Бизнес-план магазина детских товаров

Введение

Родители вкладывают в детей максимум возможных средств, потому спрос на данные товары всегда высок.

Спрос не зависит от времени года, так детям постоянно что-то требуется.

Высокая маржинальность, многие товары производятся в Китае, потому можно делать приличную наценку.

Суть бизнес-идеи

Открыть небольшой универсальный магазин, реализующий различные детские товары. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 продавца-консультанта, 1 администратор и 2 кассира. При необходимости вызывается уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 125 кв. м., из которых 80 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (торговые/складские стеллажи, зеркала, манекены, кассовые аппараты, компьютеры, напольные вешала и т.п.).

Категории товаров:

• Товары для малышей (коляски)
• Подгузники и средства гигиены
• Одежда для малышей (до 2х лет)
• Одежда для мальчиков
• Ходунки и прыгунки

Ассортимент:

• Одежда для беременных (штаны/кофты) — 3 576 руб.
• Конверты для новорожденных — 3 654 руб.
• Детская обувь (ботинки) — 3889 руб.
• Обувь для малышей (до 2х лет) — 1980 руб.
• Одежда для малышей (до 2х лет) — 3939 руб.
• Товары для малышей (ходунки/прыгунки) — 3002 руб.
• Товары для малышей (автокресла) — 7993 руб.
• Товары для малышей (коляски) — 13854 руб.
• Подгузники (средняя упаковка) — 740 руб.
• Средства гигиены (шампуни) — 169 руб.

Средний чек 920 рублей. Целевая аудитория — это родители от 22 до 40 лет. Ценовой диапазон весь, но премиум вещей не более 20 процентов.

Постарайтесь заранее продумать запросы аудитории, чего не хватает в вашем регионе или вашей локации. Какие товары пользуются наибольшим спросом. Количество места на ваших полках ограничено, потому нужно быть очень внимательным при выборе ассортимента.

Рынок сбыта продукции/услуг

Зона обслуживания: в пределах микрорайона - 1000 метров от места размещения бизнеса.

Количество потребителей в год: жители домов - 38 166.

Рынок детской продукции представлен в основном крупными сетевыми брендами, потому подумайте, как вы сможете выделиться на их фоне? Почему люди пойдут именно к вам?

Удерживайте постоянных покупателей картами лояльности и приятным сервисом.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 125 кв.м., в том числе зона обслуживания от 80 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для магазина детских товаров

Реклама и продвижение

Общий бюджет на продвижение поделите пополам между интернет и офлайн инструментами. По мере того, как вы соберёте достаточно информации, перераспределите в соответствующей пропорции.

В офлайне до сих работают листовки, распространяйте их через почтовые ящики жилых домов в текущей локации.

Создайте условия чтобы люди могли рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

Используйте в своём название что-то что очевидным образом свяжет вас с тем, что вы продаёте.

Разместите себя на картах 2GIS, Яндекс, Google.

План продаж