Бизнес-план аптеки

Введение

Высокая востребованность фармацевтической продукции у населения.

Можно размещать недалеко от других аптек, потому что люди идут в ближайшую.

Спрос на товары стабилен круглый год.

Суть бизнес-идеи

Открыть небольшую городскую аптеку, работающую в среднем 16 часов в сутки. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 фармацевта-провизора, работающие посменно, при необходимости вызывается охранник и уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 85 кв. м., из которых 55 отведено под продажу. Средняя длина витрин и стеллажей – 50 погонных метров. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка необходимого оборудования. Из специализированного оборудования – это система охлаждения и сейф для хранения лекарств, содержащих наркотические средства.

Режим работы: c 8-00 до 0-00, 7 дней в неделю.

Инвестиции:

• Объем вложений, тыс. руб. — 1 453
• Срок окупаемости, месяцев — 23
• Рентабельность инвестиций за 5 лет, % — 467.7
• Чистый денежный доход за 5 лет, тыс. руб. — 4 465.6
• Внутренняя норма доходности, % — 92

Категории товаров:

• Лекарства без рецепта
• Лекарства по рецепту
• Косметика и парфюмерия
• Пищевые добавки
• Товары для детей

Средний чек 420 рублей. Целевая аудитория — мужчины и женщины от 16 лет. Ценовой диапазон весь, но дорогих товаров не должно быть более 20 процентов.

Составить первичный ассортимент можно на основе ассортимента конкурентов и привлечения опытного фармацевта, который отработал не менее 3 лет в аптеке.

Рынок сбыта продукции/услуг

Зона обслуживания: В пределах пешеходной доступности - 500 метров от места размещения бизнеса

Количество потребителей в год: Жители домов - 17 711

Если у вас будет выбор из нескольких локаций, то посчитайте вручную трафик в будние дни и выходные, так вы сможете предсказать какая точка будет эффективнее.

Если вам предстоит конкурировать с крупными сетевыми аптеками, то подумайте, как можно выделиться на их фоне? Ценой вряд ли получится, так как за счёт объёмов у них будет ниже цена.

Удерживайте клиентов накопительными скидками, вежливым персоналом и скоростью обслуживания.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 82 кв.м., в том числе площадь обслуживания 52 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Лицензия на осуществление фармацевтической деятельности
• Договор аренды
• Санитарно-эпидемиологическое заключение
• Медицинские книжки всех сотрудников с отметкой о проведении всех необходимых прививок
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Документы об образовании сотрудников аптеки
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию или дезинсекцию, на вывоз и утилизацию люминесцентных ламп, на дезинфекцию систем вентиляции, на оказание услуг прачечной и химчистки по стирке спец формы
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация аптеки

Реклама и продвижение

В данном виде бизнеса достаточно понятной вывески, которую хорошо видно за 200 метров, в том числе с дороги. Если есть заезд автотранспорта, то можно получить дополнительных клиентов, единственное убедитесь, что когда они проезжают вашу аптеку, они вынуждены ехать медленно, либо остановится.

План продаж