Оценка рисков с помощью финансовой модели бизнеса

По моему опыту, всего 3-4 из 10 покупателей бизнеса строят финансовую модель перед сделкой. Аналогично во франшизах — больше половины будущих франчайзи не пересчитывают и не проверяют цифры с пестрых лендингов.

Составление финансовой модели — это не матан и не фантастика. Начинайте с простого, будете детализировать и усложнять по мере необходимости. Составьте таблицу, например, в Excel:

• План продаж: умножить число продаж за период (неделя, месяц) на средний чек.
• План затрат: определить размер переменных (долю затрат в выручке умножить на объем продаж) и фиксированных затрат — аренды, управления, не привязанных к объему продаж зарплат и т.п.

После этого сведите два плана и рассчитайте точку безубыточности.

Оцените, сколько вам нужно сделать продаж, чтобы покрыть аренду, зарплату сотрудников и другие постоянные издержки. Сравните это с цифрами, которые заявляет продавец. Теперь вы можете задать конкретные вопросы. Если модель не «полетела» даже на бумаге, что говорить о реальном бизнесе?

Каждый предприниматель должен уметь строить и читать финансовые модели: они нужны для оценки влияния любых изменений на конечный результат. Поэтому в ближайшее время я подготовлю развернутый материал по этой важной теме.