Оценка рисков с помощью финансовой модели бизнеса

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Производство и поставки угля. Прибыль более 1 млн

23 300 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль 1 180 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Частный детский сад в элитном ЖК

3 500 000 ₽

Город Москва

Прибыль 260 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Столярная мастерская с новым оборудованием

1 100 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Бухгалтерское агентство в Екатеринбурге

2 000 000 ₽

Город Екатеринбург

Прибыль 114 000 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Промышленная прачечная с собственной недвижимостью и с долгосрочными контрактами

99 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 2 330 000 ₽ / мес.

Окупаемость 43 мес.

Выездной шиномонтаж с корпоративными клиентами

2 800 000 ₽

Город Москва

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Производство мясных деликатесов с уникальной технологией приготовления мяса

1 200 000 ₽

Город Москва

Прибыль 50 000 ₽ / мес.

Окупаемость 24 мес.

Завод по изготовлению сухариков и снеков

53 000 000 ₽

Город Самара

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Доля от 5 до 25 % в компании торгово-производственного направления

1 000 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Табачный магазин с окупаемостью 8 месяцев в 30-ти секундах от метро

1 700 000 ₽

Город Москва

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 9 мес.

Весь готовый бизнес этой сферы в России (35)

По моему опыту, всего 3-4 из 10 покупателей бизнеса строят финансовую модель перед сделкой. Аналогично во франшизах — больше половины будущих франчайзи не пересчитывают и не проверяют цифры с пестрых лендингов.

Составление финансовой модели — это не матан и не фантастика. Начинайте с простого, будете детализировать и усложнять по мере необходимости. Составьте таблицу, например, в Excel:

• План продаж: умножить число продаж за период (неделя, месяц) на средний чек.
• План затрат: определить размер переменных (долю затрат в выручке умножить на объем продаж) и фиксированных затрат — аренды, управления, не привязанных к объему продаж зарплат и т.п.

После этого сведите два плана и рассчитайте точку безубыточности.

Оцените, сколько вам нужно сделать продаж, чтобы покрыть аренду, зарплату сотрудников и другие постоянные издержки. Сравните это с цифрами, которые заявляет продавец. Теперь вы можете задать конкретные вопросы. Если модель не «полетела» даже на бумаге, что говорить о реальном бизнесе?

Каждый предприниматель должен уметь строить и читать финансовые модели: они нужны для оценки влияния любых изменений на конечный результат. Поэтому в ближайшее время я подготовлю развернутый материал по этой важной теме.