Работаем по всей России
Найдите свой город из списка ниже
Рынок агентств недвижимости в России стабильно растёт благодаря постоянному спросу на жильё и коммерческие площади. Несмотря на волатильность цен на недвижимость, этот сектор остаётся одним из самых ликвидных. Продажа бизнеса в категории агентств недвижимости востребована среди предпринимателей, стремящихся приобрести готовую команду, наработанную клиентскую базу и узнаваемый бренд.
Средняя прибыль работающего агентства недвижимости варьируется от 700 тысяч до 2 миллионов рублей в месяц в зависимости от региона и масштаба операций. Сформированные отношения с застройщиками и банками, действующие рекламные каналы и CRM-системы значительно повышают рыночную стоимость предприятия. Для многих инвесторов покупка бизнеса такого типа — это не просто инвестиция, а способ сразу войти в рынок без необходимости строить репутацию и искать первых клиентов.
Формирование агентской сети требует времени, а готовые компании уже обладают лицензиями, договорами с застройщиками и обученными риелторами. Это и объясняет высокую динамику сделок.
Перед выставлением агентства на рынок проводится оценка бизнеса, включающая анализ выручки, затрат на персонал, маркетинг и аренду офисов. В отличие от других сфер услуг, здесь ключевое значение имеют показатели конверсии и количество активных сделок в базе. Даже небольшой офис с постоянным потоком заявок может стоить выше ожидаемого уровня, если у него устойчивая репутация на локальном рынке.
При расчёте цены учитываются нематериальные активы — бренд, база клиентов, рейтинг на площадках и контракты с партнёрами. Средний мультипликатор стоимости для агентств недвижимости — от 2,5 до 4 годовых прибылей.
На этом рынке важно соблюсти баланс между скоростью сделки и качеством проверки документов. Именно поэтому брокеры компании «Альтера Инвест» оказывают профессиональную поддержку и консультации по всем аспектам сделок, связанных с приобретением или продажей готового бизнеса, обеспечивая клиента всесторонней информацией и экспертными рекомендациями для достижения оптимальных результатов.
Брокеры берут на себя оценку юридических рисков, подготовку договоров, взаимодействие с нотариусами и подбор покупателей. Это особенно актуально для сетевых агентств с филиалами и франчайзинговыми договорами.
| Тип агентства | Средняя рентабельность | Срок окупаемости |
|---|---|---|
| Локальные агентства (1–2 офиса) | 20–30% | 1,5–2 года |
| Сетевые агентства (3+ офисов) | 25–40% | 2–3 года |
| Франчайзинговые сети | 15–25% | до 3 лет |
Перед тем как принять решение о покупке бизнеса в сфере недвижимости, стоит внимательно изучить географию сделок, рентабельность по каждому направлению и структуру расходов. Также нужно учитывать долю сделок с первичной и вторичной недвижимостью — от этого зависит устойчивость потока клиентов. Агентства, где более 50% дохода формируется за счёт эксклюзивных договоров с застройщиками, считаются более надёжными.
Дополнительный плюс — наличие собственного колл-центра и маркетингового отдела. Это повышает конверсию и снижает зависимость от внешней рекламы.
«Агентство недвижимости — это бизнес доверия. Продать его можно только тогда, когда у компании безупречная репутация и системный подход к клиенту».
Профессионально подготовленная продажа бизнеса позволяет собственнику зафиксировать справедливую стоимость, а инвестору — получить устойчивый источник дохода с прогнозируемыми результатами.
Россия 