Botanist – это сеть магазинов по продаже продуктов из конопли. Это объединение всех российских производителей, выпускающих товары на основе этого сырья.
Botanist был основан в 2022 году.
Ключевые задачи Botanist:
• популяризация здорового образа жизни путем развития культуры употребления конопли в пищу
• поддержка российских производителей
• развитие предпринимательства в регионах
Конопля – это безусловный тренд современного времени. С начала нового столетия в РФ появилось более 30-ти сортов «правильной», ненаркотической конопли, допустимой к возделыванию и переработке. Благодаря этому явлению многие производители охотно взялись выпускать качественную продукцию на основе конопли, известную по безусловной пользе для здоровья. Конопля – это великолепный источник растительного белка, полезных полиненасыщенных жирных кислот, витаминов и микроэлементов. Спектр применения конопли широк: из нее производят продукты питания, косметику, товары для животных, долговечный текстиль.
Еще пару столетий назад Россия была первой страной по объему выращивания конопли в мире, но антипропаганда производителей хлопка, устроенная в середине ХХ столетия, вытеснила коноплю с полей и оставила негативный след на ее репутации. Тем не менее в России начинает возрождаться культура коноплеводства, а на Западе продукты из конопли уже давно обрели свою заслуженную популярность. Там конопля уже применяется как катализатор метаболизма для лечения некоторых заболеваний, связанных с обменом веществ, ее внедряют в специальные лечебные протоколы. Весь этот нарастающий тренд и безусловная польза от конопли стали основными триггерами для того, чтобы открыть магазины Botanist по всей стране и вернуть коноплю в российскую культуру.
Почему не Интернет магазин, а офлайн точки? Конопля, хоть и вызывает интерес у аудитории, все еще кажется запретной и непонятной темой для многих. Для того, чтобы развенчать негативные стереотипы вокруг конопли, мы используем живой формат общения, проведение дегустации продуктов и тестирования косметики в магазине, чтобы знакомство с продуктом было основано на человеческом общении и доверии. Клиенты магазина в последствии переходят в гибридный формат взаимодействия начинают оформлять заказы через сайт.
Компания Botanist была запущена на рынке в 2022 году в двух городах: Москва и Казань, как колыбель татарской кухни, хорошо знакомой с коноплей.
За время существования Botanist:
• выпустил 5 продуктов под собственной торговой маркой: шоколад с коноплей и чили (бестселлер), шоколадная паста с коноплей, арахисовая паста с коноплей, мед с коноплей и растительная котлета с коноплей
• начал сотрудничество с сетью салонов X-Fit, ресторанами и кафе на поставку продукции из конопли
• заключил партнерство с платформой «Сделано в Москве» при поддержке Правительства по продвижению российских производителей
• получил признание в 2-х номинациях фестиваля Live Organic Awards
• запустил интернет магазин botanist.store
• провел гастрономический ужин для СМИ
• снялся в передачах НТВ, Москва 24 с целью популяризации конопли
• подписал 4 контракта с крупными компаниями на поставку корпоративных подарков
Спустя 3 месяца открытия оборот компании составил более 6 млн рублей, в Москве затраты окупились за 7 месяцев.
Франшиза Botanist очень лояльна для партнеров, поскольку наша ключевая цель это быстрое масштабирование, чтобы конопля была на каждом столе в России. Быстрый и доступный вход через паушальный взнос, отсутствие роялти, тесная поддержка на протяжении всего пути, мы помогаем выстроить локальный маркетинг, добиться приемлемых условий аренды. Мы заинтересованы в развитии партнеров и концепции здоровой жизни по всей стране.
Франшизу лучше всего запускать в крупных городах, начинать с популярных и хорошо проходимых районов, где можно знакомить публику с продукцией. Для усиления присутствия в регионе и пополнения оборотных средств будет полезно сотрудничать с местными фитнес салонами и кофейнями, расширяя присутствие ассортимента и узнаваемость.
Преимущество проекта заключается в том, что это единственный проект в России, который собрал ВСЕХ производителей конопли под своим крылом, став для них эксклюзивным дистрибьютором. Популярность конопли нарастает, и сейчас прекрасный момент, чтобы опередить события и быть готовым встречать заинтересованных гостей в своих магазинах.
