Актуальность бизнес-идеи
Услуги так называемых посредников на рынке недвижимости сегодня востребованы как никогда. Подобрать подходящие варианты, произвести правильную оценку, проверить “чистоту” объекта, подготовить документы и заключить сделку помогут риелторы. Контакты хороших риелторов клиенты передают из рук в руки. Ваша задача — стать одним из таких.
Затраты и прибыль
Прибыль риелторского агентства напрямую зависит от количества сделок, поэтому в первое время рассчитывать на сверхдоходы не стоит. Но в среднем это весьма перспективная область, особенно в крупных городах и мегаполисах, где объем заключенных сделок на рынке достаточно велик. По самым минимальным подсчетам на запуск проекта достаточно 320’000 рублей. Средняя прибыль в 100’000 рублей обеспечит выход на окупаемость за три месяца.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
|
Статья расходов
|
Сумма, ₽
|
|
Регистрация бизнеса
|
1’000
|
|
Оборудование
|
264’000
|
|
Ремонт
|
30’000
|
|
Реклама
|
50’000
|
|
Интернет, связь
|
5’000
|
|
Итого
|
320’000
|
Ежемесячные затраты
|
Статья расходов
|
Сумма, ₽
|
|
Аренда
|
30’000
|
|
Зарплата
|
200’000
|
|
Интернет, связь
|
5’000
|
|
Текущие офисные расходы
|
5’000
|
|
Реклама
|
30’000
|
|
Итого
|
270’000
|
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза "Персональное решение" - услуги по предоставлению рабочего персонала
497 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 4 мес.
Франшиза «Pedant.ru» – сеть сервисных центров по ремонту смартфонов
600 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
Франшиза "ALOHA" - ментальная арифметика
450 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза "BIG DATA" - Digital-агентство
410 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 4 мес.
Франшиза «Dream Group» – клининговая компания
1 070 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
Бизнес со входом 75 000 р! Хорошая прибыль
75 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 1 мес.
АКЦИЯ! Скидка 30% Франшиза «HVALA» – wi-fi платформа
140 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 4 мес.
Стань партнером "Альтеры Инвест"
70 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость По запросу
Франшиза «Современные Технологии Гидроизоляции» – гидроизоляция, ремонт и защита строительных конструкций
590 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
«Автошкола ДОСОАФ» – франшиза автомобильной школы
230 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Риелторское агентство не требует серьезных вложений, поэтому зарегистрировать ИП будет достаточно. Деятельность лицензированию не подлежит. Наличие печати также законодательно не требуется, но для спокойствия клиентов лучше использовать ее при составлении договоров. Подходящий код ОКВЭД: 70.31.1 — Предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде недвижимого имущества.
Список документов для регистрации ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Оптимальный вариант — небольшой офис в деловом центре или здании презентабельного вида. Не стоит гнаться за арендой в самом центре, но и помещение подвального типа не подойдет. Офис должен одним своим видом внушать доверие клиентам. Размер офиса зависит от штата. Для трех-четырех человек достаточно 20 кв м. Отдельно стоит предусмотреть отдельную комнату для переговоров с клиентами, так вы избежите опасений клиентов по поводу возможного раскрытия конфиденциальной информации.
Небольшой офис с хорошим ремонтом вызывает доверие
Средняя стоимость аренды офиса такой площади обходится в 30-50’000 рублей в зависимости от локации и условий собственника. При необходимости проведите косметический ремонт, но в целом ориентируйтесь на готовые предложения.
Оборудование
Столы, стулья и офисная техника — вот оборудование, необходимое любому офису. Также вам понадобится стационарный номер телефона и отдельно выделенная линия для приема звонков. Для синхронизации работы сотрудников и актуализации внутренней документации свяжите рабочие ноутбуки в сеть и работайте в единой базе данных. При наличии отдельной переговорной зоны предусмотрите мебель и для нее, а также кулер или кофемашину для клиентов.
Стол, 3 штуки – 30’000 рублей
Стул, 5 штуки – 6’000 рублей
Диван, 1 штука – 70’000 рублей
Журнальный стол, 1 штука – 8’000 рублей
Ноутбук, 3 штуки – 120’000 рублей
МФУ, 1 штука – 6’000 рублей
Кофе-машина, 1 штука – 14’000 рублей
Декор – 10’000 рублей
Итого – 264’000 рублей
Персонал
Не стоит открывать собственное риелторское агентство, если у вас нет опыта работы в этой сфере. Получить опыт работы можно в любом агентстве недвижимости и даже в офисе продаж застройщика. Опыт показывает, что амбициозные работники этой сферы открывают потом собственные агентства.
Для небольшого риелторского агентства достаточно 3-4 сотрудников. С ростом проекта можно нанять больше персонала, чтобы генерировать больше прибыли. Ориентируйтесь на уже работающих в сфере продаж соискателей, но предусмотреть вводный обучающий курс все равно стоит. Формат обучения простой: две недели — теория, еще две недели — практика под надзором опытного наставника. Но говорить о найме на работу можно только после пары месяцев стажировки.
Обычно зарплата агента напрямую зависит от количества заключенных сделок и потому может варьироваться в очень широком диапазоне. Для начала исходите из размера минимальной заработной платы в этой сфере в 50’000 рублей, итого заложите на зарплату около 200’000.
Как рекламировать бизнес
Города-миллионники — отличная площадка для открытия риелторских агентств вне зависимости от уровня конкуренции. Даже если на рынке уже действуют игроки в сфере недвижимости, место под солнцем найдется и для вас. В небольших российских регионах, наоборот, рынок может быть уже занят несколькими агентствами с хорошей репутацией и встроиться в сферу будет не просто только за счет отсутствия доверия к новичку. А в совсем небольших городах рынок недвижимости может функционировать без посредников: продавец-покупатель, застройщик-покупатель, арендодатель-квартиросъемщик.
Основные рекламные площадки — Avito и сайты, посвященные недвижимости, газеты бесплатных объявлений и специализированные издания. Минимальный бюджет на рекламу зависит от ваших возможностей, но в целом заложите на него не менее 50’000 рублей ежемесячно.
Не лишним будет и продумать бренд до запуска проекта. Запоминающееся название и удачный логотип могут сыграть вам на руку при рекламе агентства.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
Преимущества:
- Минимальные вложения на старте
- Возможность нанимать персонал на принципах самоокупаемости
- Потенциально неограниченная прибыль
Недостатки:
- Изменение законодательства
- Отсутствие стабильности в заключении сделок
- Риск найма недобросовестного сотрудника
Запустить риелторское агентство достаточно просто, особенно в сравнении с другими проектами в области недвижимости. Однако развитие проекта зависит только от ваших личных связей и навыков сотрудников. Желаем удачи!
Россия 
