Бизнес-план по перепродаже вещей на Авито

Резюме

Рынок интернет-торговли стабильно развивается, как в мире, так и в России. Потребителям проще искать и покупать товары в интернете, чем в обычном розничном магазине. Покупки происходят быстрее и даже выгоднее. Наряду с интернет-магазинами популярностью пользуются доски объявлений. Ежедневно на них заходят за покупками миллионы пользователей. Самая популярная платформа с объявлениями в России и странах СНГ – это Avito.

Важнейшим вопросом при запуске бизнеса будет формирование ассортимента. Наибольшей популярностью на Авито пользуется техника, включая различные гаджеты, одежда и аксессуары (например, сумки). Перед запуском необходимо провести исследование рынка в вашем городе. Для этого потребуется создать несколько объявлений и посчитать для каждого количество позвонивших потенциальных покупателей.

Однако не обязательно работать в самых популярных категориях, ведь и конкуренция в них очень высока. Возможно, вы найдете сегмент, который не является наиболее популярным, но у которого есть перспективы роста.

Следует иметь в виду, что на Авито покупают вещи по цене ниже среднерыночной. Либо товар должен иметь преимущества по сравнению с предложениями магазинов: уникальность, бесплатная доставка, большой ассортимент). Необходимо проанализировать конкурентов и сформировать конкурентоспособное предложение.

Оценка рынка

Целевая аудитория широкая – это мужчины и женщины в возрасте от 18 до 60 лет.

Бизнес целесообразно запускать в городах с населением от 500 000 человек, там будет достаточное количество потребителей.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов желательно организовать доставку товара покупателю.

Рекомендуется публиковать объявления в часы, когда в интернете находится максимальное число пользователей – обычно это вечер с 17 до 23 часов. Тогда объявления увидит максимальное число потенциальных клиентов.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения объявлений можно использовать следующие инструменты:

• Ежедневное поднятие объявлений
• Предоставляемые Авито платные способы привлечения внимания к объявлениям, публикация их сверх бесплатного лимита
• Реклама на сторонних ресурсах при помощи контекстной рекламы, объявлений на порталах-агрегаторах и т.д.

Маркетинговый план

Перепродажа вещей на Авито

Категории товаров:

- Одежда

- Техника

- Сумки

Ассортимент:

- Одежда – 1200 руб.

- Техника – 3500 руб.

- Сумки – 700 руб.

Объявления должны вызывать желание связаться с продавцом. Должно быть составлено хорошее описание товаров. У всех товаров должны быть качественные привлекательные фото.

Авито позволяет размещать до 10 фотографий, а также видео с YouTube. Нельзя использовать картинки из интернета. Не только потому, что они могут быть защищены авторским правом, но и поскольку покупатели больше доверяют реальным фото вещей.

Рекомендации по подготовке фото:

• Хорошее качество
• Достаточное количество фото, чтобы увидеть товар со всех сторон
• Удачный нейтральный фон

Также немаловажный аспект в продажах – это общение с покупателями. Необходимо грамотно и вежливо отвечать на вопросы в чате Авито и при разговоре по телефону.

На Авито можно также создать свой интернет-магазин. Это выгоднее, чем разработка собственного сайта с интернет-магазином. К тому же такое решение позволяет экономить на продвижении, поскольку Авито – это уже популярная платформа. Также возможности Авито позволяют хорошо организовать работу интернет-магазина, обеспечивают удобное пользование им.

Рекомендуется начать бизнес в домашних условиях, чтобы сэкономить на аренде.

Для запуска бизнеса необходимо его зарегистрировать (например, в форме ИП) и встать на налоговый учет.

Из оборудования потребуется компьютер (ноутбук), смартфон, стабильный интернет и онлайн-касса для приема оплат в соответствии с законодательством. Если у вас есть ноутбук, смартфон и стабильный доступ в интернет, это существенно снизит стартовые инвестиции.

Для работы на Авито нужно зарегистрировать на сайте, оформить личный кабинет. Далее необходимо создать отдельный адрес электронной почты, веб-кошелек.

В процессе работы необходимо соблюдать права интеллектуальной собственности, правила по нераспространению запрещенных товаров и прочие, предусмотренные интернет-площадкой.

План продаж

Инвестиционная программа

Персонал

На этапе запуска владельцу бизнеса рекомендуется самостоятельно подбирать товар, составлять объявления, общаться с покупателями. При расширении деятельности можно будет нанять помощников.

Операционные расходы

Финансовый план по выходу на проектную мощность

Оценка рисков

Документы необходимые для получения кредита

Проверочные действия перед заключением договора аренды