Самое сложное в работе брокера – найти подходящий бизнес. Поиск бизнеса требует времени. Из 1000 и более вариантов бизнес-брокер должен подобрать вам тот готовый бизнес, который вас заинтересует.
Первая задача бизнес-брокера – поиск подходящего бизнеса.
Подбор бизнеса – это очень трудоемкий процесс. В данной сфере нет тех инструментов, которые есть на вооружении у агентов по недвижимости, когда вы можете забить определенные параметры в форму поиска, и вам высветятся все подходящие объекты.
Все варианты бизнеса надо рассматривать индивидуально. Бизнес-брокер должен вникнуть в каждый и сделать вам краткий экскурс на первичном этапе. Поэтому, когда вы нанимаете бизнес-брокера для поиска бизнеса, предоплата или платный договор – это нормально. Внося предоплату, вы подтверждаете серьезность своих намерений.
Хороший бизнес-брокер должен не только отправлять вас по адресам объектов. Он должен сопровождать вас на всех переговорах, консультировать и, если потребуется, участвовать в вашем профессиональном образовании.
Бизнес-брокер – почти как скорая помощь, он обеспечивает круглосуточную техподдержку своему клиенту. В любой момент вы можете ему позвонить и проконсультироваться.
Бизнес-брокер тесно общается со своим клиентом. Можно сказать, он становится его наставником, братом или просто родным по духу человеком. Нередко, после сделки, покупатель и бизнес-брокер становятся друзьями.
Если при первой встрече вам неприятен бизнес-брокер как человек, не доверяйте ему свои деньги. Не думайте, что, если человек не располагает, он все равно сделает для вас все возможное.
Бизнес-брокер – это своего рода психолог. Он должен понимать, что кроется за спиной у продавца или у покупателя. Поэтому, если он не может наладить с вами правильный контакт и не вызывает у вас положительных эмоций, то скорее всего это произойдет и с продавцом бизнеса. Следовательно, он не сможет грамотно построить диалог и продавить свои интересы в переговорах.
Новицкий Максим.
Россия 
