Россия Наши офисы есть во всех крупных деловых регионах России, обращайтесь!
8 (800) 555-78-62
добавить бизнес Личный кабинет
24

🤝 Бизнес с друзьями: за и против

Федоров Андрей Эксперт готового бизнеса
01.10.2019 9 минут чтения

На тему совместного бизнеса с друзьями есть множество мнений. Их можно разделить на две противоположные группы: сторонники, утверждающие, что психологический комфорт, доверие и взаимная поддержка у товарищей – основа успеха задуманного проекта, и противники, считающие, что общее с партнером дело – путь в никуда, а оптимальное решение – найм незнакомых людей. Нельзя отрицать, что у этого явления есть и очевидные плюсы, и не менее явные минусы. Готовы ли вы рискнуть? Давайте взвесим все «за» и «против».

👍 Бизнес с друзьями: аргументы «за»

Начать новое дело одному – рискованное решение. Другой вопрос – взяться за интересный проект с другом, чтобы поделить поровну все риски, тяготы и доходы. Именно так рассуждают большинство неопытных предпринимателей. Они правы – совместный бизнес имеет существенные плюсы, благодаря которым остается популярным и в России, и за рубежом.

Бизнес с друзьями: аргументы за

🔹 Надежность и определенность

Друг – это близкий человек, с которым вас объединяет общее прошлое, похожие цели, ценности и желания. Начать дело с «чужим» – значит взять на себя определенную долю риска: вы не знаете, как поведет себя наемный сотрудник, каких «сюрпризов» ожидать от него во внештатных ситуациях.

🔹 Моральная поддержка

Начинающий предприниматель не успел обзавестись полезными контактами, связями в деловых кругах, «иммунитетом» против временных неудач, поэтому остро нуждается в моральной поддержке единомышленников. Только товарищ сможет найти нужные слова и заставить воспрянуть духом.

🔹 Финансовая поддержка

Банки неохотно выдают кредиты начинающим предпринимателям под развитие бизнеса, а потребительская ссуда означает неоправданно высокие проценты за пользование. Решение денежных затруднений – займ у друзей или родственников. Как правило, близкие люди дают деньги коммерсанту бесплатно, с пониманием относятся к задержкам их возврата.

🔹 Простой старт

Нанять партнера «со стороны» – значит потрать время на поиск подходящего специалиста, определить размер оклада, составить должностную инструкцию, решить кадровые вопросы оформления на работу. Начинающему предпринимателю, окрыленному выгодной (по крайней мере, по его мнению) идеей не хочется тратить время на бумажную волокиту. Тем более, что с друзьями можно «начать, а потом разобраться».

🔹 Комбинация талантов

Начать дело «со своими» – значит получить возможность использовать сильные стороны каждого из друзей. Например, один товарищ тихий, скромный, но очень талантливый программист, второй – отличный менеджер по продажам. Объединение двух талантов поможет монетизировать успешный продукт и добиться финансового успеха.

💰 Бизнес с друзьями: успешные примеры

Практика показывает, что совместный бизнес с друзьями часто оказывается успешным. Это демонстрируют следующие удачные проекты.

✅ Пример №1. Сервис Airbnb

Инженер Натан Блечарзик, основатель сервиса Airbnb, помогающего пользователям находить квартиры для краткосрочной аренды в разных городах и странах, начал бизнес в 2007 году, когда переехал жить в Сан-Франциско. Здесь он познакомился с соседом по комнате – дизайнером Джо Геббиа.

Пообщавшись с новым другом, Блечарзик быстро понял, что их объединяет общее качество – трудолюбие, умение доводить начатое до конца. Сочетание технических знаний и креативных навыков – то, что нужно для успешного стартапа.

Вскоре в Сан-Франциско переехал третий соучредитель – Брайан Чески, друг Натана по колледжу. Три партнера начали активную работу и уже в 2008 году выдвинули свою идею на 1 млрд долларов. Проект стал успешным: им пользуются около 2 млн человек ежегодно. Говоря о бизнесе с друзьями, Блечарзик рекомендует относиться к нему как к профессиональному браку. Он советует выбирать партнера так, чтобы он дополнял, а не дублировал вас.

Сервис airbnb

✅ Пример №2. Курьерская служба TopDelivery

Глеб Никулин познакомился с будущим соратником по бизнесу, Кириллом, еще в 9 классе. Во время учебы в институте они основали первый совместный проект – спортивную школу для фристайлеров и сноубордистов. В 2010 году друзья нашли более перспективное применение своим способностям – основали компанию TopDelivery, занимающуюся доставкой заказов из интернет-магазинов в регионы.

Соучредители сразу разделили обязанности по поиску клиентов и выстраиванию логистической цепочки. Это распределение сохраняется по настоящий момент. Партнеры не скрывают, что между ними были конфликты, связанные с борьбой за лидерство, из-за которых одному из них даже пришлось оставить проект на год. Но предпринимателям удалось преодолеть разногласия благодаря взаимному уважению и давней дружбе. Их главная ценность – доверие: в сложных ситуациях они выступают единым фронтом.

