10

Анализ рынка стоматологии 2019

Абрамов Линар Эксперт по медицинскому бизнесу
29.01.2019 3 минуты чтения

🎯Ситуация на рынке

По итогам 2018 года отрасль не показала положительной динамики, оставшись на уровне стагнации. Две трети общего объема услуг были оказаны в рамках договоров обязательного медицинского страхования. Оставшаяся часть приемов оплачена за счет собственных средств пациентов. Анализ выручки показывает, что в 2019 году россияне продолжат экономить на своем здоровье, частота обращений в клиники останется на прежнем уровне. В структуре коммерческих услуг все больше имеют место случаи оплаты лечения в кредит, что говорит о превышении этой отрасли медицины порога доступности. Второй гранью крайности являются случаи посещения заграничных учреждений в целях получения высококачественных сервиса и восстановления здоровья зубов. Ожидания на 2019 год стагнация с прорывом в 2020 году.

🤔Какие услуги предпочитают россияне, перспективы по направлениям

Отечественный рынок стоматологии не обладает ярко выраженной сетевой направленностью. В регионах медицинские учреждения представлены больше частными предприятиями с названиями в духе современного нейминга. В крупных городах преобладает сетевой бизнес, который показывает отличную динамику. Но и она фактически не перекрывает общего объема выручки, идущего параллельно с инфляцией.

В числе услуг, доступных в российских медицинских центрах, имеется полный спектр лечения: терапия, хирургия, ортопедическая и эстетическая стоматологии. Отдельный и не менее важный сектор зубного здравоохранения представлен клиниками для юных пациентов. В любом случае емкость рынка на 2019 год располагает к открытию частного бизнеса согласно стандартному бизнесу-плану. Стоматология продолжает оставаться медицинской помощью, за которую готовы платить граждан в случае ухудшения здоровья.

Уровень спроса на 2019 год

Обобщенная статистика показывает, что в зоне внимания остаются терапевтическая и ортопедия как неотложные процедуры. Второе место занимают потребители, проявляющие заботу о своих детях. Удаление зубов как вынужденная процедура остается на нижних позициях вместе с набирающей популярность эстетикой полости рта.

✅Статус обслуживающих центров

Отечественные клиники заметно стремятся к улучшению принимающего сервиса. Рецепшн, запись на прием, контроль повторных посещений и полный набор услуг для многих клиник становится нормой. Такой порядок вещей больше характерен для уже развитого бизнеса. На начальной стадии открытия собственного дела квалифицированные врачи либо идут работать в уже готовый бизнес, либо начинают сначала. Класс эконом для стоматологической клиники характеризуется минимальным набором услуг (чаще работают универсалы), упрощенным налогообложением и небольшой квадратурой. Третий и он же высший сегмент стоматологии проявляется ближе к столичным регионам. В таких учреждениях более высокий уровень сервиса, наличие дополнительных услуг.

Сегменты стоматологической отрасли по объему выручки и форме собственности в 2019 году

❓Сколько принесет стоматологический бизнес владельцам в 2019 году

Выбор и приведение в соответствие помещения, получение лицензии и закупка профильного оборудования, - перед выходом на самые высокооплачиваемые платные медицинские услуги собственникам предстоят немалые расходы. Согласно проведенному анализу за 2013-2018 годы при условии ориентации на тарифы бюджетных учреждений бизнес из двух рабочих мест будет приносить до 700000 рублей выручки. При учете сопутствующих расходов и постепенного выхода на средний уровень расценок окупаемость такого бизнеса составит 3-4 года. Но расслабляться не стоит, поскольку никто не отменял динамику. Вместе с выходом на горизонты прибыли потребуется плановая модернизация оборудования. Даже учитывая возможность приобретения техники на кредитные средства, рентабельность стоматологического бизнеса не опускается ниже 35%. Аналогичной отдачей обладают и центры элит класса, поскольку в таких клиниках выше и переменные, и капитальные расходы.

💰Ожидания заработных плат сотрудников медицинских центров

Если с заработными платами неспециалистов собственникам бизнеса все более или менее понятно, то при объявлении вакансии на хорошего врача следует ориентироваться как минимум на среднерегиональные показатели. Ведущими факторами ценообразования на содержание стоматологов остаются опыт работы и квалификация. В зависимости от задач, решаемых конкретной клиникой, зарплата может быть скорректирована с учетом узкости специализации.

Ниже представлена региональная статистика, составленная с учетом обозначенного дохода в различных сегментах отрасли. В расчете учтены зарплаты врачей бюджетных клиник. Благодаря включению в перечень обслуживания платных стоматологических услуг, цифра за последние годы стала выше.

Сколько платить стоматологам в 2019 году

Согласно рейтингу недооцененность, и как следствие нехватка хороших специалистов наблюдаются в Волгограде и Самаре. Кратное увеличение заработных плат, составляющих превалирующую часть фонда оплаты труда, выявляется при приближении к столице и удалении на юг страны. Индексация дохода врачей может происходить вне зависимости от общей тенденции (ожидания по стране – с 1 октября 2019 года). Таким образом собственники бизнес могут дополнительно стимулировать своих работников или удерживать их от трудоустройства к конкурентам.

Держать врачей универсалов выгодно, но не так практично. Средние заработные платы по регионам не дают представления о содержании узких специалистов. Градация доходов очевидная.

График

Год 2019 для отрасли ожидается конкурентоспособный. Собственникам бизнеса и сотрудникам предстоит проявить не характерные для последних навыки продвижения. Безусловно, упор в наборе персонала будет на опытные кадры, поскольку на практике врачи «приводят» с собой и клиентскую базу. В связи с изменениями в действующем законодательстве возрастут оперативные и капитальные расходы, но на заработной плате врачей это не отразится. Будет пересчитана стоимость услуг, оптимизированы расходы на модернизацию оборудования.

Средняя оценка: 3.8

Оценили: 11

Насколько полезен и интересен пост