Сбалансированные продажи, так как есть большие покупки в виде осветительных приборов, так и регулярные покупки расходников.
Лампы перегорают в любое время года, потому продаж не зависят от сезона.
На редкие виды расходников и ламп можно делать высокую наценку, так как их не будет в сетевых магазинах.
Можно устанавливать индивидуальные отношения с людьми, которые регулярно выполняют ремонтные работы, а также дизайнерами.
Суть бизнес-идеи
Суть небольшой магазин, специализирующийся на осветительных приборах, сопутствующем электрическом оборудовании и материалах. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 продавца-консультанта (сам предприниматель также может выполнять функции продавца-консультанта). При необходимости вызывается уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 80 кв. м., из которых 50 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (торговые/складские стеллажи, витрины, стенды для светильников, полки, кассовые аппараты, компьютеры и т.п.).
Категории товаров:
Потолочное освещение
Настенное освещение
Подвесное освещение
Настольное освещение
Аксессуары
Ассортимент:
Люстры — 9 578 руб.
Светильники (подвесы) — 5329 руб.
Бра — 2094 руб.
Торшеры — 15 100 руб.
Настольные лампы — 4792 руб.
Абажуры — 931 руб.
Лампочки (накаливания) — 43 руб.
Лампочки (светодиодные) — 211 руб.
Лампочки (энергосберегающие) — 178 руб.
Средний чек 900 рублей.
Рынок сбыта продукции/услуг
Зона обслуживания: в пределах микрорайона - 1000 метров от места размещения бизнеса.
Количество потребителей в год: жители домов - 37 921, Офисные служащие - 6 479.
Рынок светового оборудования достаточно развитый, поэтому необходимо тщательно продумать стратегию работы. Чем вы будете отличаться от крупных сетевых строительных магазинов и других мелких лавочек?
Удерживайте клиентов скидками на будущие приобретения и квалифицированным персоналом, который сможет подсказать, что лучше приобрести в той или иной ситуации.
Есть разные варианты размещения магазина, допустим, мы возьмём на окраине города, где стоимость аренды минимальна. Основным триггером поехать к вам будет низкая цена и огромный ассортимент. Теперь нужно решить можете ли вы обеспечить исполнение обоих условий?
Что потребуется для открытия?
Помещение от 80 кв.м., в том числе зона обслуживания от 50 кв.м.
Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации
Месяц 2: Получение разрешительной документации
Месяц 3: Получение кредита
Месяц 4: Ремонт помещения
Месяц 5: Ремонт помещения
Месяц 6: Закупка и установка оборудования
Месяц 7: Найм и обучение персонала
Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие
Персонал
Документы необходимые для начала работы
Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
Договор аренды помещения
Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
Договор на обработку фискальных данных
Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
Нормативная документация для магазина света
Реклама и продвижение
В большинстве случаев выбор локации важнее дополнительной рекламы, потому потратьте свой бюджет на самое выгодное место именно для вас.
Создайте систему работы с постоянными заказчиками, не только в плане скидок, но и какого-то индивидуального сервиса.
Россия 