Служба доставки TopDelivery

👎 Бизнес с друзьями: аргументы «против»

Народная мудрость «Дружба дружбой, а табачок врозь» применима и к совместному бизнесу с друзьями. Практика демонстрирует, что часто общий проект заканчивается либо финансовым провалом, либо конфликтом. Бывшие товарищи начинают тянуть одеяло на себя, преувеличивать собственный вклад в стартап, спорят из-за мелочей, а когда доходит до «точки кипения», прекращают отношения или становятся врагами. Причины тому – минусы работы «со своими», которые важно учитывать на старте.

Бизнес с друзьями: аргументы против

🔸 Разные взгляды на проект

Люди с одинаковыми жизненными ценностями могут по-разному относиться к предпринимательству. Один желает воплотить полезный для целевой аудитории проект, второго интересуют исключительно деньги. Один сидит над задачами ночами, второй кутит на первую прибыль. Расстаться сразу, когда проявятся несоответствия, бывает непросто, товарищи продолжают общее дело, тормозя прогресс друг друга.

🔸 Переход на личности

Начинать проект «со своими» – значит постоянно опасаться обидеть, разрушить отношения. Это особенно верно для тех команд, которые на старте работы не установили границы между личным и рабочим. Друзья склонны воспринимать деловые замечания как оскорбления или трудиться «спустя рукава», считая, что от них не решатся избавиться.

Мир бизнеса пестрит примерами, когда друзья начинали проект вместе, но вскоре один из них «терялся», пропадал со связи, не выполнял возложенные функции, зато с удовольствием участвовал в дележе прибыли. Его партнеры, опасаясь потерять хорошие отношения, фактически «дарили» ему незаработанную часть дохода.

🔸 Финансовая и структурная неопределенность

Когда планируется стартап с товарищами, предприниматели часто откладывают решение организационных вопросов «на потом». Результат чрезмерного доверия и неопределенности – перекладывание обязанностей, распыление ответственности, задержки при принятии решений и конфликты из-за финансовых вопросов. Начинается борьба за лидерство, которая часто приводит к тому, что одному из друзей приходится покинуть проект.

🔸 Непрофессионализм

Взять в бизнес хорошего человека – не значит обзавестись квалифицированным специалистом. Часто оказывается, что друзья не справляются с возложенными функциями, принимают стратегически неверные решения. Кому вы доверите вести счета фирмы на общей системе налогообложения: опытному бухгалтеру «со стороны» или институтскому товарищу, закончившему кулинарный техникум? Ответ очевиден.

👀 Бизнес с друзьями: неудачные проекты

На практике встречаются неудачные примеры стартапов с друзьями. Рассмотрим их подробнее.

✅ Пример №1. Проект «Всеведа»

Арсен Мирзоян, руководитель и основатель проекта «Всеведа» – федеральной сети по онлайн-расчету платежей, испытал на себе, что личные отношения могут помешать бизнесу. В 2009 году он начал проект с университетским другом. Молодые люди были «не разлей вода» и даже вместе переехали из Краснодара в Москву в поисках новых возможностей.

Проект «Всеведа»

Планировалась, что друг вместе с Мирзояном будет заниматься программированием, но реальность не оправдала надежд. Партнер не был достаточно заинтересован в проекте. Он неохотно выполнял поставленные задачи, зато с удовольствием обсуждал, как будут делиться полученные миллионы.

Полгода стартап развивался ни шатко, ни валко. Точку в сотрудничестве поставили зимние каникулы. Друг уехал в Краснодар, пообещал, что будет работать в удаленно. Как и ожидалось, он не выполнил ни одной задачи, а потому по его возвращении между соучредителями состоялся серьезный разговор. Мирзоян предложил прекратить совместную деятельность и предложил партнеру забрать проект себе. Тот отказался, с тех пор бывшие товарищи вообще не общаются.

✅ Пример №2. Проект «Викиум»

Нынешний руководитель онлайн-проекта «Викиум», помогающего пользователям развивать память и внимание благодаря использованию когнитивных тренажеров, начал проект в 2013 году с институтским другом. У партнеров совпадали представления о предпринимательстве: они хотели не просто заработать, а развивать стартап, потенциально полезный для людей. Личные отношения были комфортными, доверие – на максимальном уровне.

Практика показала неэффективность сотрудничества: партнер начал пропадать, перестал выполнять обязанности, росло взаимное недовольство и непонимание. Белан расстался с другом по переписке в электронной почте и с тех пор не поддерживает отношения. Несмотря на произошедший конфликт соучредителей, проект стал успешным: по состоянию на 2018 год на платформе были зарегистрированы 3 млн пользователей.

