Рост роли государственного сектора в экономике – одна из самых очевидных тенденций последних лет. Госструктуры являются крупными и желанными клиентами, потому что риск банкротства и неплатежа равен нулю. Участие в госзакупках – перспективное направление для бизнеса. Чтобы разобраться в специфике торгов самостоятельно, требуется время, а специалисты соответствующего профиля часто оказываются не по карману начинающему предпринимателю. Выгодное решение – покупка франшизы, т.е. присоединение к уже сформировавшейся команде профессионалов. Мы проанализировали ТОП 5 предложений на рынке и в конце статьи выберем из них лидера.
В последние годы рынок госзакупок неуклонно растет. Так, в 2018 г. объем торгов составил 6,79 трлн руб. по сравнению с 6,3 трлн руб. в 2017 г. Суммарная цена контрактов, подписанных заказчиками, равна 6,8 трлн руб. Всего в системе электронных торгов было размещено 3,2 млн извещений о заказе товаров и услуг на 7,99 трлн руб.
Самый популярный способ поиска поставщика – электронный аукцион, доля которого по итогам 2018 года составила 60,4%. Этот метод обеспечивает открытость и прозрачность проведения торгов. На втором месте конкурс с ограниченным участием (23% всех поданных заявок), на третьем – закрытый конкурс (12%).
🔑 Ключевой покупатель – федеральный бюджет, доля которого в торгах составляет 45%. На втором месте бюджеты субъектов РФ (33%), на третьем – госзакупки муниципального уровня (22%). Ключевыми заказчиками остаются Минобороны России, ГК Роскосмос и ГКУ УДМС.
По официальным данным, средний размер одной госзакупки по итогам 2018 года составил 2,44 млн руб. Это на 17,3% больше, чем в предыдущем году. Несмотря на положительную динамику, на рынке существуют ограничивающие факторы, тормозящие развитие:
Как и ранее, лидирующие позиции в сфере госзакупок занимает крупный бизнес. По данным 2018 г., доля малых и средних компаний и социально ориентированных НКО составила всего 14%.
🔍 Важная особенность рынка – низкая конкуренция: по оценкам аналитиков, отрасль занята примерно на треть.
Открытие бизнеса в сфере госзакупок – перспективное решение для начинающего предпринимателя, потому что ему не придется:
Бизнесмен заранее знает, что у него будет единственный покупатель – государство. Ежедневно на сайте госзакупок публикуется 300 новых предложений совокупной стоимостью в миллиарды рублей.
Особенность отрасли – сложность входа. Чтобы выиграть тендер, нужно знание действующего законодательства и практический опыт, которым часто не обладают начинающие бизнесмены. Чтобы влиться в новую сферу без потерь времени и денег, целесообразно приобрести франшизу.
Франчайзинг в сфере государственных закупок имеет особенность по сравнению с другими сферами – небольшое количество предложений и их специфика: каждая франшиза имеет свой особенный механизм. Это значит, что предприниматель при выборе ориентируется не только на показатели репутации, надежности франчайзера и размер вложений, но и на то, какие конкретно услуги ему нужны, как он видит свое участие в тендерах. Мы проанализировали три предложения и выделили их сильные и слабые стороны.
Компания ProfitGroup работает в сфере государственных закупок с 2013 года. У нее на счету 103 исполненных контрактов общей суммой более 2 000 000 рублей. Программа франчайзинга запущена в 2019 году, у организации уже имеется 1 франчайзи. Цель фирмы – создать сеть региональных распределительных центров, которые будут заниматься поставками товаров для нужд государства на вверенной территории.
К числу преимуществ франшизы относится следующее:
У франшизы имеется три ключевых недостатка для начинающих предпринимателей. Первый – большой по сравнению с конкурентами паушальный взнос, второй – значительный размер роялти (10% от дохода), третий – условие о том, что сеть берет всего 1 партнера на регион, т.е. отбирает претендентов на сотрудничество на конкурентной основе.
Фирма Tender Alliance существует на рынке с 2009 года, головной офис находится в Новосибирске. Сеть насчитывает 3 собственных предприятия и 19 франшизных. Ее филиалы располагаются по всей России и в СНГ (Белоруссия и Казахстан). Фирма предлагает начинающим бизнесменам помощь в поиске подходящего тендера, подготовке необходимой документации и обеспечении исполнения заключенного контракта.
К числу преимуществ франшизы относится следующее:
Минус предложения – большой размер первоначальных вложений (от 1 млн рублей), делающий его недоступным для малого бизнеса.
Сеть «Госзаказ Консалтинг Групп» существует на рынке с 2014 года, с 2015 года работает по программе франчайзинга. В настоящий момент имеет 1 собственное предприятие и 12 франшизных. Компания помогает партнерам получить финансовое обеспечение для участия в государственных закупках – оформить банковскую гарантию и подготовить пакет документов для тендера.
К числу преимуществ предложения относится:
В 2019 году компания не имеет конкурентов в сфере получения банковских гарантий участниками госзакупок. Единственный минус предложения заключается в отсутствии каких-либо гарантий. Франчайзи обращается в банки и участвует в тендерах, но будет ли этот опыт успешным – показывает только практика.
Компания «Тендери» появилась на рынке в 2012 году, с 2014 действует программа франчайзинга. Франчайзер делает 85% работы за партнера: проводит предварительную регистрацию на торговых площадках, просчитывает прибыльность актуальных тендеров, предоставляет список проверенных поставщиков с выгодными ценами, заполняет необходимую документацию.
Основные преимущества франшизы «Тендери» – это:
Минус предложения – роялти, установленные в твердой сумме: 45 000 рублей в месяц.
Компания GosZakazLIfe была отрыта в 2010 году, программа франчайзинга действует с 2014 года. В настоящее время под брендом работает 30 филиалов. Франчайзер оформляет ЭЦП на партнера, помогает подавать заявки на участие в тендерах, готовить пакет документации, оказывает всестороннюю юридическую и консультационную поддержку.
К числу преимуществ франшизы относится:
Минус предложения – большой паушальный взнос и наличие ежемесячных роялти.
Лидер рейтинга – компания Тендери, франшиза которой была признана лучшей в своей сфере в 2017 году. Ее преимущества – гарантия получения заказов франчайзи, небольшие первоначальные вложения, постоянная помощь со стороны франчайзера (он решает 85% возникающих задач). На втором месте GosZakazLIfe, сильные стороны этого предложения – закрепленные в договоре гарантии выигрыша, умеренные инвестиции, малый срок их окупаемости.
Россия 
