Каждый человек имеет представление о том, в каких магазинах можно приобрести интересующие его товары. За мясом и овощами он идёт в продуктовый магазин, на рынок или в супермаркет, за одеждой — в магазины одежды и бутики, за техникой — в компьютерные магазины и магазины бытовой техники. Но если спросить обычного человека, где купить готовый бизнес, он растеряется, ведь в магазинах не продаются автосалоны, парикмахерские и гостиницы. Скорее всего, опрашиваемый скажет, что готовый бизнес можно приобрести только у владельца.
Отчасти он будет прав — чтобы купить готовую компанию, без согласия (и желания) его собственника не обойтись. Но вовсе не обязательно звонить владельцам разнообразным проектов и уговаривать их продать бизнес. Есть более простой и действенный метод покупки дела. Разумеется, в мире нет магазина по продаже готового бизнеса — во всяком случае, в привычном понимании этого слова. Раз такой товар, как бизнес, нельзя принести на рынок или в магазин, нужно найти другой способ продажи, учитывающий специфику данного товара.
Очень просто — для этого существуют посредники, бизнес-брокеры. Такие организации имеют базы продавцов и покупателей — это аналог ассортимента магазина, где каждый желающий может выбрать себе товар по вкусу. К примеру, если владелец медицинского центра вынужден по личным причинам продать свой успешный бизнес, он обращается к брокеру, чтобы тот внёс его товар в базу. Тогда потенциальный покупатель, который обратится к этому же брокеру, сможет купить бизнес, и бывший собственник получит свои деньги.
Может показаться, что роль посредника не так уж важна. Существуют же в Интернете сайты, где люди продают и покупают товары без помощи третьих лиц. Почему бы не организовать такую же доску объявлений для бизнеса?
К сожалению, такой товар, как бизнес, не желательно продавать без помощи специалистов — тех самых бизнес-брокеров. Когда мы покупаем продукт питания, одежду или технику у другого лица через сайт, мы можем при получении осмотреть товар, проверить на наличие брака. И то это не застрахует нас от покупки некачественной вещи: если мы купим подержанный компьютер с неисправностью, который выключается при перегреве, мы не узнаем этого, пока, уже совершив сделку, не создадим достаточную нагрузку на технику, чтобы она показала свою поломку.
С бизнесом та же проблема — пока мы не станем полноправными хозяевами дела, мы можем не узнать, что у фирмы отвратительная репутация среди поставщиков или слишком мало клиентов — владелец может предоставить ложные сведения о прибыли своей компании, обманув покупателя. Поэтому тот, кто хочет купить готовый бизнес, должен в любом случае обратиться к посреднику — даже если вы покупаете дело у знакомого лица, это не является защитой от обмана.
Бизнес-брокер может проверить фирму на наличие задолженностей, на соответствие действительности предоставленной владельцем информации. Но брокер важен не только покупателю — разумеется, покупатель в первую очередь заинтересован в том, чтобы не приобрести кота в мешке, но и продавцу важен посредник: бизнес-брокер может помочь предпринимателю правильно оценить стоимость бизнеса — если продавец назначит слишком высокую цену, ни один разумный покупатель у него товар не купит, а если продавец по незнанию занизит стоимость, то потеряет серьёзные деньги.
Без бизнес-брокера и его услуг трудно заключить выгодную сделку — то тут, то там подстерегают ошибки, проблемы, подводные камни. И если вы приняли решение купить готовый бизнес, то лучше всего сначала проконсультироваться у профессионалов. Они помогут вам и в том случае, если вы решили стать предпринимателем, но не имеет ни малейшего представления о том, какой готовый бизнес купить. Брокер расскажет вам о преимуществах тех или иных действующих бизнес-проектов поможет выбрать то предложение, которое вам подходит. А дальше вы сможете успешно развивать свою покупку, делая прибыль. Возможно, в будущем вы захотите приобрести ещё компании, чтобы увеличить свой доход, и тогда вы уже будете знать, к кому обращаться.
Россия 
