Бизнес-план по открытию дайвинг-клуба

Резюме

Активный отдых и спорт – это две разные вещи, которые одинаково популярны. Чтобы объединить их: провести время с пользой для здоровья и заняться чем-то новым, можно заняться дайвингов. Этот вид спорта подразумевает погружения под воду со специальным оборудованием, перед которым необходимо пройти грамотное обучение.

Большинство дайвинг-клубов размещаются в городах с доступом к большой воде – морям, рекам и озерам. Однако, возможны и другие форматы, например, обучение можно проводить в бассейнах, или организовывать выездные дайв-туры. Еще одно возможное направление работы – это аренда оборудования, которое востребовано как среди любителей, так и профессионалов.

Дайвинг-клуб – это оригинальный и многопрофильный бизнес, который потребует значительных вложений. Однако, за счет наценки на конечную услугу, он быстро окупится и не будет сопровождаться высокой конкуренцией.

Оценка рынка

Несмотря на то, что размещать дайвинг-клуб лучше в центральной части города, куда посетителям будет проще добраться, ваш вид отдыха довольно специфичен и клиенты будут готовы преодолеть некоторое расстояние для занятий. Зона обслуживания может включать в себя весь город.

Рынок сбыта состоит из трех направлений – это обучение, организация выездов и погружений, а также аренда оборудования. Чтобы произвести грамотное ценообразование и узнать какое из направлений стоит продвигать, нужно провести анализ конкурентов и рынка, провести исследование среди текущих клиентов.

Маркетинговая стратегия

Перед тем как открыть бизнес необходимо точно определить свою целевую аудиторию и уже детально продумать продвижение дайвинг клуба.

Часть рекламного бюджета можно потратить на стартовую рекламу при открытии клуба. Например, устройте яркое показательно шоу и подарите 5 бесплатных уроков в подарок. Создайте свой официальный сайт и запустите контекстную рекламу по самым популярным запросам для дополнительного продвижения. Напечатайте яркие визитки, которые сможете раздать организациям с общей аудиторией, таким как спортивные комплексы, спа-салоны и другие.

Маркетинговый план

Открыть дайвинг клуб с возможностью организации обучения и погружений под воду.     

Категории товаров:

• Курс 4 лекции и 5 погружений
• Индивидуальное занятие
• Аренда снаряжения
• Продажа снаряжения

Ассортимент товаров:

• Курс 4 лекции и 5 погружений - 12 000 руб.
• Индивидуальное занятие – 2 000 руб.
• Аренда снаряжения – 900 руб.
• Продажа снаряжения – 20 000 руб.

Средний чек одного клиента составляет около 8725 рублей. Целевая аудитория достаточно молодая, начинается с 20 лет, но может доходить и до 50 лет. Планируемое количество клиентов за 1 год – около 80-85 человек.

Чтобы предоставлять свои услуги более комплексно и формировать клиентскую базу, следует ставить в приоритет обучение дайвингу. Будущие клиенты будут смелее приобщаться к подводному спорту, а после получения первых навыков, уже вряд ли заходят сменить площадку. Их успехи в дайвинге будут успехами вашего клуба.

При позиционировании вам следует рассказывать клиентам об опыте, квалификации и достижениях ваших инструкторов. Это не только поможет им доверится именно вашим услугам, но и убедит в безопасности погружений. Среди новичков много сомневающихся людей, которые видят в подводном плавании угрозу здоровью или даже жизни. Постарайтесь организовать полноценный клуб по интересам, где клиенты найдут не только отдых, но и приятное времяпровождение и общение.

Выбирая помещение стоит помнить, что очень редко, когда дайвинг клубы имеют свой собственный бассейн для погружений с клиентами. Обычно такие площадки, как спортивный комплекс и бассейны в аквапарках берутся в аренду.

Исходя из такого положения дел, вам понадобится только небольшой офис размером около 50 кв.м.  В офисе будет проводиться все обучение и будут решаться все организационные вопросы с собственником. В помещение с такой площадью с легкостью вместятся 8-10 человек для обучения и офисная зона.

Аренду можете рассмотреть в деловых центрах, но не стоит забывать, что съем такого помещения будет значительно дороже, чем где-либо. В идеале вам необходимо отдельно стоящее место.

Приобрести все необходимое оборудование можно через интернет-магазины. Перед тем, как купить ознакомьтесь с отзывами и документацией, уточните с каким поставщиком сотрудничает тот или иной магазин и откуда доставляют товар.

План продаж

Инвестиционная программа

Персонал

Для успешной работы вашего дайвинг-клуба необходимо подобрать опытных и профессиональных работников. От вашего выбора будет зависеть успех бизнеса.

Внимательно подойдите к поиску сотрудника на должность инструктора, так как данный специалист несет большую ответственность за здоровье ваших клиентов. При поиске такого сотрудника делайте в анкете акцент на то, чтобы у специалиста был опыт в педагогике. Аквалангиста-инструктора следует искать еще до запуска бизнеса, так как найти такого работника очень непросто. За помощью в этом вопросе вы сможете обратиться к профильным специалистам.

Обязательно наймите штатного врача, который всегда будет на поддержке у тренеров в воде. Для решения всех менеджерских вопросов можно взять отдельного человека на должность администратора или пока обороты не большие самостоятельно заниматься этой работой. Бухгалтерию можно передать на аутсорс.

Операционные расходы

Финансовый план по выходу на проектную мощность

Оценка рисков

Документы необходимые для получения кредита

Проверочные действия перед заключением договора аренды