Проект «Викиум»

❓ Как построить успешный бизнес с друзьями: 10 советов

Реальные примеры демонстрируют, что бизнес с друзьями может быть действительно успешным. Наиболее распространенные причины провалов связаны с отсутствием должной организации и склонностью оставлять дела «на авось». Минусы совместного предпринимательства можно нивелировать и даже превратить в плюсы, если придерживаться 10 простых советов, сформулированных экспертами.

Правило 1

Убедитесь, что ваши стили работы сочетаются. Исследования показывают, что факт того, знакомы вы или нет, не столь значим, как совместимость в делах. Умение ладить лично, схожесть темпераментов отходит на второй план. Если вы сомневаетесь в компетентности товарища и у вас есть возможность отказаться от его услуг – откажитесь.

Правило 2

Ищите партнера, который вас дополнит, не начинайте проект с человеком, слишком похожим на вас. Другой взгляд на вещи – ценное качество соучредителя: он способен заметить риски и возможности, которые вы просмотрели. Напротив, бизнес с командой институтских друзей часто оказывается провальной идеей: их знания, навыки и опыт одинаковы, нет свежего взгляда, что опасно для компании.

Правило 3

Распределите роли: коллективной бывает только безответственность, ответственность всегда персонализирована. Функции между партнерами четко разграничиваются и фиксируются: например, один соучредитель выполняет всю юридическую работу, второй привлекает клиентов, третий берет на себя взаимодействие с поставщиками. Распределяйте задачи по признаку того, что лучше всего получается у друга.

Правило 4

Избегайте фаворитизма. Чрезмерное доверие, «розовые очки», неумение видеть ошибки и просчеты, допущенные другом, – путь к неэффективности начатого проекта. Когда партнер поймет, что ему все дозволено, а проступки не приводят к наказанию, его производительность упадет. Вам придется работать за двоих, а зарабатывать за одного.

Правило 5

Проведите SWOT- анализ команды: определите сильные и слабые стороны соучредителей, связанные с ними риски и угрозы для проекта. Это поможет правильно распределить обязанности между участниками, понять, какие дыры требуется заткнуть, чтобы нанять в компанию специалистов с нужными компетенциями.

Успешные проекты бизнеса с друзьями

Правило 6

Разделяйте личное и рабочее. Не пытайтесь решить корпоративные конфликты совместным походом в ресторан: велик риск, что они усилятся. Оставляйте коммерческие проблемы на работе, личные – за дверями офиса. Обсуждение вопросов каждого типа должно проходить в соответствующем пространстве. Это поможет не поссориться из-за разногласий относительно развития проекта и сократить число личных перепалок: партнеры будут стремиться избегать их, осознавая, что напряженность снижает эффективность совместного бизнеса.

Правило 7

Не переигрывайте в демократию. На уроках в школе и на парах в институте нас учили, что это лучшая форма руководства, но мир коммерции доказывает обратное. Бесконечные собрания учредителей станут тормозом для развития проекта, не позволят воплотить перспективные идеи в жизнь. Принимайте решения в сфере своей компетенции самостоятельно.

Правило 8

Обсудите «правила игры» «на берегу». Если вы дружите много лет, это не значит, что ваши понятия о справедливости, ответственности и эффективности совпадут. Заранее поднимите вопросы, связанные с распределением доходов и задач. Проговорите, как будет определяться зарплата (доля) каждого партнера, бонусы, отпуска, должностные инструкции. Чем дольше вы откладываете эти темы, тем сложнее потом будет их урегулировать и прийти к компромиссу.

Правило 9

Планируйте финансы. Джентльмены о деньгах не говорят, а успешные бизнесмены никогда не избегают этой темы. Типичная ошибка – рассуждения в духе: «Мы же друзья – разберемся!», «Свои люди – сочтемся», отказ от оформления юридических документов из-за боязни обидеть партнера. Когда доходит до дела, выясняется, что соучредители по-разному представляли распределение прибыли и убытков, размер вознаграждения, финансовые цели проекта и т.д. Не бойтесь предусмотреть и закрепить детали документально заранее.

Правило 10

Заранее определяйте, как вы расстанетесь. Не каждый бизнес оказывается успешным, часто совместное дело заканчивается уходом соучредителя. Проговорите (а лучше пропишите на бумаге), как вы будете действовать в таких ситуациях. Практика показывает, что именно они чаще всего превращают дружбу в неприязнь. Лучшее решение – обратиться за консультацией к юристу и составить договор.

💭 Бизнес с другом – это не провальная затея, а перспективная идея, потому что доверие, взаимопомощь и взаимопонимание – факторы успеха в начале реализации проекта. Не бойтесь потерять дружбу – ее качество проверяется если не в беде, то как минимум в стрессовой ситуации. Если она настоящая, то только укрепится во время совместного решения проблем, если нет – вы потеряете человека, которому нет места в вашей жизни. Зато в момент, когда стартап превратится в большую корпорацию, вы будете точно знать, на кого можно положиться.

Средняя оценка: 5

Оценили: 20

Насколько полезен и интересен пост