11

Как работает реклама мебельного магазина

Варламов Ринат Эксперт по маркетингу
06.03.2019 3 минуты чтения

🎯 Раскрутка мебельного магазина

Реклама мебельного магазина проще всего дается в социальных сетях. Если вы не специализируетесь на премиум-сегменте — можете раздавать листовки у метро. Рассылайте каталоги с актуальными ценами жителям новостроек. Мебельный салон требует большей ответственности. Желательно разработать свой сайт, фирменный стиль — развивать бренд. Несколько проще продавать товар одного производителя — тогда вы будете сосредоточены на единственном бренде и его преимуществах. Но ограниченный ассортимент может отрицательно сказаться на продажах и интересе среди покупателей.

📝 Учитываем потребности клиентов при создании рекламных текстов

Как раскрутить магазин, чтобы им регулярно интересовались?

Постоянно делайте специальные предложения, учитывая в текстах главные потребности своей аудитории:

  • комфорт — акцентируйте внимание на мягких и нежных кроватях, удобных креслах, диванах, с которых не хочется вставать
  • цена — пообещайте скидку, называйте точную стоимость предмета мебели
  • практичность — упор на функциональность, экономию места в пространстве
  • экологичность — сконцентрируйтесь на полезных свойствах, особенно при рекламе детской мебели
  • дизайн — предлагайте стильные решения для современного интерьера
Реклама мебельного магазина

✅ Если вы хотите сосредоточиться на уюте и комфорте — держите примеры красивых слоганов:

  • «Очень легко уснуть»
  • «Выспись как младенец»

а заметку продавцам красивой дизайнерской мебели:

  • «Почувствуйте итальянский шик в своём доме!»
  • «Эксклюзивная мебель из благородных материалов»
Наружная реклама
💎 Обязательно составьте портрет вашего покупателя и не спугните его неверным описанием своей ниши.

🤝 Вызываем доверие жителей спальных районов с новостройками

Когда человек покупает новое жилье — он тратит немалые средства на ремонт и бытовую технику. При покупке мебели важен комфорт, но цена может сыграть решающую роль. В строящихся районах высокая конкуренция, но также наблюдается и повышенный спрос.

Поэтому здесь нужно подключать все доступные способы рекламы:

  • расклеивайте объявления
  • раздавайте флаеры на оживленных дорогах (рядом с остановками, а также станциями метро — если речь о крупных городах)
  • печатайте листовки и рассылайте по почтовым ящикам
  • используйте соцсети, задействуйте геотаргетинг
  • договоритесь с застройщиком о партнерстве (если готовы выполнить его условия)

💎 Самое главное — давать в рекламных материалах точную информацию по ценам и скидкам. Хитрости, скрытые мелким шрифтом, отталкивают покупателей. Будьте честными с потенциальными клиентами — и они к вам обязательно придут!

🔍 Особенности продвижения в маленьких городах

Рабочий инструмент при раскрутке в небольшом городе — сарафанное радио. Привлекайте покупателей своей оригинальностью. Такие маркетинговые ходы, как снижение цен, акции вроде «кресло в подарок» — половина дела. Приглашайте клиентов поваляться на мягких кроватях, устраивайте показы мебели — пусть о вас заговорят, создавайте информационные поводы. Аккуратно работайте с местными форумами и группами в социальных сетях — отзывы должны быть только от реальных пользователей.

Наружная реклама

🌍 Продвижение мебельного магазина в Инстаграм и ВК

Создавать собственный сайт или на первое время ограничиться соцсетями — выбирать вам. Instagram становится платформой, на которой лучше продвигать более модную или недорогую мебель, из-за возрастной специфики аудитории. Используйте все фишки: от обычных фотографий товара и магазина мебели до оригинальных видео, где красивая девушка нежится на кровати. Не забывайте про «Истории», где тоже можно придумать многое. Посты должны быть интересными, чтобы возникало желание поставить лайк и перейти к записи в рекламной выдаче.

«ВКонтакте» сохраняет свои позиции по активности аудитории. Создайте паблик и займитесь продвижением. Выкладывайте как можно больше фотографий, чтобы клиенты оценили ваш товар. Настройте таргетированную рекламу. Договаривайтесь с администрацией групп, готовых разместить ваш пост. Не бойтесь напрямую связываться с представителями сообществ, участниками которых являются владельцы строящегося жилья.

📢 Стоит ли заказывать рекламу на радио и ТВ?

В большинстве случаев от рекламирования магазина мебели в СМИ лучше отказаться из-за внушительных затрат. Займитесь этим только при полной уверенности в эффективности. Реклама будет актуальна в сезон распродаж. Иногда полезно заказать её перед открытием точки.

🤔 Наружная реклама

Рекламные конструкции и широкоформатная печать — необходимы, чтобы привлечь покупателя в мебельный магазин.

✅ Наши рекомендации:

  • если вы самостоятельно организуете доставку, нанесите рекламу на тент грузового автомобиля — тогда вас будут лучше узнавать
  • смонтируйте заметную вывеску с названием магазина, также не помешает слоган или уточнение категории товара («мебель от белорусских производителей», «итальянские кухни»)
  • разместите баннер на стене, продемонстрируйте фотографии мебели (для таких целей можно организовать фотосессию)
  • штендер рядом с тротуаром, также эффективны указатели

Реклама на билбордах — затратный инструмент продвижения. Используйте его только в том случае, если вы владелец крупного центра или сети магазинов с отличной репутацией, большими доходами.

Лучшая реклама — оригинальная, честная и ненавязчивая. Придумывайте качественный контент, снимайте видео, занимайтесь раскруткой в Интернете, делайте выгодные предложения — и тогда добьетесь эффективных продаж!

Средняя оценка: 4.7

Оценили: 15

Насколько полезен и интересен пост