Бизнес-план автозаправочной станции

Введение

Спрос не зависит от времени года.

Люди вынуждены заправлять автомобиль, даже в сложной экономической ситуации, так как от этого зависит работа. Замкнутый круг, потому если надо, деньги на топливо найдутся всегда.

Маржинальность у данного направления не высокая, в районе 3-5 процентов, что необходимо компенсировать большим потоком, при удачной локации, вы сможете выстроить успешный бизнес.

Суть бизнес-идеи

Открыть автозаправочную станцию, которая будет приносить от 350 тыс. рублей в месяц.

Категории товаров:

• Заправка
• Продажа дополнительной продукции
• Продажа еды и напитков

Ассортимент:

• АИ-98 — 55 руб.
• АИ-95 — 50 руб.
• АИ-92 — 44 руб.
• Дизель+ — 48 руб.
• Дизель — 47 руб.
• Сопутствующие товары для автомобилистов (незамерзайка) — 133 руб.
• Сопутствующие товары для автомобилистов (моторное масло) — 820 руб.
• Горячие напитки (кофе) — 135 руб.

Рынок сбыта продукции/услуг

Станция ориентирована на проживающих в районе 15 минут на автомобиле, а также на проезжающий мимо трафик.

Рынок автозаправочных станций достаточно конкурентный, потому разберитесь чем вы будете привлекать клиентов. Ценой или брэндом? Оба подхода могут работать, если правильно выстроить стратегию работы с клиентами. Самостоятельная работа позволит вам иметь более высокую маржу, в районе 10-12 процентов, но клиентов будет меньше, так как большинство населения предпочитает крупные бренды, считая, что они обеспечивают более высокое качество топлива.

Удержать клиентов можно с помощью карт лояльности, которые будут давать накопительные скидки постоянным клиентам.

Не забудьте сделать магазин, так как часто долго находясь в пути, готовы приобрести продукты, напитки и необходимые для содержания автомобиля расходники.

Что потребуется для открытия?

Земля от 400 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита, строительство

Месяц 4: Строительство

Месяц 5: Строительство

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Разрешение муниципальной власти на использование земли под автозаправочный комплекс
• Документ, подтверждающий право пользования землей (договор аренды земельного участка)
• Договор аренды помещения
• Проектная документация на автозаправочный комплекс и земельный участок, согласованная с Роспотребнадзором
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Акт приема в эксплуатацию АЗС, утвержденный в установленном порядке
• Сертификаты на топливо
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Заявление о регистрации и техпаспорт ККТ, договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)

Реклама и продвижение

Единственная реклама, которая вам нужна — это правильная локация.

Разместите легко опознаваемую наружную рекламу вдоль дороги.

Определите стратегию продвижения, которая будет зависеть будете ли вы перепродавать топливо самостоятельно, закупая в том числе у мелких перекупщиков. Либо вы будете работать по франшизе от крупной компании вроде Лукойла, Газпрома или Роснефть. Поток во втором случае будет больше, но маржа меньше.

Внесите себя на карты от 2GIS, Яндекс, Google.

План продаж