Как объяснить людям без опыта, что такое предпринимательские риски? Это риторический вопрос. Даже, когда приводишь живые примеры, люди все равно не воспринимают свою ответственность всерьез.
Сегодня я расскажу вам один случай из моей практики. Приходит к нам начинающий предприниматель — молодая женщина, которая мечтает иметь собственный бизнес в сфере красоты. Бюджет на покупку — 1’250’000 ₽. Сама в текущий момент получает образование косметолога, но по данному направлению еще не работала. Опыт работы — в совсем другой сфере, собственного бизнеса не было, коллективом не руководила.
Я подвожу клиента к теме рисков и буквально говорю следующее: «Вы планируете приобрести действующий бизнес в той сфере, которая требует очень большой вовлеченности. Ваши клиенты будут платить за уровень и качество оказанных услуг. Вам нужно создать условия работы для сотрудников, а они будут создавать условия для клиентов.
Вы берете бизнес настроенный другим человеком, не имея пока собственного опыта. Совет один: разделите свой бюджет на сделку пополам, оставьте себе 50% на развитие, на неудачные попытки, на эксперименты. Оставьте себе запас на маневр, а не покупайте бизнес впритык по деньгам. Нужно рассчитывать только на себя.
Конечно, возможно, что купленный бизнес еще не будет той мечтой, которую вы хотите воплотить, в тоже время, вы раздробите риск. Лучше набить десять маленьких шишек, чем один раз разбить голову. А уже потом, когда вы получите реальный опыт, вы увеличите масштаб своего заведения».
Что же дальше? Клиентка благодарит за столь обстоятельную консультацию, мы обсуждаем дальнейшие шаги по работе с брокером по поиску вариантов.
Через три недели активного поиска клиентка выбрала то, что ей больше всего понравилось. Когда мы перешли к подготовке документов на сделку, я увидел в договоре общую сумму покупки — 1’400’000 ₽. То есть покупательница еще изыскала где-то 150’000 ₽ и купила салон красоты.
Надеюсь, что все будет у покупателя успешно! Однако зачем перекладывать так много на удачу? Зачем ставить себя в столь хрупкое положение?
Инвестируйте грамотно и по возможности снижайте риски!
В каталоге Альтера Инвест вы найдете актуальные предложения продажи бизнеса в Москве. Если вам интересна бьюти-индустрия, просмотрите раздел с действующими салонами красоты.
Россия 
