17

ТОП 5 франшиз по продаже автозапчастей

Смольников Борис Эксперт франчайзинга
05.07.2019 6 минут чтения

Продажа автозапчастей – высококонкурентная отрасль, но при определенном упорстве предприниматель может занять «место под солнцем». Чтобы преуспеть в этом направлении, целесообразно присоединиться к известной сети по франчайзингу. Автолюбители придирчивы к качеству товара, для них важна не только стоимость, но и репутация продавца, поэтому привлечь целевую аудиторию одними низкими ценами не получится. Мы подготовили обзор ТОП 5 лучших предложений на рынке, а в конце статьи выберем среди них лидера.

📊 Тенденции развития рынка автозапчастей в России

По данным статистики, рынок автозапчастей в 2017-2018 годах демонстрировал стабильный рост. Сдерживающими факторами по-прежнему выступают волатильность рубля, напряженная геополитическая ситуация и санкции. По прогнозам аналитиков, по итогам 2019 года продажи увеличатся на 5%.

Разбивка по ценовым сегментам выглядит следующим образом:

Разбивка по ценовым сегментам выглядит следующим образом

Ожидается, что в ближайшие годы ситуация изменится, доля запчастей премиум-сегмента возрастет до 60%.

Преобладающая доля на рынке принадлежит импортным деталям:

Преобладающая доля на рынке принадлежит импортным деталям

По оценкам экспертов, продажи на российском рынке автозапчастей ведутся через два канала:

  • Сайты крупных агрегаторов (Exist, Emex, AutoDoc и т.), у которых имеются точки продаж и склады в разных регионах России. Это низкомаржинальное направление продаж
  • Автосервисы и розничные магазины, которые продают автозапчасти под конкретные машины. Этот канал дает более высокую рентабельность, через него развивается торговля в регионах
🔴 Особенность рынка – существование миллионов артикулов. Стандартный ассортимент интернет-магазина – более 20 000 000 позиций. Каждая деталь существует во множестве вариаций, имеющих незначительные отличия. Кризис заставил потребителей экономить: по данным статистики, 70-80% автозапчастей, продаваемых в РФ, являются неоригинальными.

К числу других последствий кризиса относится следующее:

  • рост интереса дистрибьюторов к регионам – крупные марки приходят в города с численностью до 100 000 человек
  • рост отложенного спроса – в целях экономии автолюбитель предпочитает ездить на машине до тех пор, пока поломка не станет критической
  • рост значения автосервисов перед магазинами – в целях экономии времени автовладелец предпочитает не искать детали сам, а сдать машину на СТО и получить после починки

Множество особенностей российского рынка делают вход для новичков потенциально сложным. Они заставляют крупные сети работать «с оглядкой»: велика вероятность потерять целевую аудиторию. В этих условиях оптимальный способ начала бизнеса по продаже автозапчастей – присоединение к успешному проекту по франшизе.

🤔 Как выбрать франшизу магазина автозапчастей?

Несмотря на общее снижение рентабельности по отрасли, связанное с экономическим кризисом, продажи автозапчастей расцениваются как грамотное решение для открытия собственного бизнеса. Представленные на рынке франшизы предполагают, что франчайзер выступает в роли поставщика товара, предоставляет партнеру свои склады и (или)доступ к системам автоматизации. Данные об основных условиях сотрудничества с сетями представлены в таблице.

Таблица сравнения франшиз

▶ Франшиза магазина Exist

Бренд Exist занимается продажей автомобильных деталей и аксессуаров. Сеть начала развитие в 1999 году и на сегодняшний день имеет представительства в 193 городах России, центральный офис находится в Москве. В ассортименте магазина насчитывается более 26 млн товарных позиций, поступающих от надежных поставщиков со всего мира.

Франшиза exist.ru

К числу преимуществ франшизы относится:

  • отсутствие потребности в большом числе работников (достаточно одного специалиста)
  • поддержка персонального менеджера 24/7
  • предоставление франчайзи персонального сайта для его региона
  • высокая для отрасли чистая прибыль – 150 тыс. руб. ежемесячно
  • широкий ассортимент продукции

Недостаток Exist в том, что с сетью может начать сотрудничество не любой желающий. Она отбирает предпринимателей на конкурсной основе. Магазин можно открыть в городе с населением от 50 000 человек.

