По статистике, 80% фирм, открытых по франшизе, выдерживают пятилетний срок пребывания на рынке, в то время как большинство бизнес-проектов, реализуемых предпринимателями самостоятельно, закрываются в течение первых двух лет. Франчайзинг – это способ масштабирования бизнеса, выгодный обеим сторонам сделки. Правообладатель получает стабильный доход в форме паушального взноса и роялти, у партнера появляется возможность развиваться «под крылом» известного бренда, пользоваться проверенными технологиями, стандартами качества и инструкциями.
По результатам 2019 года, объем российского рынка франчайзинга составил 2,8 трлн рублей. В стране работает более 3 000 фирм-франчайзеров и более 70 000 франчайзи. По оценкам экспертов, отрасль имеет высокий потенциал дальнейшего развития. В среднем ее финансовые показатели растут на 15-19% ежегодно. Все больше начинающих предпринимателей рассматривают вариант не самостоятельного развития бизнеса, а присоединения к успешной сети.
Исследования демонстрируют, что наиболее высок интерес к франчайзинговым продуктам в городах-миллионниках:
Однако постепенно к отрасли присоединяются регионы. По оценкам аналитиков, около 20% готовых проектов открывается в городах с населением менее 300 000 человек.
Наиболее востребованы на отечественном рынке простые проекты с точки зрения организации внутренних бизнес-процессов. Предприниматели отдают предпочтение франшизам с окупаемостью до 2-х лет и умеренными первоначальными вложениями. Так, около 20% продаж – это предложения с инвестициями в пределах 3 млн рублей.
Эксперты ожидают, что в дальнейшем количество продаваемых в России франшиз будет расти на 10-15% в год. Кризисное состояние экономики не станет препятствием для масштабирования отрасли. Она продолжит активное развитие при условии, если в стране не произойдет значительных потрясений, например, расширения западных санкций. Актуальные тенденции демонстрируют, что сейчас лучшее время, чтобы зарабатывать на покупке или продаже франчайзинговых продуктов.
Продажа франшиз – это выгодный способ масштабирования бизнеса. Открытие филиалов своими силами требует от предпринимателя немалых временных и финансовых затрат. В то же время продажа готовых франчайзинговых продуктов помогает быстро развивать сеть в разных регионах страны. Франчайзи мотивированы собственными инвестициями, поэтому не нуждаются в беспрестанном контроле, как наемные директора.
Продажа франшиз повышает узнаваемость бренда, способствует росту капитализации. По мере захвата рыночной ниши интерес франчайзи к предложению увеличивается. Предприниматель больше не работает на имя, а имя работает на него.
Как заработать на франшизе правообладателю? Его стабильный доход может состоять из следующих элементов:
По оценкам экспертов, наиболее востребованными на российском рынке остаются франшизы общепита. На них приходится до 33% всех совершаемых в отрасли продаж. Как правило, это проекты с инвестициями 5-25 млн рублей и сроком окупаемости от 2-х лет.
Стремительно растет популярность развивающих проектов. Это франшизы детских садов и школ разного формата: иностранных языков, скорочтения, спортивных дисциплин и т.д. Востребованы «автомобильные» предприятия (техобслуживание машин, продажа запчастей), предложения в сегменте непродовольственных магазинов («все для дома») и точек с разливным пивом и авторскими закусками.
Постепенно продавцы франшиз перестают делать ставку только на крупные города, а активно работают с другой целевой аудиторией – предпринимателями из небольших населенных пунктов. Например, франчайзинговые пакеты выпускаются сразу в нескольких форматах: для городов до 100 000 жителей, населенных пунктов с численностью граждан до 500 000 и для миллионников. Отличие между ними – размер первоначальных инвестиций, ожидаемая доходность и срок окупаемости.
Чтобы начать деятельность по продаже франшиз, предпринимателю нужно совершить следующие шаги:
Когда перечисленные шаги совершены, правообладателю нужно заключить с партнером договор коммерческой концессии. Согласно ст. 1027 ГК РФ, это соглашение, по которому одна сторона (франчайзер) предоставляет второй (франчайзи) право за установленную плату использовать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, разработки, рецептуры, ноу-хау и т.д.). Чтобы зарабатывать на продаже франшиз легально, предприниматель обязан зарегистрировать ДКК в Роспатенте.
Чтобы стабильно зарабатывать на франчайзинге, правообладатели занимаются активным продвижением своего проекта онлайн и оффлайн. Практика демонстрирует эффективность следующих инструментов:
Это источник информации о предложении франчайзера, ценностях и преимуществах бренда. Сайт служит инструментом для сбора контактов потенциальных партнеров. Тематические рассылки помогут выстроить доверительные отношения с франчайзи, мотивируют их присоединиться к команде.
Это точечный и относительно недорогой способ привлечения целевой аудитории. Предприниматель выбирает оптимальный вариант баннера или текстового предложения, который обратит на себя внимание потенциальных франчайзи.
Это размещение данных о компании на сайтах, где бизнесмены ищут предложения по покупке готовых проектов. Преимущество этого метода – минимальная цена, адресный характер: предложение бренда видят те, кто действительно в нем заинтересован.
Представить бренд на выставке или конференции – значит заявить о себе в деловых кругах. Большинство гостей таких мероприятий либо уже имеют собственный бизнес, либо ищут подходящий проект для покупки.
Работа по франшизе – это прогнозируемый доход для предпринимателя. Каждое предложение, выставленное на продажу, содержит данные о размере первоначальных инвестиций, рентабельности, сроке окупаемости, будущей месячной выручке и т.д. Эти данные владелец высчитывает исходя из средних параметров на уже работающих объектах.
Приобретение франшизы как способ заработка имеет следующие преимущества перед открытием собственного бизнеса:
Франчайзинг – это способ снизить риски, развивать свой бизнес «под крылом» у крупной сети. За умеренную плату франчайзи получает доступ к инструкциям и технологиям, эффективность которых проверена практикой. Помощь опытного правообладателя спасает его от ошибок, которые приводят к закрытию большинства новых точек, открытых самостоятельно, уже в первый год работы.
Открытие собственного дела – не единственный вариант, как заработать, примкнув к известному бренду. Предприниматель может приобрести пакет, предполагающий исключительное право развития бизнеса под определенным товарным знаком в городе или регионе. Это значит, что он не только получит прибыль от своего предприятия, но и будет продавать франшизы от лица бренда. Его доходом станет комиссия от их реализации, паушальный взнос или роялти.
Чтобы покупка готового проекта стала источником заработка, а не направлением необоснованных трат, нужно обратить внимание на следующие характеристики франшизы:
Первое правило покупки эффективного продукта – отказ от лишней экономии. Практика показывает, что франчайзинговые пакеты с инвестициями до 2 млн рублей являются наиболее неустойчивыми в отрасли и часто закрываются.
Чтобы узнать о репутации франчайзера, достаточно ознакомиться с интернет-отзывами его франчайзи или встретиться с партнерами лично. Получить больше сведений о компании можно в открытых источниках: на сайтах ФНС РФ и ФССП.
Наставники, разработавшие действительно эффективные проекты, готовы называть конкретные цифры (финансовые показатели, прогнозы роста сети и т.д.), демонстрировать бухгалтерскую отчетность, предоставлять статистику и отвечать на «каверзные» вопросы партнеров.
Продажа франчайзинговых продуктов – это способ заработка для обеих сторон сделки. Чтобы использовать возможности этого инструмента на полную мощность, важно вдумчиво подходить к выбору делового партнера, следить за актуальными тенденциями на рынке и сопоставлять собственные финансовые возможности и ожидания.
Россия 