До конца 2024 года будет открыто 10 магазинов, а также SPA салон и ресторан в Москве, в основе меню которых будет конопля.
- Высокий траффик
-ЦА с уровнем дохода средний и выше среднего
- Близость к магазинам продуктов питания и косметических средств
У нас есть он-лайн школа конопли, в которой собрана вся информация о продуктах производителей и конопле в целом.
Для продавцов разработано комплексное обучение:
- он-лайн тренинг по продажам, работе с возражениями
- гид по визуальному мерчендайзингу и работе с полкой
Вопрос: почему вы развиваете магазины офлайн, а не онлайн?
Ответ: конопля по-прежнему сложная тема для покупателя, поэтому необходимо проводить обучение аудитории и подробно рассказывать о преимуществах продукта, проводить дегустацию. Именно таким путем мы развеиваем все сомнения и позволяем потребителю узнать продукт лучше. Опыт работы наших магазинов показывает, что 90% аудитория сайта это те, кто побывал в наших магазинах. Сначала мы учим, затем мы закрепляем отношения и делаем клиента лояльным. Это работает!
Вопрос: почему вы используете островной формат?
Ответ: в первую очередь нас интересует большой охват аудитории, поэтому при выборе места мы руководствуемся высоким трафиком. Остров позволяет нам остановить покупателя на его пути, вовлечь его в диалог и провести дегустацию. Супермаркеты будут открыты в Москве в 2024 г., а в Казани уже в июне 2023 г., так как это те регионы, в которых уже есть большая база клиентов и уровень знания бренда выше, чем в других городах. Мы предлагаем начинать с островного формата.
Вопрос: бывают ли проблемы с органами власти из-за конопляной темы?
Ответ: нет, не бывает. Каждый поставщик Botanist имеет официальные декларации о соответствии, продукты изготовлены из конопли разрешенных сортов, выращенных на территории РФ. Кроме того, Botanist работает при поддержке Правительства Москвы и под опекой Ассоциации коноплеводов «Русская пенька».
Добрый день, наш будущий партнер.
Мы – Арина и Лейсан, команда, которая развивает проект Botanist. Арина – специалист по маркетингу и производитель полезных батончиков из конопли HempBang! Лейсан – опытный финансовый и операционный директор, ЗОЖ энтузиаст и большой фанат конопляной отрасли.
Мы глубоко верим в наше дело и убеждены, что Botanist родился в правильное время, когда конопля переживает ренессанс в нашей стране.
Конопля становится все более популярной как в мире, так и в России, которая буквально 100 лет назад была мировым лидером по ее производству. Помимо популярности конопли как сельскохозяйственной культуры, в первую очередь конопля высоко ценится в мире как источник растительного белка и полезных веществ. Наша задача – возродить культуру употребления правильной конопли, обогатить рацион людей этим продуктом.
В настоящий момент крупные ритейлеры уже начали ставить продукт с коноплей на полки, в таких магазинах, как Перекресток, Азбука Вкуса, Лента постепенно появляются ядра конопли, конопляное масло, снеки с использованием конопли. Уникальность Botanist состоит в том, что он является уникальными дистрибутором для более 30 компаний в конопляной отрасли, ни у одной сети не будет столь широкого ассортимента из этого продукта. Наш проект – это концептуальное объединение ключевых игроков, лучших продуктов, специализирующихся именно на конопле.
С этого года мы начинаем продажи собственных торговых марок с использованием CBD, еще одного популярного компонента, давно известного на западе, который пришел и к нам. В ассортименте Botanist летом 2023 года появятся полезные лимонады без сахара с использованием CBD.
Путем развития франшизных точек мы вместе будем рассказывать потребителю о конопле и приобщать его к здоровой культуре. Мы тесно работаем с нашими покупателями через программу лояльности и планируем активно развивать ее в регионах.
Наши партнеры – это открытые, смелые люди, которые ценят ЗОЖ и умело справляются с любой работой. Если ты такой, то мы ждем тебя, чтобы вместе стать частью великой истории!
Россия 