8 из 10 продавцов завышают прибыль при продаже бизнеса

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Производство молочной продукции

53 000 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль 1 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 49 мес.

Промышленная прачечная с собственной недвижимостью и с долгосрочными контрактами

99 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 2 330 000 ₽ / мес.

Окупаемость 43 мес.

Автосервис на 5 постов | 4 года работы

3 600 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль 180 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Шиномонтаж в собственности/прибыль 100 000

900 000 ₽

Город Екатеринбург

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 9 мес.

Ломбарды с отличной обороткой

900 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 2 мес.

спортивная школа Спартак

900 000 ₽

Город Самара

Прибыль 50 000 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Производство и поставки угля. Прибыль более 1 млн

23 300 000 ₽

Город Москва

Прибыль 1 180 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Производство и поставки угля. Прибыль более 1 млн

23 300 000 ₽

Город Екатеринбург

Прибыль 1 180 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Производство и поставки угля. Прибыль более 1 млн

23 300 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль 1 180 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Швейное производство 2 слоя

3 400 000 ₽

Город Екатеринбург

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Весь готовый бизнес этой сферы в России (34)

Обычно посредники об этом почему-то не рассказывают. В половине случаев цифры искажаются намеренно, в остальных — это ошибки при расчетах или ненамеренное исключение ряда издержек, которые продавец воспринимает как очевидные.

Почему так происходит

Завышение доходов встречается чаще, но занижение расходов гораздо опаснее. Независимо от причин, если через месяц вы поймете, что расчет неверный, не хватает денег на аренду и на зарплату, то покупка превратится в булыжник на шее.

Качественный договор, конечно, упростит защиту интересов, в то же время, предприниматель идет на сделку не ради подобного опыта. Лучшая стратегия — это проверка данных продавца и сверка с собственным фин.расчетом.

Какие документы могут подтвердить движение денег, доход и расход

• Общая бухгалтерская отчетность: баланс, отчет о прибылях и убытках, и другие документы, если предприятие работает по общей системе налогообложения. Если вы никогда не проводили финансовый анализ, то закажите услуги бухгалтера. Он понадобится и в будущем для ведения дел.
• Книга доходов и расходов при упрощенной системе налогообложения.
• Выписка с расчетного счета организации. Сразу закажите акты сверок со всеми контрагентами, которых увидите в выписке.
• Выписка с электронных кошельков и других платежных систем, если они используются.
• Отчет по кассе (Z-отчет) для розничной торговли за наличный расчет. Обратите внимание, если бизнес работает на ЕНВД, то по кассе можно пробивать любые суммы, это не увеличивает выплаты по налогам. Соответственно, при ЕНВД отчеты по кассе — это не более чем управленка.
• Товарные накладные от поставщиков. Если есть сбыт или продажи, то должны быть и закупки.
• Если бизнес работает в сфере услуг, то запросите зарплатные ведомости. Зная стоимость услуг и систему мотивации сотрудников с высокой точностью рассчитаете объем продаж.
• Управленческая отчетность. Обязательно проведите собственный расчет, прикиньте, какие статьи расходов могли быть пропущены. Часто из поля зрения выпадают или занижены расходы на пожарную безопасность, системное администрирование, интернет, телефония и клининг. Это могут быть любые регулярные мелкие расходы, но в итоге набегает приличная сумма, которая обязательно должна быть учтена в финансовой модели.

Профессиональный совет

Обязательно проводите проверку своими или чужими силами. Вовремя сделать проверку мешает самонадеянность, лень, надежда на авось, боязнь показаться недоверчивым, брезгливость, а бывает и боязнь обнаружить то, ради чего и затевалась проверка.