и не совершить ошибок во всех направлениях этой непростой деятельности.
Затраты и прибыль
В открытие агентства недвижимости нужно вложить 625’000 рублей. Первые полгода выручка будет нулевая, после выхода на окупаемость прибыль может составить от 90 тысяч до миллиона в месяц. Срок окупаемости — 7 мес.
Затраты на старте: примерный расчет для Новосибирска
| Статья расходов |
Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса |
2’000 |
| Рекламная кампания на старте |
25’000 |
| Оборудование |
390’000 |
| Разработка дизайна, вывески, печать визиток |
60’000 |
| Оборотные средства |
148’000 |
| Итого |
625’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов |
Сумма, ₽ |
| Расходные материалы в офис |
1’000 |
| Аренда офиса в БЦ (35 кв.м) |
35’000 |
| ГСМ, связь и интернет |
20’000 |
| Заработная плата |
55’000 |
| Маркетинговые и представительские расходы |
20’000 |
| Итого |
131’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза "Персональное решение" - услуги по предоставлению рабочего персонала
497 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 4 мес.
Франшиза «Pedant.ru» – сеть сервисных центров по ремонту смартфонов
600 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
Франшиза "ALOHA" - ментальная арифметика
450 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза "BIG DATA" - Digital-агентство
410 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 4 мес.
Франшиза «Dream Group» – клининговая компания
1 070 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
Бизнес со входом 75 000 р! Хорошая прибыль
75 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 1 мес.
АКЦИЯ! Скидка 30% Франшиза «HVALA» – wi-fi платформа
140 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 4 мес.
Стань партнером "Альтеры Инвест"
70 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость По запросу
Франшиза «Современные Технологии Гидроизоляции» – гидроизоляция, ремонт и защита строительных конструкций
590 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
«Автошкола ДОСОАФ» – франшиза автомобильной школы
230 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для официального оформления бюро недвижимости достаточно зарегистрировать ИП на имя собственника. Система налогообложения — упрощенная по ставке 6% от прибыли. Код ОКВЭД 68.31 — Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе. Сертификаты или лицензии на ведение этого вида предпринимательской деятельности не нужны.
Список документов для открытия ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Основное место работы агентов по недвижимости — «поле», то есть квартиры, которые продаются или арендуются. Риелторы отправляются на показы нескольких адресов и практически весь день проводят в разъездах. Удобно, когда у агента есть личный автомобиль, но даже если нет, то общественный транспорт всегда выручает.
В связи с этим серьезных требований к помещению для агентства нет: в нем риелторы находятся только утром и иногда вечером, чтобы закрыть сделку или предоставить отчет. Однако лучше, чтобы оно располагалось в центральном районе города или деловом рядом с транспортной развязкой — например, в известном бизнес-центре.
Площадь не принципиальна — выбирайте в зависимости от предполагаемого количества сотрудников и стоимости аренды. Для оборудования офиса нужны мебель, компьютеры и телефоны.
Оборудование
| Оборудование |
Стоимость, ₽ |
| Столы |
75’000 |
| Офисные кресла |
35’000 |
| Кулер |
3’000 |
| Стол или барная стойка для зоны отдыха |
5’000 |
| Компьютеры |
225’000 |
| Оргтехника |
27’000 |
| Канцелярские принадлежности |
20’000 |
| Итого |
390’000 |
Персонал
Персонал — основа бизнеса на недвижимости. Хороших риэлторов найти очень трудно, ведь отличные специалисты в любой области — на вес золота. Здесь важно, чтобы у них была своя клиентская база, и в то же время они не устраивались к вам только с целью «вытянуть» очередную базу у вас и уйти в другое место. Впрочем, полностью без риска наткнуться на таких кандидатов в этой сфере обойтись не получится.
Один из вариантов — поначалу найти грамотных агентов с опытом, а постепенно обучить новых. Вложения в эту профессию для человека немалые: ведь от заявки до сделки может пройти много времени, даже не один месяц, если речь о продаже недвижимости.
Кандидаты должны быть мотивированы развиваться именно в этом бизнесе, поскольку работа требует временных ресурсов, самоотдачи, стрессоустойчивости и высоких коммуникативных навыков, умения продавать. Обучать же новичков смогут «старички», разумеется, за дополнительное вознаграждение.
Риелторы не работают за оклад, а только за процент от сделки, поэтому постоянной заработной платы они не имеют. Комиссия обычно зависит от сложности сделки и составляет 2-5 % от суммы. Наймите сразу 5-6 человек — это минимум для полноценной работы. Помимо них вам нужен юрист, бухгалтер, уборщица, маркетолог. Их заработные платы по данным сайта HeadHunter:
- Маркетолог — 30’000 ₽
- Бухгалтер (по совместительству) — 10’000 ₽
- Юрист (по совместительству) — 10’000 ₽
- Уборщица (по совместительству) — 5’000 ₽
- Итого — 55’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Реклама для риэлторского бизнеса очень важна. В начале, конечно, клиенты будут приходить по сарафанному радио — по рекомендациям друзей, знакомых и коллег, которые воспользовались вашими услугами. Однако маркетинговая стратегия, безусловно, нужна.
Для этого наймите толкового маркетолога, желательно, специализирующегося на рекламе подобных услуг и имеющего за плечами успешные кейсы. Вам необязательно разбираться во всех тонкостях рекламы, однако KPI назначить все же не забудьте и оценивайте эффективность рекламных кампаний. Главное — найти площадки для размещения объявлений, бьющих прямо по целевой аудитории.
Кроме того, немаловажен брендинг, нейминг, вывеска и визуальное оформление бизнеса. Уделите внимание подбору запоминающегося названия, разработке логотипа и визитных карточек, которые будут лицом вашей компании.
Прежде всего работайте на свою репутацию. Просите клиентов оставлять отзывы и очень пристально контролируйте работу агентов. Создайте сайт, где ведите блог, которые будет помогать реальными советами по выбору квартиры и прочей недвижимости, статьями со статистикой, аналитическими текстами, подборками, новостями отрасли. Для этого можно нанять контент-продюсера или отдать ведение сайта на аутсорс в специальные редакторские медиа-компании.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ К преимуществам бизнеса можно отнести:
- Высокая доходность
- Небольшие вложения на старте
- Небольшой фонд оплаты труда — заработная плата от процентов
❌ Среди недостатков бизнеса можно выделить:
- Высокая конкуренция
- Непостоянность доходов на старте
- Репутационные риски
Россия 