▶ Франшиза сети amx24

Компания amx24 начала работать в 1997 году, запустила франчайзинг в 2015. Это широкопрофильный дистрибьютор автозапчастей для машин любых марок. Тесные партнерские связи с поставщиками со всего мира позволяют устанавливать конкурентоспособные цены. На данный момент в состав сети входит 43 франшизных предприятия и 1 собственное.

Франшиза amx24

Франшиза имеет следующие преимущества:

  • чистая прибыль 125 тыс. руб. в месяц
  • отсутствие роялти
  • возможность встраивания магазина в текущий бизнес
  • 20-ти-летняя безупречная репутация бренда
  • отсутствие посредников в цепочке продаж
  • независимость закупочных цен от объема
  • выбор уникального ассортимента предприятия под регион

Минус франшизы заключается в том, что она оказывается эффективной в крупных городах и не приносит ожидаемой прибыли в небольших населенных пунктах. Второй недостаток – неконкурентные цены на отдельные товарные позиции (например, авторезину, автозапчасти для грузовиков).

▶ Франшиза магазина EMEX

Компания EMEX начала работу в 2003 году. Это крупный интернет-магазин, реализующий около 47 млн наименований автозапчастей, деталей для мотоциклов, квадроциклов, скутеров. Представлен по всей России (кроме Сибири) и в странах СНГ. Ежедневно по интернету поступает до 50 тыс. заказов.

Франшиза emex

К числу преимуществ предложения EMEX относится следующее:

  • отсутствие роялти
  • минимальные инвестиции
  • отсутствие необходимости предварительного выкупа товара
  • продуманная логистика
  • отсутствие потребности в собственном складе для партнера

Недостатки франшизы – невысокая чистая прибыль (75 тыс. руб. в месяц), невозможность открытия бизнеса по продаже автозапчастей в Сибири из-за отсутствия региональных центров.

▶ Франшиза магазина «Автодок»

Компания «Автодок» – один из крупнейших продавцов автозапчастей в России, ее прайс-листы насчитывают более 22 млн товарных позиций. Ведутся поставки по всей России, в Японию, ОАЭ, США и другие страны. В 126 городах России действует 200 магазинов сети.

Франшиза autodoc.ru

К числу преимуществ предложения сети «Автодок» относится следующее:

  • отсутствие паушального взноса и роялти
  • устоявшаяся репутация бренда на рынке
  • минимальный размер первоначальных вложений – 550 000 руб.
  • скидки для франчайзи от 5 до 20% при закупках на сумму от 250 000 руб.
  • возможность для франчайзи не арендовать склад, а хранить товар дома

К числу недостатков франшизы относится длительный срок окупаемости – 15 месяцев. Второй минус – небольшая чистая прибыль. Предприниматели, открывшие бизнес с «Автодоком», получают в среднем 36 000 в месяц. Сеть предлагает присоединиться к ней представителям лишь определенных городов, список которых представлен на ее сайте.

▶ Франшиза Yulsun

Сеть магазинов по продаже автозапчастей существует в отрасли с 2012 года. Ее отличительные характеристики – приемлемые цены на продукцию и высокое качество сервиса. На сегодняшний день открыт 151 магазин под вывеской «Yulsun».

Франшиза Yulsun

К числу преимуществ франшизы относится:

  • небольшие вложения
  • отсутствие роялти
  • короткий срок окупаемости (4 месяца)
  • собственное программное обеспечение, позволяющее удаленно контролировать работу магазина
  • известность сети (находится в ТОПе по поисковым запросам)
  • помощь в настройке рекламы Яндекс.Директ

Минусы франшизы Yulsun проявляются на практике. По отзывам франчайзи, реальная поддержка от правообладателя невелика, инструкции носят запутанный характер, поэтому разобраться в тонкостях бизнеса оказывается сложно. Сеть не указывает ожидаемый размер чистой прибыли в месяц для франчайзи.

Первое место в нашем обзоре отходит сети amx24, обладающей важными для франчайзи качествами: высокой месячной прибылью, узнаваемостью и относительно небольшим размером вложений. Второе место у Exist: ее имя также известно на рынке, но бизнесмена могут остановить большие инвестиции. Третье место занимает EMEX: это оптимальный вариант для тех предпринимателей, кто не располагает суммой от 1 млн руб. и выше.

Средняя оценка: 4.7

Оценили: 13

Насколько полезен и интересен пост