В среднем каждый городской житель меняет за год от 3 до 4 пар обуви. И это речь только об уличной сезонной обуви, а ведь есть еще обувь для занятия спортом, отдыха, работы и прочего. Именно поэтому многие считают обувной бизнес прибыльным и быстро окупаемым. Однако, эта же особенность сферы делает высококонкурентной. Этот рынок делят десятки и сотни относительно крупных игроков в люксовом сегменте и тысячи в сегменте от экономного до среднего. В представленном бизнес-плане приведен расчет открытия обувного магазина в массовом сегменте рынка и городе миллионере по численности населения.
Суть бизнес-идеи
Небольшой магазин, специализирующийся на обуви и аксессуарах. Кроме руководителя, который занимается непосредственным управлением и ведет отчетность, в штат надо взят еще 2 продавца-консультанта. Примерная площадь помещения для открытия обувного магазина – 75 кв. м., из которых 45-55 будет отведено под торговый зал. Основные капитальные вложения на старте (не считая ремонта помещения) – это закупка товарных запасов и установка базового магазинного оборудования (торговые/складские стеллажи, зеркала, банкетки, кассовые аппараты, компьютеры, антикражные системы и т.п.).
Бизнес-модель: высокая наценка на товары (от 600% до 2000% на пару обуви). Такая наценка необходима для компенсации нераспроданных коллекций и части размерного ряда.
Инвестиции
Объем вложений – 1 236 тыс. руб.
Срок окупаемости – 16 месяцев
Рентабельность инвестиций за 5 лет – 933 %
Чистый денежный доход за 5 лет – 8062 тыс.руб.
Внутренняя норма доходности – 194 %
Персонал
Для начала работы обувного магазина наймите двух продавцов-кассиров, которые будут работать в графике 2/2. Охранник вам нужен, если ваш магазин имеет отдельных вход с улицы. Если вы разместите магазин в торгово комплексе, то на услугах охраны можно сэкономить от 35 тысяч рублей в месяц.
Документы необходимые для открытия магазина обуви
Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
Договор аренды помещения
Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
Договор на обработку фискальных данных
Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
Нормативная документация для магазина обуви
Маркетинговая стратегия
Территория для привлечения клиентов (локальный рынок сбыта) – это 9-12 минутная пешая доступность от транспортных узлов, всех близлежащих домом и офисных зданий.
На продвижение на старте необходимо заложить не менее 300 000 рублей.
Продуктовая стратегия
Количество ассортиментных позиций - до 100 позиций.
Ограниченное количество ассортиментных групп - 3-5 альтернатив в группе
Женская обувь;
Детская обувь
Мужская обувь;
Аксессуары из текстиля
Обязательные характеристики для успешных продаж
Наличие свежей коллекции
Сезонное обновление
Сезонные скидки
Для отстройки от конкурентов можно рассмотреть следующие шаги
Позиционирование бренда за счет названия торговой точки
Специализация на возрастной группе
Специализация на полных людях
Специализация на одной марке
Специализация на ассортиментной группе (деловой стиль, повседневный)
Ваш ключевой фактор успеха - соответствие ассортимента ожиданиям целевой группы.
Средний затраты на обувь у городского жителя (сегмент эконом, средний) – 3800 рублей в год
Основное время работы – вечер, с 18 до 21
Средний чек на одну покупку от 930 руб. до 2300 рублей
Мужская обувь зимняя – 3 094 руб.
Мужская обувь летняя – 1 938 руб.
Женская обувь зимняя – 2 871 руб.
Женская обувь летняя – 632 руб.
Детская обувь зимняя – 1 867 руб.
Детская обувь летняя – 1 754 руб.
Обувь для дома – 445 руб.
Головные уборы – 512 руб.
Аксессуары из текстиля и трикотажа (шарфы, шали и т.п.) – 372 руб.
Россия 
