14

Покупка бизнеса – это не золотая рыбка!

Новицкий Максим Основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест»
14.04.2017 3 минуты чтения

Каждый инвестор мечтает быть успешным в своих инвестициях. Правильные инвестиции — это всегда баланс между риском и доходностью, между прилагаемыми усилиями и прибыльностью.

Невозможно в одной инвестиции совместить доходность/быстрый возврат вложений, отсутствие риска и минимальное вовлечение инвестора. Вам всегда придется жертвовать одной или несколькими составляющими.

Поэтому я призываю всех снять розовые очки, здраво посмотреть на текущее состояние дел и уровень риска в бизнесе, который вы покупаете.

Законы бизнеса: активность и пассивность собственника

Покупка бизнеса — это не пассивная, а активная инвестиция. Если у вас есть два инвестиционных портфеля, в одном из которых вы придерживаетесь консервативной политики, а в другой — агрессивной, то покупка бизнеса точно пойдет во второй.

Активность собственника в бизнесе

В зависимости от размера бизнеса, который вы рассматриваете в качестве инвестиций, можно выявить определенные законы:

  • Инвестиция в микро-бизнес (до 30 млн рублей) — большой уровень риска. Возможен быстрый возврат инвестиций (большая рентабельность), требуется большое вовлечение инвестора.
  • Инвестиция в малый бизнес (30-150 млн рублей) — чуть меньше риска. Возможен быстрый возврат инвестиций (большая рентабельность), но медленнее чем в микро-бизнесе; требуется большая вовлеченность инвестора, хотя управлять намного проще.
  • Инвестиция в средний бизнес (150-600 млн рублей) — средний уровень риска. Умеренная скорость возврата инвестиций (средняя рентабельность); небольшая вовлеченность собственника (обычно управление передается профессиональной команде менеджеров).
  • Инвестиция в крупный бизнес (600 млн рублей и больше) — малый уровень риска. Медленная скорость возврата инвестиций (маленькая рентабельность); отсутствие вовлеченности инвестора (часто даже команда менеджеров остается старая, меняется только верхушка всей компании, или члены правления).

Как видно из правил, приведенных выше, среднестатистический клиент компании Альтера Инвест не может рассчитывать на пассивность своих инвестиций. Даже если вы покупаете франшизу, где можно рассчитывать на полную стандартизацию всех бизнес процессов, наличие строгих инструкций и большую поддержку со стороны франчайзера, всё равно придется много работать. Какой бизнес может стать пассивным доходом

Вовлеченность собственника в микро и малом бизнесе напрямую отражается на конечном результате компании. Прибыльность инвестиции во многом определяется способностью и умением управлять купленным бизнесом.

Как участие собственника влияет на прибыльность бизнеса

Мы всегда советуем покупать то, в чем у вас есть опыт или желание разобраться. На практике мы не раз сталкивались с человеческим фактором, который мешает добиться результата. В подтверждение этих слов, можно привести пример из нашего опыта.

Покупатель готового бизнеса из сферы туризма, после 2-х месяцев работы, пришел с желанием вернуть деньги с формулировкой «Прибыль не соответствуют действительности. На данный момент она составляет 50% от заявленной». Сразу отметим, что никаких оснований к развороту сделки у него не было. Все заверения и гарантии продавец исполнил полностью. Подтверждением являлся подписанный покупателем акт выполненных услуг по данной сделке, а также положительное заключение по всем проверочным действиям.

После долгих переговоров продавец выдвинул предложение выкупить у покупателя бизнес за полцены. Покупатель согласился. На удивление нам собственник бизнеса не стал продавать этот бизнес ни сразу, ни спустя полгода после обратной сделке. Даже более того, через 8 месяцев он пришел к нам с новостью, что бизнес сейчас приносит ему еще больше прибыли. На тот момент он открыл три дополнительных офиса и хотел, чтобы мы создали ему франшизу. Что мы успешно и сделали.

Влияние предпринимателя на прибыль

Этот пример ярко показывает, как бизнес в одних руках может показывать убыток, а в других приносит хорошую прибыль и уверенную динамику роста.

Успех зависит только от вас!

Покупая готовый бизнес, готовьтесь к тому, что вам предстоит не только много работать, но и много учиться. Особенно на первом этапе, на переходном этапе. Но это будет одним из самых ярких и захватывающих моментов в жизни.

Как создать прибыльный бизнес

Я рад, что большинство наших покупателей успешно проходят этот экзамен. Я рад, что большинство наших клиентов успешны в своих покупках и приходят к нам еще. Но должен честно и открыто признаться: это люди, которые умеют работать и любят свое дело.

Удачи в покупке бизнеса!

Средняя оценка: 4.2

Оценили: 6

Насколько полезен и интересен пост