Главное преимущество — это высокая маржинальность или простыми словами разница между затратами и ценой продажи. На рынке сложилась ситуация, что люди готовы платить достаточно много за данный вид продукции.
Спрос круглый год с небольшими перепадами.
Суть бизнес-идеи
Открыть небольшой магазин, продающий в основном матрасы. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 продавца-консультанта. Примерная необходимая площадь помещения – 215 кв. м., из которых 145 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (торговые и складские стеллажи, кассовые аппараты, компьютеры, гидравлические тележки и т.п.).
Режим работы: c 10-00 до 22-00, 7 дней в неделю.
Инвестиции:
Объем вложений, тыс. руб. — 3 331
Срок окупаемости, месяцев — 42
Рентабельность инвестиций за 5 лет, % — 231.9
Чистый денежный доход за 5 лет, тыс. руб. — 2 872.5
Внутренняя норма доходности, % — 33
Категории товаров:
Матрасы
Постельное белье
Подушки/одеяла
Наматрасники
Прочее
Ассортимент:
Детские матрасы — 7347 руб.
Матрасы — 17105 руб.
Наматрасники — 4896 руб.
Одеяла — 4276 руб.
Подушки — 2980 руб.
Ортопедические подушки — 3512 руб.
Основания под матрас — 6321 руб.
Постельное белье — 4057 руб.
Средний чек 5 860 рублей. Целевая аудитория — это люди, которая готовы покупать в среднем и премиум сегменте. А возрастной диапазон от 25 до 55 лет. Пол любой.
Необходимо заранее придумать, как вы будете тестировать спрос на матрасы. Топ и низ вы определите быстро, а что делать с товарами по середине? Можно ли их будет вернуть производителю? Когда их начинать продавать с большими скидками и т.д.?
Рынок сбыта продукции/услуг
Зона обслуживания: в пределах микрорайона - 1000 метров от места размещения бизнеса.
Количество потребителей в год: жители домов - 46 006, Офисные служащие - 2 570.
Рынок матрасов достаточно конкурентный, поэтому вам надо заранее продумать, чем вы будете отличаться от конкурентов. Ответ на данный вопрос так же решит много вопросов продвижения и определения целевой аудитории.
Подумайте, как сделать так, чтобы вас после посещения магазина, ваши клиенты рекомендовали друзьям и знакомым ваши услуги.
Что потребуется для открытия?
Помещение от 215 кв.м., в том числе зона обслуживания 145 кв.м.
Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации
Месяц 2: Получение разрешительной документации
Месяц 3: Получение кредита
Месяц 4: Ремонт помещения
Месяц 5: Ремонт помещения
Месяц 6: Закупка и установка оборудования
Месяц 7: Найм и обучение персонала
Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие
Персонал
Документы необходимые для начала работы
Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
Договор аренды помещения
Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
Договор на обработку фискальных данных
Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
Нормативная документация магазина матрасов
Реклама и продвижение
В данном направлении бизнеса есть несколько каналов продаж. Первый — это онлайн, люди выбирают места для посещения, а потом уже едут в локацию. Второе — это рекомендации дизайнеров интерьера, если они выполняют заказ от клиента. Третье — это рекомендации друзей.
Для каждого из каналов вам необходимо продумать стратегию.
Крайне важным будет выбор локации, так как он так же будет определять способы продвижения.
Например, в спальном районе лучше всего зайдёт офлайн реклама, так как вы будете рассчитывать на жителей близлежащих домов.
Россия 
