Рынок детских товаров находится в состоянии стабильного роста: за 2018 год спрос вырос на 10% в натуральном выражении и на 6% в денежном. В этих условиях открытие магазина одежды для детей – выгодная бизнес-идея. Статистика демонстрирует, что отраслью правят сетевики, поэтому оптимальное решение для начинающего предпринимателя – покупка франшизы. Мы проанализировали ТОП 5 предложений в сфере франчайзинга, а в конце статьи выберем лучшее.
По данным Минпромторга, по состоянию на конец 2018 г. объем рынка детских товаров составлял 780,2 млрд рублей. 43% от оборота приходится на сегмент одежды, на втором месте со значительным отрывом игрушки (24%), на третьем косметические и гигиенические средства (14%).
По данным статистики, 73% объема рынка (570 млрд руб.) приходится на города с численностью жителей более 100 000 человек. 50% продаж в них проходит через специализированные магазины. Причины тому – низкие цены, широкий ассортимент товаров, возможность приобрести все нужное в одном месте и получить консультацию продавца.
💪 Лидирующие позиции в сфере продаж детских товаров принадлежат сетям. Первое место занимает «Детский мир» (выручка 97 млрд руб.), второе – «Кораблик» (23,1 млрд руб.), третье – «Дочки-Сыночки» (20,8 млрд руб.).
Эксперты выделяют следующие актуальные тенденции в сфере продаж детской одежды:
Практика показывает, что финансовый кризис не оказал губительного влияния на рынок детской одежды. Граждане стали сравнивать цены, присматриваться к скидкам, но не отказались от покупок, потому что на детях не экономят. Открытие новой торговой точки в этой сфере – грамотное решение, но лучше не набивать собственные «шишки», а воспользоваться опытом антикризисного управления крупных сетей, присоединившись к ним по франшизе.
Франчайзинг в сфере розничной торговли имеет особенность: в большинстве случаев правообладатели не устанавливают роялти и паушального взноса. Их выгода – регулярные закупки фирменной продукции, осуществляемые франчайзи. Многие сети имеют собственное производство товаров, для магазинов создается узнаваемый стиль. Мы собрали финансовые характеристики франшиз из ТОПа 5 в одной таблице.
Компания Gulliver существует с 1997 года, с 2006 г. действует программа франчайзинга. Точки сети представлены в разных регионах России, в странах Западной Европы. Фирма входит в тройку самых крупных поставщиков детской одежды на рынке РФ.
К числу преимуществ франшизы Gulliver относится следующее:
Особенность магазина – полный ассортимент детской одежды, включая белье, чулочно-носочную группу, одежду на выход, обувь и т.д., благодаря чему родители могут собрать полный look для ребенка в одном месте.
Сеть Stilnyashka появилась в 2012 году, сегодня действует более 50 точек продаж в регионах России и странах СНГ. Бренд располагает собственным производством праздничной, школьной, повседневной одежды для детей 2-14 лет. Коллекции обновляются еженедельно, дизайнеры следят за актуальными трендами.
Основные преимущества франшизы – это:
Бренд предлагает франчайзи два формата развития бизнеса: точка в торговом центре или стрит-ритейл.
Сеть появилась в 2010 году, в настоящее время под вывеской Acoola открыто 60 магазинов. Бренд выпускает 9 полных коллекций одежды для детей 2-14 лет в год, разработкой моделей занимается собственное дизайн-бюро.
К числу преимуществ франшизы относится:
Франчайзер предъявляет разные требования в площади магазина в зависимости от численности населения города, где будет открыта точка. На ее сайте представлен список населенных пунктов, приоритетных для развития.
Товарный знак Choupette появился в 2009 году, с 2011 года открыта франчайзинговая деятельность. Компания специализируется на продаже детской одежды высокого качества, обуви, аксессуаров. По состоянию на 2019 год зарегистрировано более 100 точек сети.
К числу преимуществ франшизы Choupette относится следующее:
Франшиза Choupette отличается от предложений конкурентов тем, что предусматривает уплату паушального взноса, пусть и минимального, – 130 000 рублей.
Компания La Compagnie des Petits появилась в 1991 году во Франции. За 25 лет ее существования открыто более 200 торговых точек по всему миру, из них около половины – по франшизе. Одежда производителя не продается в мультибрендовых сетях, а реализуется исключительно в собственных магазинах.
Основные плюсы франшизы La Compagnie des Petits – это:
Минус предложения в том, что магазин La Compagnie des Petits имеет смысл открывать только в городах с населением от 300 000 человек. Другие недостатки – наличие паушального взноса и ежемесячных роялти.
🎉 Первое место рейтинга занимает франшиза Acoola. Ее преимущества – минимальные по сравнению с конкурентами первоначальные вложения, наличие собственного производства, узнаваемый стиль и короткий срок окупаемости. На втором месте Stilnyashka: инвестиции будут умеренными, а новый магазин выйдет на безубыточность всего за 6 месяцев. На третьем месте предложение Gulliver. Оно также доступно начинающим предпринимателям по цене, но его минус по сравнению с двумя предыдущими – увеличенный срок возврата инвестиций (18 месяцев).
Россия 
