Оценка рисков с помощью финансовой модели бизнеса

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Красная икра. Производственно-торговая компания.

7 000 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Автосервис / 252 кв.м.

1 585 000 ₽

Город Екатеринбург

Прибыль 98 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Автосервис по цене активов

3 000 000 ₽

Город Екатеринбург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Автомойка самообслуживания на 3 поста | Рабочий бизнес.

4 500 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 15 мес.

Детский центр для проведения праздников

2 100 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Швейное производство 4 года работы / прибыль 400 000

7 700 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль 400 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Прибыльное швейное производство в ЮВАО

6 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 400 000 ₽ / мес.

Окупаемость 15 мес.

Производство Медицинских Рециркуляторов | 211 768 рублей средняя прибыль

1 700 000 ₽

Город Екатеринбург

Прибыль 211 768 ₽ / мес.

Окупаемость 9 мес.

Готовый бизнес под ключ | Работает удалённо

429 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль 43 783 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Доля в бизнесе | Газовая компания | Партнёрство

2 000 000 ₽

Город Екатеринбург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Весь готовый бизнес этой сферы в России (21)

По моему опыту, всего 3-4 из 10 покупателей бизнеса строят финансовую модель перед сделкой. Аналогично во франшизах — больше половины будущих франчайзи не пересчитывают и не проверяют цифры с пестрых лендингов.

Составление финансовой модели — это не матан и не фантастика. Начинайте с простого, будете детализировать и усложнять по мере необходимости. Составьте таблицу, например, в Excel:

• План продаж: умножить число продаж за период (неделя, месяц) на средний чек.
• План затрат: определить размер переменных (долю затрат в выручке умножить на объем продаж) и фиксированных затрат — аренды, управления, не привязанных к объему продаж зарплат и т.п.

После этого сведите два плана и рассчитайте точку безубыточности.

Оцените, сколько вам нужно сделать продаж, чтобы покрыть аренду, зарплату сотрудников и другие постоянные издержки. Сравните это с цифрами, которые заявляет продавец. Теперь вы можете задать конкретные вопросы. Если модель не «полетела» даже на бумаге, что говорить о реальном бизнесе?

Каждый предприниматель должен уметь строить и читать финансовые модели: они нужны для оценки влияния любых изменений на конечный результат. Поэтому в ближайшее время я подготовлю развернутый материал по этой важной теме.