22

Анализ рынка автомоек 2019

Варламов Ринат Эксперт по маркетингу
21.01.2019 3 минуты чтения

🚗Рынок автомоек 2019

Динамичное развитие этого бизнеса в России обусловлено не столько потребностью, сколько активным внедрением инновационных решений. Ранее стоимость и время ожидания оказания услуги способствовали перетеканию потенциала клиентов в свои гаражи и на водоемы. Сегодня желающих помыть машину на постах самообслуживания увеличивается в разы. Стоимость услуги автомоек начинается от 100 рублей, время в очередях сведено к минимуму. Все что остается владельцам таких предприятий – это доводить до совершенства имеющийся сервис и наращивать бизнес новыми смежными направлениями.

❓Чем будет насыщаться рынок в 2019 году

🔍Рассматривая автомойки как неотъемлемый сегмент автосервиса следует начать со структуры рынка:

Сегментация бизнеса на 2019 год

В сравнении с 2018 годом наблюдается активное расширение емкости рынка на предприятия, имеющие номинальный поток проходящего автотранспорта. Для оборудования моечного поста не обязательно устанавливать и оснащать отдельные боксы с инфраструктурой. Для размещения постов необходимо минимум условий, чем и пользуются независимые автосервисы, кафе, гостиницы и бары. Нередко моечные ряды организуются как целевое предприятие. Это подтверждают цифры, - очевидное смещение потока в сторону более дешевого и быстрого сервиса.

📊Динамика стоимости услуг

В 2019 году на ценообразование повлияют стандартные факторы. Повысится стоимость коммунальных ресурсов, налог на добавленную стоимость. В этом плане конкурентоспособное преимущество получат независимые предприятия, работающие на упрощенной системе налогообложения. Дилерам и другим крупным СТО придется по привычке «прятать» мойку в составе приветственного обслуживания.

Ожидаемый пересмотр стоимости мытья автомобилей видится в горизонте корректировки на 10%. Увеличение цены будет происходить в зависимости от выбранных потребителем дополнительных услуг. Минимальные чеки сохранятся на постах самообслуживания от 100-150 рублей. Мойки механические скорректируют сервис до 250 рублей за один сеанс. В составе полного сервиса можно будет привести машину в надлежащий вид за 300-350 рублей. В целом, существенных повышений в отрасли не ожидается.

Стоимость услуг в отрасли в ретроспективе и перспективе

📈Региональная востребованность

Основу клиентского потока автомоек составляют держатели и собственники автомобилей. Это граждане и коммерческие предприятия. Если обиход частного имущества остается делом личным, то корпоративный транспорт моется с завидной стабильностью. Что касается региональной плотности по сегментам, то столичный бизнес чаще представлен мойками в составе комплексных услуг, а при удалении от центра стоимость услуг дешевеет и приобретает больше целевой характер. На это влияет и возможность размещения самого бизнеса.

Опять же близость к центру городов выражается в явном предпочтении стандартного набора услуг, в который входит не только внешняя чистка кузова, но и уход за салоном. Средний чек такого заказа начинается от 500 рублей. За городом больше встречаются предприятия целевой направленности с типом сервиса «самообслуживание». Если клиент не спешит, можно оставить средство передвижения автодилеру или подсобному сервису при гостинице. Там традиционно все сделают в лучшем виде. Ввиду более низкой востребованности моек в таких местах чек может завышаться до тех же 500 рублей.

Распределение видов услуг в черте населенных пунктов

🧑Предпочтения клиентов

Современный бизнес на автомойках строится по предопределенным принципам. Для клиента это оптимальное соотношение цены и качества, удобство и доступность. Точечное размещение бизнеса в районе высокой проходимости обеспечивает стабильный поток готовых к обслуживанию автомобилей. Специально выделенная зона протирки, близлежащее кафе или торговый центр вообще превращают поездку на мойку в часть семейного отдыха в выходные. В свою очередь сильно проигрывают предприятия со стандартным графиком работы. Мыть машины можно не только днем, но и ночью.

💰Окупаемость затрат, стратегии бизнеса на 2019 год

Флагманом отрасли по-прежнему остаются зоны самообслуживания. Если для клиента это возможность быстро и недорого привести машину в порядок, то владельца станции это готовая модель бизнеса. Тайминг предоставления услуги, жетонная система – обеспечивает мощную и бесперебойную систему контроля за качеством сервиса и финансовыми потоками. Такой бизнеса заранее готов не только к планированию, но и окупаемости. Средний горизонт выхода на прибыль с одного автоматического поста не превышает одного года. В случае выбора места повышенной проходимости горизонт самоокупаемости корректируется на несколько месяцев.

Что касается стратегий, в российской индустрии предпринимателям свойственно подстраиваться под реалии рынка и конкуренции. Бизнес действует решительно. В 20-25 процентах предприятий наблюдается оптимизация затрат за счет пересмотра накладных расходов. Это снижение потребления воды и моющих средств за счет уменьшения тайминга.

💡Что предпринимает бизнес для увеличения клиентского потока

Для привлечения потребителей услуг применяются системы бонусов, акций и скидок на вечерние (ночные) сеансы. Действенной стратегией продвижения бренда видится увеличение количества торговых точек или вхождение в состав других видов бизнеса, контролируемого одним собственником. Хороший потенциал для развития имеют автомойки, расширяющие спектр услуг и наоборот.

📝Прогнозные значения

Год 2019 не окажет серьезного давления на бизнес, являющийся по умолчанию перспективным. Емкость рынка все еще позволяет открывать новые объекты. Ожидаемая корректировка участников может сложиться в связи с возможной разработкой новых, более перспективных мест для ведения бизнеса. Это автостоянки, торговые центры или просто неосвоенные территории с высокой плотностью заселения. Пик конкуренции ожидается на горизонте 2021-2022 годов.

На 2019 год ожидается расширение отрасли с увеличением объема продаж. В составе имеющихся стратегий незначительное перетекание части сферы услуг (кафе, СТО) в целях дополнительного привлечения клиентов.

Средняя оценка: 4.1

Оценили: 8

Насколько полезен и интересен пост