Россия Наши офисы есть во всех крупных деловых регионах России, обращайтесь!
8 (800) 555-78-62
Задать вопрос
Личный кабинет
15

Мини-кейс: попытка объяснить людям без опыта, что такое предпринимательские риски

Мельников Александр Заместитель исполнительного директора по развитию бизнеса
18.05.2017 2 минуты чтения

Как объяснить людям без опыта, что такое предпринимательские риски? Это риторический вопрос. Даже, когда приводишь живые примеры, люди все равно не воспринимают свою ответственность всерьез.

Риски в предпринимательстве

Сегодня я расскажу вам один случай из моей практики. Приходит к нам начинающий предприниматель — молодая женщина, которая мечтает иметь собственный бизнес в сфере красоты. Бюджет на покупку — 1’250’000 ₽. Сама в текущий момент получает образование косметолога, но по данному направлению еще не работала. Опыт работы — в совсем другой сфере, собственного бизнеса не было, коллективом не руководила.

Почему важно иметь «подушку безопасности»

Я подвожу клиента к теме рисков и буквально говорю следующее: «Вы планируете приобрести действующий бизнес в той сфере, которая требует очень большой вовлеченности. Ваши клиенты будут платить за уровень и качество оказанных услуг. Вам нужно создать условия работы для сотрудников, а они будут создавать условия для клиентов.

Вы берете бизнес настроенный другим человеком, не имея пока собственного опыта. Совет один: разделите свой бюджет на сделку пополам, оставьте себе 50% на развитие, на неудачные попытки, на эксперименты. Оставьте себе запас на маневр, а не покупайте бизнес впритык по деньгам. Нужно рассчитывать только на себя.

Конечно, возможно, что купленный бизнес еще не будет той мечтой, которую вы хотите воплотить, в тоже время, вы раздробите риск. Лучше набить десять маленьких шишек, чем один раз разбить голову. А уже потом, когда вы получите реальный опыт, вы увеличите масштаб своего заведения».

Какой оказалась итоговая сумма сделки

Что же дальше? Клиентка благодарит за столь обстоятельную консультацию, мы обсуждаем дальнейшие шаги по работе с брокером по поиску вариантов.

Через три недели активного поиска клиентка выбрала то, что ей больше всего понравилось. Когда мы перешли к подготовке документов на сделку, я увидел в договоре общую сумму покупки — 1’400’000 ₽. То есть покупательница еще изыскала где-то 150’000 ₽ и купила салон красоты.

Надеюсь, что все будет у покупателя успешно! Однако зачем перекладывать так много на удачу? Зачем ставить себя в столь хрупкое положение?

Инвестируйте грамотно и по возможности снижайте риски!

Это будет интересно для вас

В каталоге Альтера Инвест вы найдете актуальные предложения продажи бизнеса в Москве. Если вам интересна бьюти-индустрия, просмотрите раздел с действующими салонами красоты.

Средняя оценка: 4.8

Оценили: 3

Насколько полезен и интересен пост