Россия
Оставить заявку

Продажа готового бизнеса: поиск покупателя

18.11.2016 2479 просмотров 2 минуты 5.0 / 3 оценки

Иногда обстоятельства складываются таким образом, что предприниматель вынужден продать готовый бизнес другому лицу. Причины принятия подобного решения могут быть различными: усталость от бизнеса или выход на пенсию, переезд в другой город или за рубеж, срочная потребность в деньгах, споры с партнёрами по бизнесу... Но какая бы причина не лежала в основе решения о продаже, важнее всего найти подходящего покупателя и грамотно оформить сделку.

Поиск покупателя среди партнеров

Самым очевидным решением для предпринимателя является поиск среди своих деловых партнёров, под которыми подразумеваются как владельцы других фирм, с которыми компания имеет взаимовыгодные деловые отношения, так и соучредители бизнеса. Последние вполне могут захотеть выкупить долю партнёра, решившего покинуть их ряды, или предложить знакомого покупателя, которого они бы хотели видеть в правлении компании.

Владельцы же иных фирм, с которыми сотрудничает продаваемый бизнес, тоже вполне могут желать приобрести компанию. Поглощение является хорошим способом продвижения на рынке, который одновременно и увеличивает обороты бизнеса, и убирает с рынка одного из конкурентов.

Ищем покупателя бизнеса среди знакомых

Второй путь поиска покупателя — обращение к родственникам и друзьям. Случаи, когда готовый бизнес продавался по знакомству, совсем не редки — до того, как был сформирован рынок готового бизнеса, именно так предприниматели и продавали свои проекты, если не хотели закрывать их. Но у подобной продажи есть некоторые особенности.

Минусы продажи бизнеса знакомым:

  • Сами того не желая, вы можете испортить отношения с родными или друзьями из-за денежных споров, ведь бизнес — очень дорогая покупка, а близкие люди могут ждать, что вы сделаете им существенную скидку;
  • Если новый владелец бизнеса окажется не слишком успешным предпринимателем, он может поставить вам в вину свой провал на ниве ведения бизнеса и прекратить общение с вами.

Разумеется, есть и значительные плюсы:

  • Покупка готового бизнеса у родственника или друга обычно гарантирует всестороннюю помощь — вы в любой момент сможете проконсультироваться об особенностях ведения дел и попросить совета;
  • Своему знакомому люди охотно предоставляют возможность выплаты стоимости бизнеса в рассрочку; также можно договориться о частичном или полном бартере;
  • Маловероятно, что ваш родственник или добрый друг захочет обмануть вас, поэтому при передаче бизнеса вы получите полную информацию о проекте.

Иные пути поиска покупателя бизнеса

Если среди ваших деловых партнёров и родственников нет лиц, заинтересованных в покупке вашей компании, или вы боитесь поссориться с кем-то из близких на почве денег, поэтому не хотите превращать личные отношения в деловые, вы можете найти покупателя иным образом. Для этого вам нужно обратиться к специалисту по купле-продаже готового бизнеса — бизнес-брокеру, который сможет подобрать вам подходящего покупателя из своей базы. В наше время такой способ приобрёл большую популярность в силу своей несложности и надёжности.

Но продажа готового объекта через бизнес-брокера — это не только простой способ найти своего покупателя в Санкт-Петербурге. Благодаря услугам посредника вы будете защищены от потери денег: специалисты смогут правильно оценить стоимость вашего бизнеса и помочь вам с предпродажной подготовкой. Самостоятельно собственник не всегда может верно рассчитать, сколько стоит его бизнес, и порой не имеет представления о том, как поднять цену бизнеса до его продажи. Поэтому без профессиональной помощи тут не обойтись.

Можно сказать, что продажа готового бизнеса с помощью брокера имеет два главных плюса — безопасность и быстрота. С одной стороны, вы будете застрахованы от потери денег, с другой — быстро найдёте покупателя, потому что брокер обладает сформированной базой.

Скорость продажи бизнеса бывает очень важна для собственника — если он срочно нуждается в деньгах или уже потратил слишком много времени на самостоятельный поиск покупателя, ему хочется продать готовый бизнес как можно скорее, при этом, разумеется, избежав ненужных рисков.

Вам может быть интересно
Насколько полезен и интересен пост?
Ваша оценка:
Оценили: 3
Средняя оценка: 5.0
Оставить жалобу